Территориальный менеджер, региональный менеджер

Развитие продаж на вверенной территории (ПФО). Разработка планов продаж в регионе, программ по увеличению объемов сбыта, и координация их выполнения. Организация и развитие дистрибуции в регионе, поиск оптовых покупателей и партнеров. Подготовка и заключение договоров с региональными контрагентами. Увеличение АКБ по приоритетным продуктам. Работа в 1С 8.3. Отчеты по встречам в СRM. Командировки. Разрабатывание коммерческих предложений для клиентов. Расчет стоимости, проверка правильности расчетов, согласовывание параметров коммерческих предложений (цена, условия поставки, условия оплаты), спецификаций на поставку в соответствии с установленными правилами согласования.

• Обеспечение развития бизнеса в профессиональном сегменте строительного рынка (B2B) в среде Подрядчиков, Заказчиков, Архитекторов, Проектировщиков. • Продвижение ассортимента продукции подразделения «Теплоизоляция» • Активный поиск проектов/объектов в данных областях • Развитие дистрибьюторской сети, выстраивание отношений с ДР (мотивация, бонусные программы, совместное продвижение продукции, обучение персонала ДР и т.д.), • Проведение технических семинаров, тренингов, презентаций для проектировщиков, ДР, Подрядчиков, Заказчиков-инвесторов, строителей и др. • Поиск новых объектов строительства через взаимодействие с архитекторами, проектировщиками, Управление Капитального строительства. • Переговоры с первыми лицами компаний работа с возражениями, участие в тендерах. • Достижение личных и коллективных квартальных, полугодовых, годовых целей и планов продаж • Регулярный сбор, анализ информации по рынку, продуктам и услугам конкурентов, ценам.

Поиск новых покупателей. Контроль всех процессов, связанных с работой Компании в отношении DIY-сетей строительных материалов; обучение персонала, мастер классы; контроль всех договорных обязательств, отгрузки товара, возвратов неликвидов, работа с рекламациями; выполнение плановых показателей; разработка коммерческих условий; составление и работа с протоколами разногласий; поддержание наработанной клиентской базы; постоянное расширение ассортимента закупаемого товара клиентами; контроль дебиторской задолженности; заключение, пролонгация, редакция договоров, достижение более выгодных; условий сотрудничества для компании

Развитие компании в республике Казахстан Изучение и развитие регионального рынка Казахстана Поиск новых клиентов и формирование новой клиентской базы «с нуля» Работа и контроль дебиторской задолженности Анализ и составление отчетности (рентабельность товара, статистика продаж) Командировки в Москву, по Самарской, Саратовской областям Участие в выставках, презентации, дегустации (работа с промоуторами) Маркетинговые исследования (рынка, конкурентов) Самостоятельное ценообразование и формирование системы скидок Участие в корпоративных маркетинговых мероприятиях по увеличению продаж Закупка мяса птицы для изготовления колбасных изделий Закупка консервированных изделий для посреднической деятельности Формирование и развитие базы данных

Поиск новых покупателей. Работа и контроль дебиторской задолженности Работа с ключевыми клиентами Планирование собственного рабочего процесса Умение расставлять приоритеты Умение анализировать данные и делать выводы

Активные продажи и консультации клиентов. Инвентаризация. Приемка товара.