Директор по развитию бизнеса, Руководитель направления,

• Развитие коммерческого направления 1 С Битрикс в компании; • Поиск и организация работ с соисполнителями; • Управление портфелем проектов; • Планирование, разработка и контроль проектной работы; • Личное управление проектами, приоритетными и проблемными проектами (содержанием, сроками, стоимостью, качеством, рисками, коммуникациями) по внедрению системы1С Битрикс24, 1С Битрикс Управление сайтом; •Управление процессами внутри проектного офиса. •Контроль написания Пояснительной записки, Описание структуры, ТЗ, ПМИ, другой необходимой документации; •Коммуникации с заказчиком; •Четкое определение содержания проекта, разбиение его на отдельные задачи и этапы в системе «1С-Битрикс: Enterprise» для двух крупных гос заказчиков; •Работа с гос заказчиками с бюджетами от 55 млн рублей; •Оценку трудозатрат/стоимости и сроков на реализацию проекта; •Календарное планирование; •Создание и ведение проектной и отчетной документации; •Постановку и распределение задач для всех участников проектных команд их на настоящее время 4. По результату работ один проект сдан Гос Заказчику, По другому идет подготовка к сдаче очередного этапа проекта.По результатам работы по пресейлу подготовлены к реализации ряд проектов, в Ростехе, МЧС и Зарубежный проект.

Главный специалист отдела информационных технологий Работа по обработке первичной конструкторской документации и написание документов ЕСКД согласно РД 50_34_ХХХ, ГОСТ 34-ХХХ-ХХ Виды, комплектность и обозначение документов при создании АС, ГОСТ РВ 15.ХХХ Порядок выполнения ОКР, ГОСТ_ТТЗ_ОКР, ГОСТ РВ 15.ХХХ- ТТЗ на ОКР, ГОСТ РВ 15.ХХХ Отчетная документация, ГОСТ 27.ХХХ, ГОСТ Р ИСО-МЭК ххх-, ГОСТ РВ 15.ххх Отчетная документация, ГОСТ 34, ГОСТ 19, Надежность ГОСТ 27.ххх-, ГОСТ 27.ххх- Надежность в технике. Расчет надежности. Основные положения, ГОСТ 27.ххх-, ГОСТ РВ 27.х.хх-, ГОСТ РО хххх-ххх-, ГОСТ РВ 51ххх-, Р 50-ххх- Рекомендации. Надежность в технике. Обеспечение надежности изделий. Общие требования, ГОСТ Р 51ххх_х- РУКОВОДСТВО ПО ПРИМЕНЕНИЮ МЕТОДОВ АНАЛИЗА НАДЕЖНОСТИ, Стандартизация ГОСТ Р 54ххх- Стандарты на услуги, ГОСТ РВ 15.ххх-, ОСТ 92-х.х-. За три месяца разработаны , подготовлены, проведен анализ с замечаниями документов смежников работающих в проектах, по надежности ряда систем, подготовлены документы ПОН, АВПКО ( ГОСТ 27.ххх.-ХХ5- 1 АВПКО), для головного заказчика. Подготовлены и прошли нормо контроль ряд документов, подготовлены комплекты документов по эскизному проектированию, создаваемой системы для сдачи в гос тех комиссии ( Роскосмос) . Выявлены проблемные точки создаваемых комплексов, Дополнены рекомендации по расчету надежности, создаваемых комплексов. Работы проведены в кратчайшие сроки, была разработана и проработан комплект документов для сдачи Гостех комиссии (Роскосмоса).

•Успешный опыт по разработке и реализация построения департаментов разработки и продаж с нуля. •Продажа решений и Формирование стратегии работы с рынком органов государственной власти и гос предприятий ОГВ, машиностроения, химпрома, ЖКХ и сектора retail. • Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, направление их деятельности на развитие и совершенствование производимых работ и услуг. • Планирование объемов продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе. • Руководство и развития электронной коммерции в INTERNET. • Разработка и внедрение стандартов, методик работы по ведению продаж. Разработка бизнес процессов и регламентов работы отделов. Отчетность. Поиск возможных путей развития и увеличения сбыта. • Оперативное руководство департаментом продаж: постановка задач, Разработка Скриптов продаж, Разработка Воронки продаж, регламентов работы отделов, разработка стандартов работы, контроль и оценка выполняемой работы, консультирование и обучение, разработка системы мотивации для сотрудников отдела. • Личное проведение переговоров с потенциальными клиентами (VIP), заключение договоров. • Разработка и реализация маркетинговых мероприятий по продвижению продукции и услуг. • Продажа решений 1C, Microsoft, Microsoft SharePoint. • Продажа BI решений (Microsoft SharePoint ,Objects, QLIKView, QPR) • Продажа интеграционных решений на базе компании Intersystems . • Продажа заказных решений GSM мониторинга автотранспорта. • Продажа систем электронного документооборота и автоматизации делопроизводства, решение для автоматизации документооборота на платформе Microsoft SharePoint, eDocLib – универсальной ECM-системы для оперативной работы с информацией / знаниями и управления взаимодействием пользователей. • Продажа заказных комплексных решений под ключ для B2B. Достижения: Подготовлены методики и регламенты работ по новым решениям компании. Подготовлены методики и регламенты работ по продажам и управлению комплексными проектами Подготовлены и выполнены ряд комплексных проектов (с продажей консалтинга и систем B2B, EDI и e-trade). *2 проекта по внедрению системы тестирования банковских продуктов (бюджет более 50 млн.руб.). *Проект построения хранилищ и данных (с продажей СУБД и самого проекта). Организован процесс генерации до 30 новых потенциальных клиентов в месяц. *Проект построения хранилищ и данных (с продажей СУБД и самого проекта). Как руководитель проекта, кандидат организовал возврат для компании старых долгов на сумму 8 млн.руб. и правильное его оформление у заказчика. Выполнены ряд комплексных проектов (с продажей консалтинга и банковских расчетных систем B2B, QA) Юниаструм Банк, Банк Тинькофф, Росевробанк,ОАО Ростехнологии (информационные системы для двух управляющих компаний), нефтяная компания.

