Руководитель отдела продаж, руководитель проектов

руководство и запуск проектов, производство детского питания для школ и дошкольных учреждений, интернатов, детское питание для компании «Данон Россия»

развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами

выполнение планов и результатов продаж в рамках своей зоны ответственности

развитие ассортимента компании в рамках существующих клиентов

выполнение ключевых показателей прибыли (рентабельности)

лидирование процессов разработки и запуска новинок

контроль дебиторской задолженности

работа с прогнозами клиентов

участие в подготовке и проведении проработок, и инновационных сессий у клиентов

Достижения: выполнил проект детское питание, выпуск 2 тестовых партий, проведение презентации продукции Черкизово в Норильском Никеле для более 1500 человек, привел 3-х новых клиентов, клиенты входят в топ 5 кейтеринговых компаний.

Разработка и реализация стратегии продвижения и продаж продукции

Развитие и эффективное управление ассортиментом

Организация обучения сотрудников по продукции

Участие в разработке рекламных материалов, участие в тематических конференциях и выставках

Взаимодействие с ключевыми клиентами Компании, ведение переговоров, заключение договоров

Дебиторская задолженность

Планирование продаж, отслеживание выполнения продаж и развития клиентов

Обеспечение достижения плановых показателей по прибыльности и объёмам продаж продукции

Анализ потребности клиентов, тенденций рынка, конкурентов

Управление командой проекта более 10 человек

Бюджетирование, отчетность

Разработка и управление клиентами Cargill, работа с целевыми аккаунтами, выявление бизнес-возможностей и предоставление решения по продуктам и процессам, поиск новых клиентов

Поддержка клиентов с портфелем продуктов и процессов питания животных

Реализация продукции птицеводства на рынке, обеспечивающая реализацию кормов для птицы, концентратов и премиксов, а также получение максимальной прибыли от добавленной стоимости

Получать, развивать и поддерживать контакты с птицефабриками и строить отношения с сельскохозяйственными интеграторами, которые инвестируют в производство продукции мяса птицы

Развивать бизнес по кормлению животных с производителями мяса птицы в России

Выполнять план продаж, поддерживать партнерские отношения с существующими клиентами с целью увеличения доли Cargill в бизнесе клиента

Исследовать и анализировать потребности клиентов, тенденции рынка и конкурентов с целью привлечения новых клиентов и развития бизнеса

50% фокусировка на клиентах, вести отношения с клиентами (понимать потребности и практику клиентов птицеводства. Подготовить предложение клиенту на основе интересов Cargill и потребностей клиента)

35% посещение ферм и развитие продаж технологий птицеводства в России / Развитие сети и увеличение производства продуктов питания для животных Cargill

15% исследовать и анализировать тенденции рынка и конкурентов

Достижения: за время работы увеличил долю присутствия Cargill в следующих компаниях Аракс (Армения), ГАП Ресурс, с нуля организовал поставку в эти компании высоко прибыльных инновационных продуктов. Обеспечил загрузку одного из заводов +30% объёмов производства за счёт новых клиентов (Новопетровская птицефабрика, Бронницкая птицефабрика, Дантон). Оптимизировал работу кросс-функций Cargill и клиентов. C нуля разработал нового клиента Задонская птицефабрика, результат заказ у Cargill 1380 тонн комбикорма.

Управление продажами во всех регионах России (представители FOSS, агенты, дистрибьютеры)

Создание стратегии развития продаж в каждом регионе РФ, постановка целей и бюджета для каждого региона РФ, контроль за выполнением поставленных целей

Работа с государственными учреждениями и органами власти

Работа с ключевыми клиентами (SGS, Cargill, Mars, Nestle, Danone, Nutreco, Adisseo, Evonik и т.д.), создание специальных условий, формирование цены

Продажи B2B и B2C, поиск новых клиентов

Ведение переговоров и заключение крупных контрактов

Поддержка связи с заводом производителем

Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, ценообразование

Анализ рынка

Подготовка и проведение презентаций, проведение и организация выставок

Участие в выставках и конгрессах

Обучение дистрибьютеров, представителей FOSS, агентов

Достижения: ежемесячное перевыполнение плана продаж, разработка и адаптация европейских калибровок на ИК-анализаторы к российскому рынку, построение стратегии продаж и ценообразования для каждого оборудования FOSS, формирования доверия Россельхознадзора к оборудованию FOSS

