Key account manager/product manager

Анализ рынка сетевых коммутаторов коммерческого и промышленного назначения; Стратегическое планирование развития направления коммерческих и промышленных коммутаторов; Проведение презентаций для заказчиков; Руководство персоналом проектной команды - постановка и распределение задач, контроль результатов; Выстраивание взаимоотношений с заказчиками, участие в продажах; Координация и поддержка процессов предпроектного обследования объектов заказчиков, разработки общей концепции решений, составления ТКП и подготовки документации для участия в их тендерных процедурах; Планирование работ по проектам, расчет и привлечение необходимых ресурсов; Управление сроками, качеством, рисками, стоимостью реализации проектов на всех этапах, решение всех возникающих вопросов, обеспечение своевременной готовности объектов согласно планируемым срокам; Ведение комплекса технической и исполнительной документации по проектам, закрытие выполненных объемов работ, взаимодействие с разрешительными и надзорными органами в рамках реализации проектов

Компания MRDCOM и BDCOM является Китайским производителем IT оборудования. Мои обязанности: Поиск новых партнеров на территории России, развитие дистрибьюторской сети с нуля, поиск и управление в коммерческих и индустриальных проектах IT индустрии. Поиск и привлечение OEM партнёров. Проведение конференций и презентаций по продукции, участие в международных тематических выставках. Проведение переговоров с первыми лицами компаний, участие во всех этапах сделки. Регулярный анализ работы Компании по исполнению стратегии, подготовка отчетов (докладов) для Учредителей, УК. Координация и привлечение других структурных подразделений, сотрудников, подрядчиков для реализации Программы (проектов, продуктов). Проведение эффективных переговоров о сотрудничестве с партнерами, клиентами, потенциальными инвесторам и пр.. Выстраивание модели эффективного взаимодействия, личных взаимоотношений с ключевыми Заказчиками. Согласование финансовых условий контрактов, а также условий поставок и оплаты.

Привлечение новых клиентов в компанию, поддержание партнёрских отношений с имеющимися клиентами. Работа с холодной и старой базой. Заключение договоров. Сопровождение договорной работы по всем этапам. Проведение встреч с первыми лицами компаний. Контроль за своевременным исполнением работ. Информирование руководителя о состоянии исполнения работы по договору. Консультирование клиентов по вопросам сертификации, промышленной безопасности, охраны труда.

Привлечение клиентов в компанию. Заключение договоров. Сопровождение договорной работы по всем этапам. Проведение встреч с первыми лицами организаций. Контроль за своевременным исполнением. Информирование руководителя о состоянии исполнения работы по договору. Консультирование клиентов по вопросам сертификации, промышленной безопасности, охране труда.

Работа с базой и холодными звонками. Предоставление услуг под ключ. Заключение договоров. Сопровождение договорной работы по всем этапам. Представление интересов компании на выставках. Консультация клиентов.

Продажа спец техники в лизинг; консультирование клиентов по функциональному выбору спец. техники; заключение сделок; оказание услуг послепродажного сервиса; организация и проведение презентаций Вывод компании в подрядчики по строительству олимпиады в г.Сочи. Где компания находится по сей день.