Менеджер по работе с ключевыми клиентами

|
- ведение клиентов, категория детские игрушки, сети: Кораблик, Дочки-Сыночки, Кари Кидс, с апреля 2020г wildberries и ozon.
- отстаивание интересов компании, проведение переговоров;
- планирование и выполнение ежемесячных планов по отгрузкам и целевых задач;
- анализ продаж с полок клиента, проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
- ротация и ввод нового ассортимента в сети;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль работы полевой команды мерчендайзеров.

Достижения:
Рост продаж за счет расширения матриц клиентов, проведения маркетинговых мероприятий. Подборка наиболее эффективного ассортимента.
Достижение устойчивых, доверительных партнерских отношений.

- расширение клиентской базы и заключение договоров:
привлечение новых клиентов: сети mothercare, эльдорадо, техносила, утконос и др.;
- работа с существующими ключевыми клиентами (интернет магазинами): wildberries, ozon, babadu, esky и др.;
- выполнение планов продаж и целевых задач;
- проведение переговоров, выявление потребности клиентов, подготовка коммерческих предложений, спецификаций;
- контроль и работа с дебиторской задолженностью;
- презентация товара клиентам;
- участие в выставках;
- отчетность/ведение первичной учетной документации по своим клиентам.

Достижения:
Ежемесячный рост продаж выше уровня установленных планов.
Наработка клиентской базы "с нуля". Подключил к работе: сети: эльдорадо, техносила, mothercare, утконос; интернет магазины: onlinetrade, citilink, ogo, pleer, и многие другие.