Директор по маркетингу

➕ Маркетинг и стратегия • Разработка и внедрение комплексной маркетинговой стратегии, включая формирование бюджета и контроль расходов. • Создание и эффективное управление отделом маркетинга и подрядчиками, разработка ключевых показателей эффективности и помощь в их достижении. (9 человек в прямом подчинении) • Оптимизация маркетинговых процессов через внедрение аналитики, улучшение прозрачности расходов и эффективное распределение бюджета на рекламные кампании. • Создание современного сайта и посадочных страниц для конкретных задач. • Продвижение крупных брендов в области промышленной автоматизации и электротехники (Kinco, Tekpan, Klemsan, VEDA, SIEMENS, ABB, Schneider Electric). • Создание грамотной структуры SEO продвижения. ➕ Performance - маркетинг • Запущены масштабные рекламные кампании в Яндекс.Директ на онлайн витрину с более чем 400 тыс. SKU • Запущены рекламные кампании в ВК как таргетированные так и по тематическим группам • Запущены регулярные продающие email – рассылки по базе более 20 тыс. адресов ➕ CRM и Взаимодействие с клиентами • Разработка и реализация стратегии CRM-маркетинга: создание регулярных и триггерных рассылок для поддержания и расширения клиентской базы. • Сегментация клиентов и разработка индивидуальных предложений для различных сегментов рынка. • Опросы клиентов для оценки удовлетворенности и выявления возможностей для улучшения качества обслуживания ➕ Продажи и Воронки • Создание и оптимизация воронок продаж, повышение конверсии на всех этапах взаимодействия с клиентами • Разработка (CJM) для всех типов ЦКГ и оптимизация скриптов работы менеджеров для повышения эффективности коммуникации • Запущен альтернативный отдел продаж под крылом Директора по маркетингу по отработке входящих заявок ➕ Продуктовый маркетинг • Проведены переговоры и получены эксклюзивные права на поставку в России брендов: Kinco (промышленная автоматизация - Китай ) и Tekpan (Корпуса НКУ - Турция) • Вывод Kinco и Tekpan на рынок России • Запущены программы по привлечению дистрибьюторов и ОЕМ – производителей • Заключены договора на обучение студентов на оборудовании брендов компании в МЭИ и организована аудитория ➕ Выставки • Организация участия в крупных отраслевых выставках: Электро, АГРОПРОДМАШ, Электрические Сети, Мир Климата. ➕ Результаты • Рост количества целевых заявок на 200% (~1000 в месяц) • Окупаемость маркетинговых инвестиций (ROMI) 370%; • Достижения процента конверсии в целевой лид с рекламы 70%. • Привлечение более 500 крупных ОЕМ-производителей, дилеров, инжиниринговых компаний к сотрудничеству с выставок. • Рост количества упоминаний бренда Kinco в сети в 4 раза • Выход на 1 место по объёму продаж оборудования Siemens в России

Результаты работы: Увеличение числа абонентов абонентов: 137% Прирост выручки: 50% Обязанности: Разработка и реализация годового маркетингового плана; Отслеживание продуктивности рекламы и принятие оперативных решений по ее оптимизации; Разработка и внедрение рекомендаций по оптимизации работы продающего персонала. Разработка и внедрение системы оцифровки бизнес-процессов; Аналитика конкурентной среды и внедрение оперативных мер стимуляции продаж; Подбор и контроль подрядчиков в рамках своего ведомства; Разработка и внедрение комплекса тимбилдинг мероприятий; Повышение лояльности целевой аудитории; Работа с PR; Увеличение трафика клиентов; Увеличение доходности компании; Работа с Digital каналами как руками так и контроль(Googel.Ads, Яндекс Директ, MyTarget, ВК, Facebook, Instagram, LinkedIn); Аналитика входящего трафика; Разработка BTL акций; Email маркетинг; Работа с SMS и PUSH уведомлениями; Контроль и участие в event мероприятиях; Ведение соц. сетей; Прогноз рекламного бюджета.

-Разработка стратегии продвижения; -Создание и ведение рекламных кампаний Google AdWords, Яндекс Директ, myTarget, Вконтакте, Facebook; -Взаимодействие с дизайнерами, по разработке баннеров; -Анализ конкурентов; -Работа с email рассылками; -Ведение отчетности по рекламному бюджету.