•Создание и общее руководство системой продаж продуктов компании в двух городах Москве и Ярославле. •Управление отделами реализации (офис в Ярославле 6 человек+ офис в Москве 4 специалиста). •Оперативное руководство департаментами продаж и департамента разработок : постановка задач, определение стандартов работы, контроль и оценка выполняемой работы, консультирование и обучение, разработка системы мотивации для сотрудников департаментов. •Руководство и развития электронной коммерции в INTERNET. •Проведение переговоров с потенциальными клиентами (VIP), заключение договоров. • Организация процесса генерации до 30 новых потенциальных клиентов. •Продажа решений и Формирование стратегии работы с рынком органов государственной власти и гос предприятий ОГВ, машиностроения, химпрома, ЖКХ и сектора retail. •Продажа и управление проектами заказных комплексных решений под ключ для B2B • Разработка и реализация проектов на 1C, Microsoft, Microsoft SharePoint, Microsoft Dynamics AX,SAP Business Objects, Oracle. • Разработка и реализация проектов BI решений (Microsoft SharePoint , QlikView, QPR) • Продажа и управление проектами интеграционных решений на базе компании Intersystems . • Продажа и управление проектами заказных решений GSM мониторинга автотранспорта. •Выработка предложений по реорганизации информационной структуры управления, бизнес-процессов, выбору информационно-управляющей системы. •Оптимизация бизнес-процессов в области ИТ и документооборота предприятия заказчика. •Продажа систем электронного документооборота и автоматизации делопроизводства. Достижения: Сформированы и предоставлены формы отчетности о результатах деятельности отделами продаж Генеральному Директору. Сформированы отделы реализации. Организована централизованная работа офисов продаж в Москве и Ярославле. Налажена работа менеджеров в CRM. Запущена и введена в эксплуатацию в компании система управления проектами. Налажено взаимодействие и работа с рядом новых партнеров, при выполнении комплексных проектов. Выполнены ряд комплексных проектов (с продажей консалтинга и систем B2B, EDI и e-trade), в том числе, например, в США по автоматизации компании 20 тыс. раб. персонала, ОАО «Московская теплосетевая компания» - 4,5 млн. проект создания эл.портала, ДИТ Москвы, Отдел внешних церковных связей Московского Патриархата и др . Налажены перспективные связи с рядом перспективных клиентов (заказчиков) в РФ и стран дальнего зарубежья , ОАО «СО УЭС» PDVSA (Венесуэла). За счет оперативного управления проектами средняя прибыль по внедренным проектам составила 55%, оборот возрос на 50%. Уход из компании связан со сменой хозяев компании ( изменениями внутр. структуры, изменением взглядов на бизнес ).

• Руководство коммерческой деятельностью департамента. • Создание и общее руководство системой продаж продуктов компании • Оперативное руководство управления дирекцией: постановка задач, определение стандартов работы, контроль и оценка выполняемой работы, подбор специалистов , консультирование и обучение, разработка системы мотивации для сотрудников отдела. • Разработка и реализация стратегии продаж решений как внутренним заказчикам, так и внешним. • Организация процесса генерации до 30 новых потенциальных клиентов. • Организация работ по расширению продуктовой линейки. • Проведение переговоров с потенциальными клиентами (VIP), заключение договоров. • Разработка и реализация маркетинговых мероприятий по продвижению продукции и услуг внутренним и внешним заказчикам . • Управление отделом продаж (10 чел+8 IT специалистами). • Продажа оборудования, решений для гос сектора, телекома, оборонки, химпрома, фармацевтика и сектора retail. • Организация подготовки документации для тендеров гос организаций. • Продажа решений 1C, Microsoft, Microsoft SharePoint, Microsoft Dynamics AX,SAP Business Objects, Oracle. • Продажа BI решений (Microsoft SharePoint ,Objects, QLIKView, QPR). • Продажа ITSM решений на базе IBM Tivoli, HP OpenView. Достижения: - Сформирован департамент, осуществлены продажи новых продуктов, разработок. Руководство по внедрениям новых решений внутри компании (KPI,CRM). В результате , организованной работы, выиграны ряд тендеров. Прибыль по внедренным проектам департамента составил в Среднем 40%, оборот возрос на 25%.

