Руководитель отдела продаж

| Предоставление инженерных услуг, консалтинг в сфере дорожно-транспортного строительства; - Продажа специализированной техники для диагностики дорог/аэродромов. Обязанности: - Стратегическое развитие компании в сфере B2B продаж; - Формирование отдела продаж с момента основания компании, подбор и обучение персонала, в данный момент отдел состоит из 3-х менеджеров; - Формирование базы клиентов с 0, активные поиск клиентов посредством холодных звонков и личных встреч, презентация компании потенциальным клиентам; - Анализ рынка государственных и коммерческих закупок, подготовка тендерной документации для участия в торгах; - Анализ конкурентной среды, открытие новых направлений деятельности; - Проведение переговоров на высшем уровне с потенциальными партнёрами, заключение сделок; - Контроль над соблюдением условий договоров, сроками исполнения обязательств перед клиентом и коммерческих условий.

| Деятельность компании - предоставление инженерных услуг, консалтинг в сфере дорожно-транспортного строительства. Коммерческий блок: - Поиск и привлечение клиентов среди государственных и коммерческих организаций, развитие клиентской базы, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами; - Руководство отделом продаж (7 человек в прямом подчинении), активные B2B, B2G продажи; - Взаимодействие с клиентом от подготовки КП до сдачи конечного результата; - Формирование конкурсной документации для участия в тендерах на государственных и коммерческих площадках; - Оптимизация расходов компании посредством привлечения подрядных организаций/фрилансеров для участия в разработке проектов; - Участие в стратегическом развитии компании, запуск актуальных и востребованных видов деятельности с 0, анализ деятельности конкурентов; - Ведение переговоров с собственниками/директорами ведущих российских организаций, презентация компании в государственных и коммерческих структурах.

| - Производство железобетонных изделий для водоотведения; - Проектирование наружных сетей водоотведения. Обязанности: - Формирование клиентской базы на неосвоенном рынке компании, холодные звонки; - Проведение личных встреч с клиентами (в среднем 8 встреч в неделю), взаимодействие с ЛПР, руководители организаций, ГИП, ГАП; - Работа с возражениями, повышение лояльности и интереса клиента к продукту путем выявления проблем и их решения; - Техническая поддержка проектных организаций по применению систем водоотведения; - Консультирование строительных организаций по установке систем водоотведения; - Полное сопровождение продукта от подачи заявки на производство до установки его на объекте; - Ведение деловой переписки с Заказчиком; - Проведение конференций и рекламных мероприятий в ведущих проектных и строительных организациях г. Санкт-Петербурга и СЗФО с целью увеличения популярности и узнаваемости продукта; - Успешное ведение переговоров с Государственными Заказчиками по применению продукта на их объектах.

| - Проектирование в дорожно-транспортной сфере; - Диагностика/паспортизация/инвентаризация дорог и искусственных сооружений; - Разработка геоинформационных систем. Обязанности: - Создание/корректировка проектной документации, чертежей, ведомостей объемов работ для линейных сооружений и объектов дорожной инфраструктуры; - Инвентаризация автомобильных дорог, проведение полевых и камеральных работ; - Создание технических паспортов автомобильных дорог и искусственных сооружений; - Дефектовка и контроль качества неразрушающими методами мостовых сооружений и водопропускных труб на Федеральных автомобильных дорогах; - Общение с заказчиком/подрядчиком, ведение деловой переписки, составление технических заданий для подрядных организаций; - Формирование заявок для участия в конкурсах на государственных площадках; Основное достижение. - Курирование проекта по диагностике водопропускных труб на Федеральных автомобильных дорогах, составление паспортов на искусственные сооружения в системе АБДМ. - Руководство подрядными организациями, выполняющими полевые изыскания для проекта; - Подбор и обучение сотрудников для выполнения камеральных работ; - Взаимодействие с заказчиком, а также со сторонними государственными инстанциями (заинтересованными в получении конечного результата) на всех этапах выполнения работ; - Официальная переписка с заказчиком; - Защита выполненной работы в ФДА «Росавтодор».

| - Строительство дорог, мостов, тоннелей и набережных. - Разработка исполнительной документации; - Согласование документации с технадзором заказчика; - Составление ведомостей объемов работ.