Коммерческий директор

1. Поиск и привлечение контрагентов для реализации угольной продукции. 2. Разработка коммерческих условий заключаемых договоров по выгодным финансовым и экономическим показателям. 3. Планирование объемов отгрузки, качественных показателей, объем выручки и движения денег совместно со смежными подразделениями компании.

1. Разработка коммерческой стратегии компании. 2. Реализация угольной продукции по максимально выгодным условиям для компании: - Поиск и сохранение отношений с потребителями, - Проведение переговоров с потребителями; - Участие в разработке ценовой политики и кампаний скидок; 2. Организация взаимодействия коммерческого (подписание и сопровождения договоров поставок, Деб/Кредит задолженность, подача ДТ, возмещение НДС) , производственного (планирование и реализация угольной продукции, контроль за пересортицей), финансового и логистического блоков 3. Организация поставок Работа с портами, экспедиторами, сюрвеярами, для организации перевалки угля через российские порты ( преимущественно Чёрное море). 4. Прочее Взаимодействие с таможенными органами, Торгово-промышленной палатой, банками, налоговыми органами и другими органами. Итог: - Полное переориентирование грузопотока с Запада на Юг и Восток (с Польши куда поставлялось порядка 80% продукции на Китай, Турцию, Юж. Корею и пр.). - Построение новых логистических цепочек поставки товаров (через двойную перевалку на Востоке и Юге для увеличения товарооборота), организация работы с РЖД (наша компания была на первом месте по отгрузкам угля из региона на Китай через п/п в 2022 и 2023 г). - Переход работы с СРТ на FOB и CIF на Южном направлении, увеличение заработка путем продажи конечнику, минуя трейдеров. - Работа с получением валютной выручки (открытие нескольких трейдеров в разных дружественных странах) и налаживание процесса поступлений.

1. Формирование и расширение рынков сбыта за рубежом, укрепление отношений с уже существующими ключевыми клиентами. 2. Разработка коммерческих условий заключаемых договоров по выгодным финансовым и экономическим показателям, составление контракта, подписание договоров, оформление паспорта сделки, подача и закрытие ДТ, получение валютной прибыли, декларирование товаров, работа с сертификацией (ТПП) возвращение НДС, закрытие паспорта сделки. 3. Организация и координация грузоперевозок. 4. Согласование условий поставки с потребителями в части объемов поставки, условий поставки, условий оплаты, цен по действующим договорам; 5. Составление оптимального маршрута транспортировки груза 6. Мониторинг и анализ цен на внешнем и внутреннем рынке, а также затрат на логистику. - увеличение товарооборота на экспорт в 5 раз, c помощью открытия новых грузоотправителей на станциях отгрузок ; - увеличение количества потребителей на 150%; - увеличение маржинальности с 15 % до 35%.

1.Разработка и развитие новых направлений ВЭД компании, формирование и расширение рынков сбыта за рубежом, укрепление отношений с уже существующими ключевыми клиентами. 2.Общение и ведение деловой переписки с иностранными потенциальными покупателями по вопросам заключения контрактов, получения информации о интересующем их товаре, проведение презентаций, а также представление компании в администрации, и прочих гос. органах 3.Разработка коммерческих условий заключаемых договоров по выгодным финансовым и экономическим показателям, составление контракта, согласование со всеми отделами компании, подписание договоров, оформление паспорта сделки, получение валютной прибыли, декларирование товаров,работа с сертификацией (ТПП) возвращение НДС, закрытие паспорта сделки. 4.Разработка регламентов, формирование основных бюджетов (БДР, БДДС, Баланс). Итог: - увеличение товарооборота на экспорт в 2 раза; - увеличение количества потребителей на 30 %; - реализация товара на новые зарубежные рынки.

1.Руководство деятельностью подразделения, распределение задач и координация их выполнения ( в подчинении 4 человека). 2.Формирование ассортиментной политики всех товарных категории ( более 15 000 наименований); 3.Заключение договоров на уровне первых лиц с организациями поставщиками (заводы, крупные холдинги, транспортно-экспедиционные организации и пр.) 4.Организация складирования и хранения сырья, материалов и готовой продукции; Итог : -Построение отдела снабжения с 0; -Снижение транспортных издержек на 10%(увеличение количества новых договоров с транспортными компаниями ж/д, море, авто, авиа); -Увеличение товарооборота на 13 %; -Снижение нелеквидных товаров на складах на 40%; -Увеличение числа лидов на 45%.

1. Повагонный учет отгруженной за пределы таможенной территории РФ продукции; 2.Подготовка и сбор документов для подачи в таможенные органы (коносаменты, счета за транспорт, страховка, сертификаты и т.д.) 3.Подача экспортных деклараций в программе СТМ, 4.Общение и ведение деловой переписки с иностранными потенциальными покупателями, 5.Представление компании в администрации, а также перед первыми лицами компаний партнеров, 6.Разработка коммерческих условий заключаемых договоров по выгодным финансовым и экономическим показателям, составление контракта, согласование со всеми отделами компании, подписание договоров, оформление паспорта сделки, получение валютной прибыли, декларирование товаров, возвращение НДС, закрытие паспорта сделки. Итог: - увеличение товарооборота на экспорт в 5 раз; - снижение таможенных расходов на 40%; - увеличение количества потребителей на 50 %; - реализация товара на новые рынки.

Обслуживание пассажиров в пути следования, обеспечение безопасности провоза багажа и пассажиров, ведение поездной документации, и ведение санитарно-технических требований в вагонах.