Руководитель отдела региональных продаж

Планирование ценовой и скидочной политики. Организация и контроль работы менеджеров по продажам. Координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Контроль дз и пдз. Разработка и внедрение системы мотивации. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами.

-Организация отдела продаж филиала с нуля и подбор персонала. -Проведение переговоров с крупными клиентами и формирование дистрибьюторского пула -Формирование недельного,месячного, квартального плана продаж -Формирование месячных планов для производства -Участие в разработке ценовой, скидочной и бонусной политики компании -Общий контроль над платежами, отгрузками, сальдо по контрагентам Достижения : Филиал функционирует с мая 2017 года , за первые 3 месяца был сформирован пул дистрибьюторов на рынке Москвы и М.О. Организована эффективная логистическая цепочка : производство-склад-дистрибьютор, которая позволила обеспечить бесперебойные поставки и необходимый товарный запас на складе в Москве. Организован отдел прямых и региональных продаж по ЦФО и СЗФО в рамках зоны ответственности филиала. При помощи отдела маркетинга проведеныэффективные и экономически обоснованные акции нацеленные на повышение лояльности к бренду у конечного покупателя и позволили увеличить количественную и качественную дистрибьюцию. Разработаны и внедрены мотивационные программы для дистрибьюторов. На сегодняшний день действующая география продаж от г. Полярные Зори до г. Воронеж , продолжается прирост акб как в прямых продажах так и оптовом канале сбыта.

Планирование работы отдела (планирование, цели, задачи, мотивация). Поиск и привлечение клиентов. Составление отчетности. Ведение, поддержание и развитие клиентской базы. Создание мотивационных программ для дистрибьютеров на территории г. Москвы и МО. Анализ рынка и сбор информации о клиентах. Расширение согласованного ассортимента к поставке. Соблюдение ценовой политики компании. Представление компании на конференциях и демонстрационных мероприятиях. Достижения : Общее увеличение товарооборота на 30% , за счёт ввода-ротации продукции на основании ABC-анализа и специфики работы дистрибьюторов в рамках каналов сбыта. Сокращение ПДЗ. Разработка и подписание доп.соглашений с мотивационной составляющей с целью ежемесячного выполнения плановых показателей по продажам. Увеличение показателей количественной и качественной дистрибьюции.

Функционал : Участие в разработке стратегии развития компании. Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности компании. Ответственность за правильную организацию делопроизводства в фирме, юридическую и экономическую проработку договоров, контрактов, соглашений и пр. Составление планов по продажам и закупкам (месячные и декадные) Контроль деятельности сотрудников отдела продаж по выполнению утвержденных планов. Результаты и достижения по итогам 1 и 2 квартала текущего года : Определён пул поставщиков по хлебопекарной и мясной продукции. Подписаны долгосрочные контракты , что обеспечивает бесперебойное снабжение и стабильность в работе предприятия. Штат и предприятие прошли оптимизацию путём анализа финансовой и хозяйственной деятельности за 2014г. Сокращены расходы и издержки как в производственной части, так и в работе отдела продаж. Прирост по акб и обороту более 60%, дебиторская задолженность сведена к 0.

Поиск и привлечение клиентов (на федеральном уровне ЦФО) ; - Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии - Проведение переговоров с клиентами - Составление коммерческих предложений и заключение договоров - Ведение документооборота в полном объеме - Составление отчетов по результатам работы - Поиск подрядчиков для выполнения логистической цепочки по федеральным контрактам - Взаимодействие с дистрибутором по выполнению KPI и своевременному погашению ДЗ

— Поиск и привлечение клиентов (на федеральном уровне) — Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии — Проведение переговоров с клиентами — Составление коммерческих предложений и заключение договоров — Ведение документооборота в полном объеме — Составление отчетов по результатам работы — Поиск подрядчиков для выполнения логистической цепочки по федеральным контрактам Опыт работы с ключевыми клиентами : ООО "Мираторг" ОАО "Детский-Мир Центр" (Федеральный контракт) ООО "Авоська-Два" ООО "Интерторг" (Спб и Лен. область) ООО "Метро Кэш Энд Керри"(Локальный контракт Москва, М.О. 2005-2011 г.) ООО "Ашан" (в должности Торгового представителя c магазинами сети) Функционал по работе с дистрибьюторами УФО (Орск-Алко-Центр, ТД Пинта) : - Поиск и проведение переговоров с клиентами - Составление коммерческих предложений и заключение договоров - Управление первичными и вторичными продажами на территории - Взаимодействие с дистрибутором по выполнению KPI и своевременному погашению ДЗ; - Подготовка, проведение и контроль промо-акций

Поиск и привлечение клиентов (на федеральном уровне) ; - Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии - Проведение переговоров с клиентами - Составление коммерческих предложений и заключение договоров - Ведение документооборота в полном объеме

Поиск и привлечение клиентов (на федеральном уровне) ; - Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии - Проведение переговоров с клиентами - Составление коммерческих предложений и заключение договоров

Поиск и привлечение клиентов (розница) ; - Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии - Проведение переговоров с клиентами - Составление коммерческих предложений и заключение договоров