Менеджер отдела продаж/специалист отдела продаж

Проведение переговоров с сотрудниками ключевых клиентов, ответственными за закупки (с байерами), формирование матрицы поставляемого ассортимента и согласование условий сотрудничества. Контроль отгрузок товара, обеспечение документооборота, анализ продаж и контроль остатков товара у ключевого клиента. Обеспечение мероприятий по продвижению товара у ключевого клиента: мерчендайзинга, трейд-маркетинговых акций. Работа с возможными рекламациями ключевого клиента, прием возврата товара, контроль оплаты поставок и работа с дебиторской задолженностью, решение конфликтных ситуаций.

Выполнение плана по подключению продаж,ведение клиента от подключения до передачи в базу ТП Коммуникация с дистрибьютором,контроль соблюдения выполнения договора на территории Поиск и переговоры с сетевыми клиентами Коммуникация с KAM отделом Организация маркетинговых активностей

формирование / участие в формировании команды торговых агентов; - организация работы промоутеров / мерчандайзеров / торговых представителей; - постановка задач и контроль их исполнения, аудит торговых точек; - проведение переговоров с клиентами; - проведение переговоров с ЛПР, менеджерами торговых точек; - обучение персонала; - организация маркетинговых акций на местах продаж; - достижение плановых показателей продаж; - решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций; - ведение отчетности -Развитие территории через выполнение плана объема продаж за счет построения дистрибуции SKU и инноваций, работе по реализации стандартов выкладки товара с увеличением занимаемых долей в торговых точках. Выполнение плана по KPI путем переговоров, установке договоренностей и реализации их в торговых точках. Взаимодействие с отделами: КАМ Х5, СПВ по логистики, СПВ ТМ, отдел мерчендайзинга. Управление командой TA (3-4 человека): подбор персонала, формирование и корректировка маршрутов, обучение стандартам мерчендайзинга компании, постановка задач, контроль, обратная связь, обучение формирования заказа в торговых точках, внедрение политики WISE. Проведение торгового аудита по 4Pс целью анализа и выявления потенциала территории. Прямое формирование заказов в 24 ТТ сети «Пятерочка», что является 80% от АКБ. Показал прирост продаж в разных категориях от года к году. Проведение маркетинговых мероприятий на локальном уровне: BTL и дегустации раз в 3 недели. Прямое взаимодействие с СПВ и СБ сети Х5 по вопросам контроля открытия (формирования заказов и создания САП) новых ТТ, отгрузки «HAB» (за весну-лето 2018г. ON TOP продано 40 паллет UHT паллет молока), по уменьшению потерь в ТТ. Развитие своих сотрудников (в подчинении 3 человека): формирование заказов в 2х-3х ТОП ТТ на своих территориях, 100% ведение документооборота просроченной продукции с ТТ по возвратным накладным, полностью внедрен навык исполнения стандартов по работе с виртуальными стоками и программой «OSA BOT». Проведение тренинга по стандартам мерчендайзинга для своих ТА и для ТА с других территорий нашей команды.

Функционал и полученные навыки: • Администрирование базы данных; • Локальная работа в системах SAP и Atlas; • Перевод технических данных с английского на русский; • Взаимодействие с сотрудниками компании; • Письменная коммуникация, служебные письма; • Ведение и предоставление отчетности. Достижения на данной работе: Участие и ведение проекта «Тайм-менеджмент для сотрудников склада ремонтной службы». Анализ текущей загрузки сотрудников склада. Предоставление данных по повышению эффективности использования временного ресурса сотрудников. Участие в проекте «Модернизация склада и повышение эффективности распределения и миграции деталей». Сбор данных о миграции деталей, распределение участков для хранения деталей, предоставление необходимой отчетности руководителям подразделения