Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

- управление каналом продаж «Федеральные сети» - создание структуры управления блоком продаж, отвечающей за работу с региональным ассортиментом холдинга (9 кондитерских фабрик) - подбор и обучение персонала (>50 человек) - создание систем долгосрочного и оперативного планирования продаж и товарных остатков - внедрение системы долгосрочного промо-планирования - создание системы мотивации для сотрудников департамента Достижения. Создана структура управления продажами ассортимента региональных фабрик в канале «Федеральные сети». Оптимизирован ФОТ подразделения в 1,5 раза. Произведен листинг регионального ассортимента в сети: Х5, Лента, Монетка, Тандер, МЕТРО. Возобновлено сотрудничество с ТС Светофор.

Управление продажами во всех каналах. - бюджетирование деятельности компании, управление P&L - разработка модели ценообразования для всех каналов - разработка коммерческой политики компании - подбор и обучение персонала (15 человек) - создание систем долгосрочного и оперативного планирования продаж и товарных остатков - внедрение системы долгосрочного промо-планирования - управление финансовыми потоками компании и контроль ПДЗ Достижения. Рост объема продаж - более, чем на 200%. Осуществлен вход в сети Магнит, АШАН, АТАК, Фикс Прайс, Лама, Эссен, Ассорти, Привоз, Абсолют и др. ПДЗ сокращена более, чем в три раза.

Управление подразделением по работе с национальными ключевыми клиентами (5 человек). Зона ответственности: все национальные сети РФ. - участие в разработке ценообразования в канале NKA - разработка коммерческой политики компании, оптимизация бизнес-процессов компании - создание «с нуля» отдела NKA, обучение и развитие сотрудников, оценка сотрудников - увеличение нумерической и взвешенной дистрибьюции в NA - внедрение системы долгосрочного промо-планирования - переговоры по согласованию коммерческих условий с ключевыми клиентами на всех уровнях - значительное увеличение объема продаж (более, чем на 60%) и качества представленности в канале NA За время работы объем продаж в зоне моей ответственности вырос более, чем на 60%. Вход «с нуля» в сети Пятерочка (3SKU), Тандер (15SKU), ОКей (8SKU). Значительно расширен ассортимент в сетях МETRO (+6SKU), ЛЕНТА (+10SKU), Перекресток (+6SKU), Карусель (+2SKU). Выиграны тендеры на производство СТМ в сетях Тандер, Лента, Перекресток, Карусель.

Управление департаментом продаж (14 человек). Зона ответственности: все каналы продаж на территории всей РФ. - формирование коммерческой политики компании - определение штатного расписания - планирование объемов продаж, выручки, поступлений, валовой прибыли, трейд-маркетинговых мероприятий - управление сотрудниками отдела продаж во всех федеральных округах - участие в переговорах с крупными (федеральными и региональными дистрибьюторами) - разработка трейд-маркетинговых программ по всем направлениям: дистрибьюторы, персонал дистрибьютора на всех уровнях, розничные клиенты - управление дистрибьюторской базой (более 40 дистрибьюторов на территории всей РФ) Вывод на рынок энергетического напитка Tornado Energy. На сегодняшний момент Tornado Energy входит в ТОР 5 энергетиков на территории РФ с нумерической дистрибьюцией более 150 тыс. торговых точек.

Управление отделом отделом продаж (14 человек). Зона ответственности: ключевые сети России (Метро, АШАН, X5 RG, Тандер, Седьмой Континент и т.д.) + развитие дистрибьюции на территории Москвы и М.О. - Разработка и внедрение коммерческой политики компании в части ценообразования - Определение стратегии развития продаж - Определение зон ответственности дистрибьюторов - Разработка и внедрение схем дополнительной мотивации для торгового персонала дистрибьюторов. - Составление промо-календарей - Разработка трейд маркетинговых активностей. - Бюджетирование отдела.

Управление отделом по работе с ключевыми клиентами (15 человек). Зона ответственности отела – ключевые сети России (Метро, X5 RG, Седьмой Континент, 36,6, Детский Мир, Ригла, Старый Лекарь, Доктор Столетов, ОлГуд и т.д.) - Бюджетирование отдела - Разработка и внедрение схемы мотивации - Формирование программ дополнительной мотивации для сотрудников отдела - Разработка и внедрение коммерческой политики компании в части ценообразования - Определение стратегии развития продаж - Составление промо-календарей - Разработка трейд маркетинговых активностей.

Управление отделом продаж Московского Региона (130 человек) с ежемесячным оборотом до 3,5 млн. долл. - Определение стратегии развития продаж - Построение системы дистрибьюции на территории - Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний по согласованию условий - Выполнение задач по достижению заданного уровня дистрибьюции - Бюджетирование отдела - Разработка и внедрение схемы мотивации торгового персонала - Формирование программ дополнительной мотивации для сотрудников отдела - Составление промо-календарей.

1) Руководитель «Отдел по работе с локальными ключевыми клиентами» - Управление отделом (60 человек); - Проведение переговоров с торговыми сетями по согласованию годовых контрактов (Бананамама, Детский Мир, Патэрсон, ОлГуд, Азбука Вкуса, Квартал, Подружка, Стокманн, Гроссмарт, Парфюмерный Рай, Крокус, Кротекс и др.); - Составление промо-календарей - Разработка трейд маркетинговых активностей 2) Руководство и координация деятельности эксклюзивных выделенных отделов продаж (ВО) на базе дистрибьюторов МАК-ДАК и ГРАДИЕНТ. - Бюджетирование отделов; - Разработка системы мотивации сотрудников ВО; - Подбор и обучение персонала, проведение аттестаций; - Увеличение объемов продаж и показателей дистрибуции;

Работа с ключевыми торговыми сетями (Ашан, Билла, Гроссмарт, Маркткауф, Остров, Спар) - Проведение переговоров на всех уровнях по согласованию контрактных условий; - Разработка промо-планов совместно с производителями; - Расширение ассортиментных матриц; - Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров; - Выполнение задач по объему продаж и дистрбьюции. В 2003 году признан лучшим менеджером холдинга в России.