• Создание и общее руководство системой продаж продуктов компании . • Оперативное руководство департаментом продаж: постановка задач, определение стандартов работы, контроль и оценка выполняемой работы, консультирование и обучение, разработка системы мотивации для сотрудников отдела. • Управление отделом продаж (8 чел+10 IT специалистами). • Осуществление ключевых продаж. • Руководство отделом продаж и развития электронной коммерции в INTERNET. • Разработка B2B системы продаж через Интернет, продажа бытовых, фармацевтических товаров, компьютеров. • Разработка и внедрение стандартов, методик работы по ведению продаж. Поставки. Отчетность. P/L. Поиск возможных путей развития и увеличения сбыта. • Организация подготовки мероприятий, семинаров по продвижению продукции и услуг • Продажа решений CISCO Systems, Nortel, AVAYA, SUN. • Проведение переговоров с потенциальными клиентами (VIP), заключение договоров. • Разработка и реализация маркетинговых мероприятий по продвижению продукции и услуг в секторах телекома, оборонки, химпрома и сектора retail. • Продажа Заказных решений . Достижения: - Налажены долгосрочные перспективные связи с рядом перспективных клиентов (заказчиков). Средняя прибыль по внедренным проектам составило 30%, оборот возрос на 25%. - Успешно реализован проект по созданию портала компании. - Был премирован Руководством Холдинга за оперативную и качественную подготовку концепции. - Успешные реализованные проекты: поставка оборудования в компанию дочку АК «Транснефть», ОАО КАМАЗ, Поволжское Бюро Кредитных Историй, Альфа Страхование, Банк "Траст

• Осуществление ключевых продаж. • Проведение переговоров с потенциальными клиентами (VIP), заключение договоров. • Планирование объемов продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе. • Оперативное руководство продажами: постановка задач, определение стандартов работы, контроль и оценка выполняемой работы. • Находилось в подчинении (4 менеджера, 2 пресейла, 12 IT специалиста). • Подготовка мероприятий, семинаров по продвижению продукции и услуг • Продажа решений CISCO Systems, Simens,Nortel, AVAYA, SUN. • Разработка и внедрению комплексных информационных систем «под ключ» Call-center, CLR,CRM, ERP(Oracle JD Edwards EnterpriseOne, Магнат, Microsoft Dynamics AX,1С) • Продажа ITSM решений на базе IBM Tivoli. • Построение системы обслуживания клиентов (аутсорсинг). • Разработка и реализация маркетинговых мероприятий по продвижению продукции и услуг в секторах телекома, оборонки, химпрома и сектора retail. Достижения: - Успешные реализованные проекты: ООО «Юнимилк», ЗАО «МТМ Групп», ЗАО «Топаз»-Call-center и CRM, компания дочка АК «Транснефть», ОАО КАМАЗ. Работа внешним IT и бизнес консультантом на двух крупных Российских предприятиях. - Средняя прибыль по внедренным проектам составила 35%, оборот возрос на 20%.

• Создание и общее руководство системой продаж продуктов департамента . • Осуществление ключевых продаж. • Проведение переговоров с потенциальными клиентами (VIP), заключение договоров. • Планирование объемов продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе. • Разработка и внедрение стандартов, методик работы по ведению продаж. Поставки. Отчетность. Поиск возможных путей развития и увеличения сбыта. • Оперативное руководство департаментом продаж: постановка задач, определение стандартов работы, контроль и оценка выполняемой работы, консультирование и обучение, разработка системы мотивации для сотрудников отдела. • Управление отделом продаж (6 чел+8 IT специалистами). • Участие в подготовке мероприятий, семинаров по продвижению продукции и услуг • Продажа решений CISCO Systems, Nortel, AVAYA, SUN. • Продажа решений для гос сектора, телекома клиентов. • Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для , оборонки, химпрома и сектора retail. Достижения: - Добился ежегодного роста продаж на 20%. Успешные проекты: ЦВ «ПРОТЕК», Мегафон Поволжье, Транстелеком, ТулаТелеком ,Аптечная сеть «Ригла» Ригла»

• Проведение переговоров с потенциальными клиентами (VIP), заключение договоров. • Привлечение новых клиентов. • Подготовка мероприятий, семинаров по продвижению продукции и услуг. • Продажа решений CISCO Systems, Nortel, AVAYA. • Анализ конкурентной среды, разработка программ стимулирования клиентов. • Продажа решений для гос сектора, телекома клиентов. • Участие в подготовке мероприятий, семинаров по продвижению продукции и услуг для оборонки, химпрома и сектора retail. • Развитие новых направлений бизнеса телекоммуникационных услуг и поиск новых корпоративных проектов в странах Балтии, СНГ, США. • Продажа Заказных комплексных информационных систем «под ключ». • Продажа GSM проекта объемом 32 мл. долларов США • Продажа телеком проекта в Латвии. Конкурировали с Европейскими операторами связи. Достижения: - Успешные проекты: АСП «Безопасность»,Фирма «Юник» (Рига), GSM «Spacetel».