Построение максимально эффективной и прозрачной системы закупок оборудования и запасных частей к энергетическому, электротехническому и лабораторному оборудованию

Участие в подготовке и согласовании регламентов, единых форм отчетности по снабжению ТМЦ

Проведение конъюнктурной проработки рынка, тендеров на поставку

Составление списка потенциальных поставщиков

Изучение рынка новых видов ТМЦ, возможных к применению на заводах ООО УК "МЕТАЛЛОИНВЕСТ"

Обеспечение заводов ТМЦ необходимого качества, в необходимые сроки по минимальным ценам

Контроль над остатками ТМЦ на складах заводов

Участие в мероприятиях, направленных на снижение затрат на приобретаемые ТМЦ

Подготовка конкурентных листов на закупку

Осуществление выбора эффективного поставщика

Фактическое исполнение заявок и договоров до акта закрытия договора по выбранному поставщику с учётом качества, поступившего ТМЦ

Обеспечение своевременного исполенения заявок на закупку

Контроль за соблюдением договорных отношений с ключевыми и монопольными поставщиками ТМЦ

Достижения:

Организовал оптимальные закупки цена-качество в ряде крупных проектов для заводов ООО УК "МЕТАЛЛОИНВЕСТ"

Проводил успешные технические переговоры с поставщиками и на комбинатах Холдинга

Решал сложные задачи по уходу от закупки ТМЦ на безальтернативной основе

Осуществлял глубокий анализ рынка электрического, энергетического и лабораторного оборудования (анализ цен поставщиков на зарубежное оборудование, поиск и работа с производителями оборудования напрямую минуя посредников, определение закупочной цены на оборудование путём выяснения логистических затрат и маржинальной составляющей на данное оборудование), поиск альтернативных поставщиков оборудования по всему миру (Китай, Индия и т.д.)

Результатом проведённых мероприятий явилась существенная экономия финансовых затрат акционеров ООО УК «МЕТАЛЛОИНВЕСТ» на закупку оборудования для комбинатов.

Активный поиск и привлечение новых клиентов

Ведение переговоров и заключение крупных контрактов

Поддержка связи с заводами производителями

Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, ценообразование

Анализ потребностей клиентов и участие в разработке тех.заданий

Анализ рынка

Подготовка и проведение презентаций на комбинатах

Участие в выставках и конгрессах

Разработка планов и стратегий на следующий период работы, выполнение бюджета продаж во всех российских регионах

Обучение диcтрибьютеров

Достижения:

Разработал гибкую систему ценообразования для дистрибьютеров продукции ABB, а также крупных системных интеграторов, таких как СПБЭК, АСК

Перевыполнил план продаж в 2009 по российским регионам более чем на 40%

Привлёк и развил ряд новых каналов сбыта продукции

Разработал схему и осуществил пуско-наладочные работы по запуску канатной дороги в горно-лыжном парке "Волен"

Руководство коллективом (3 инженера)

Расчет и выбор силового оборудования электропривода для шинной промышленности, для систем водоснабжения и испытательных стендов

Разработка технических требований и задания заводу-изготовителю для специального электротехнического оборудования

Выполнение технического и рабочего проекта с разработкой технической документации

Шеф-монтаж электротехнического оборудования

Достижения (Реализовал следующие проекты):

Низковольтный электропривод переменного тока резиносмесителя мощностью 2500 кВт для ОАО "Нижнекамскшина"

Модернизация электропривода линии обрезинения кордной линии для ОАО "Нижнекамскшина"

Электротехнический комплекс с приводами постоянного тока испытательного стенда главного редуктора вертолёта "МИ-38" для ОАО "МВ3 им. М.Л. Миля"

Многодвигательные электроприводы среднего напряжения 6 кВ для насосных агрегатов с асинхронными и синхронными двигателями для станций водоснабжения "ЧОС-2", "БКВ-2" и "Южная" фирмы ООО "Новогор-Прикамье" г. Пермь

Большой опыт работы с низковольтным и высоковольтным оборудованием как российского так и зарубежного производства (Siemens,ABB,Danfoss,Schneider Electric, Vacon, Robicon, Ansaldo....)

Разработка функциональных схем для преобразователей постоянного и переменного тока (Simoreg DC-Master, Simovert Master-Drive)

Достижения:

Устранил ряд ошибок и замечаний в уже существующих функциональных схемах