Руководитель отдела продаж

Топ продаж. Сумма подписанных контрактов более 100 млн. руб. в год. В должности РОПа более 500 млн. Организация работы отдела, работа с партнерами, привлечение горячих договорных клиентов. Ведение строительных объектов, проверка локальных смет и пр.

ТОП продаж

Консультация и продажа кухни средним чеком 600 т.р. Полная комплектация кухни бытовой техникой. Проектирование и расстановка кухни при помощи программы К3, создание индивидуальных дизайн-проектов кухни. Среднее число продаж кухни за месяц 5-6 комплектов. Проведение замеров помещения. Топ-продаж.

1. Создание с 0 отдела, развитие и поддержание высоких результатов продаж строительных и отделочных материалов. 2. Разработал маркетинговую стратегию захвата регионального рынка. 3. Сформировал продаваемую ассортиментую матрицу товаров. 4. Разработал индивидуальную систему мотивации персонала. 5. Анализ ценовой политики, конкурентной среды, определение финансового результата.

Участие в развитие нового направления внутри компании (франчайзинг). Разработка и внедрение нового продукта (мебель). Работа со сторонними поставщиками мебели (закупка, анализ, доработка ассортимента). Работа с розничной сетью магазинов. Корректировка и наполнение матрицы экспонирования ТТ самым продаваемым ассортиментом (анализ рынка, трендов) Участие в российских и международных выставках (мебель, предметы интерьера). И многое другое. Из достижений: Расширение ассортиментной матрицы. Увеличение объёмов продаж в несколько раз (период год) Разработка оптимальной матрицы экспонирования (мебельная группа) Оптимизация внутренних бизнес-процессов внутри компании с целью ускорения выпуска нового продукта, необходимого рынку.

Осуществлял прямые продажи, вел административную работу, анализировал деятельность отдела продаж, Закрепил навыки техники продаж, управления персоналом, стратегического планирования за счет сильных внутренних тренингов компании. Контролировал дебиторскую задолженность, соблюдение экономических показателей строительства проекта. Осуществлял работу с системами CRM и 1C системами.

Руководил штатом менеджеров (обучение+Интеграция в компанию), формировал план продаж на квартал, год, продвигал новые виды продукции на рынок, контролировал закупки строительных материалов, осуществлял сметно-финансовый контроль, разрабатывал бизнес-планы по направлениям, внедрял пути по увеличению прибыли компании, контролировал работу отдела проектирования, согласовывал вопросы с заказчиками по укомплектовке жилых домов, изучил систему CRM, MS Project, вел переговоры с субподрядными организациями и клиентами компании, разрабатывал индивидуальный подход к каждому клиенту, контролировал дебиторскую задолженность, нарабатывал базы данных заказчиков, субподрядных организаций. Достижения: - завершенные строительные объекты; - разработал и внедрил систему управления проектами; - ведение клиента от первого звонка до сдачи объекта под ключ; - наработанная база субподрядных организаций (Архитектурные салоны, проектные бюро, агентства недвижимости, строительные компании и др.) - наработанная база поставщиков различных строительных и отделочных материалов. - оптимизация строительного процесса. - создание структурированной системы отчетности. - организация модели активных продаж. - реализация созданных бизнес-планов по направлениям. - высокие показатели по привлечению прибыли в компанию.

Осуществлял прямые продажи, руководил отделом продаж, вел административную работу, анализировал деятельность отдела продаж, получил основные навыки техники продаж за счет сильных тренингов, знание различных техник продаж и способов продвижения товаров на рынке.

Срочная служба. Заместитель командира взвода.