Коммерческий директор. Руководитель отдела продаж. Развитие бизнеса

Создание нового бизнеса с нуля для группы лизинговых компаний.

Развитие, продвижение и продажа IT решений компании. (компании эксплуатирующие автопарки, лизинговые компании и банки, производители ТС и дилеры и пр.). Поиск клиентов. Продажа IT решений и других продуктов компании. Заключение соглашений и договоров Проектная деятельность. Оценка перспективных направлений деятельности и развития инстументария компании.

Управление и контроль подразделений продаж и работы с клиентами. Всесторонняя помощь вверенным подразделениям. Наставничество, коучинг. Личные продажи и участие в тендерах. Привлечение и последующее взаимодействие с дилерами и производителями транспортных средств (легковой, легкий коммерческий, грузовой, спец техника). Разработка и внедрение новых продуктов и услуг Заключение договоров Структурирование и подготовка нестандартных и сложных сделок. Претензионная работа с клиентами и взаимодействие с другими подразделениями Сберлизинг. Ведение переговоров с первыми лицами крупных и крупнейших Российских и международных холдингов, компаний с Гос участием, Государственных компаний, ведомств и институтов. Формирование, утверждение и постановка планов. Отчетность руководителю подразделения и совету директоров В Сентябре 2019 решением Совета директоров Сберлизинг, подразделение продаж и работы с клиентами, было интегрировано в структуру продаж Сберлизинг, с целью более агрессивного продвижения продуктов Операционного лизинга. В рамках проекта было выделено подразделение для работы со стратегическими клиентами, руководителем которого я стал. В течение двух лет работы, в группе Сбер, было заключено более 130 рамочных соглашений, более 800 единиц ТС передано клиентам. Что является рекордными показателями за всю историю рынка операционного лизинга. Отработаны и внедрены методики участия в тендерах 223 ФЗ. Разработаны и внедрены несколько уникальных, для рынка продуктов, в том числе операционный лизинг грузовой и прицепной техники, тракторов и вилочных погрузчиков, замещающие продукты (финансовую аренду) и пр.

Участие в запуске компании с нуля. Построение отдела продаж с нуля. Участие во всех проектах компании (разработка и создание IT инструментария, разработка и утверждение методологии продуктов и процессов и пр.) . Управление и контроль подразделений продаж и работы с клиентами. Всесторонняя помощь вверенным подразделениям. Наставничество, коучинг. Личные продажи и участие в тендерах. Внедрение кросс функционального взаимодействия с компаниями группы Сбер и Банком. Привлечение и последующее взаимодействие с дилерами и производителями транспортных средств (легковой, легкий коммерческий, грузовой, спец техника). Разработка и внедрение новых продуктов и услуг Заключение договоров Структурирование и подготовка нестандартных и сложных сделок. Претензионная работа с клиентами и взаимодействие с другими подразделениями Сберлизинг. Ведение переговоров с первыми лицами крупных и крупнейших Российских и международных холдингов, компаний с Гос участием, Государственных компаний, ведомств и институтов. Формирование, утверждение и постановка планов. Отчетность Генеральному директору и Совету Директоров материнской компании В Августе 2019, решением Совета Директоров Сбербанк Лизинг, была учреждена компания для развития продуктов Операционного лизинга и авто подписки.

Продукт - операционный лизинг (долгосрочная аренда) корпоративных автопарков, финансовый лизинг, флит-менеджмент. Профиль клиентов - компании эксплуатирующие корпоративный автомобильный транспорт (легковой и легкий коммерческий). 1) Работа с потенциальными клиентами, имеющими стратегическое значение для компании. 2) Поиск и привлечение новых клиентов. 3) Участие в тендерах 4) Заключение договоров 5) Консультация, организация взаимодействия и выстраивание схемы работы с клиентом с нуля. 6) Проработка, внедрение и автоматизация процессов индивидуальных схем работы с новыми клиентами. 7) Менеджмент качества работы сопряженных подразделений (операции, бухгалтерия, ремаркетинг и т.п.). 7) Работа с претензиями. 8) Контроль оплат лизинговых платежей клиентами. 9) Участие в разработке и внедрении новых продуктов и сервисов. 10) Подготовка и передача клиентов в отдел по работе с клиентами, дальнейшее взаимодействие с клиентом и контроль качества работы менеджера по работе с клиентами. 11) Участие в отраслевых мероприятиях (форумы, конференции, мероприятия производителей и т.п.)

Продукт - операционный лизинг (долгосрочная аренда) корпоративных автопарков, финансовый лизинг, флит-менеджмент. Профиль клиентов - компании эксплуатирующие корпоративный автомобильный транспорт (легковой и легкий коммерческий). 1) Работа с потенциальными клиентами, имеющими стратегическое значение для компании. 2) Поиск и привлечение новых клиентов. 3) Участие в тендерах 4) Заключение договоров 5) Консультация, организация взаимодействия и выстраивание схемы работы с клиентом с нуля. 6) Проработка, внедрение и автоматизация процессов индивидуальных схем работы с новыми клиентами. 7) Менеджмент качества работы сопряженных подразделений (операции, бухгалтерия, ремаркетинг и т.п.). 7) Работа с претензиями. 8) Контроль оплат лизинговых платежей клиентами. 9) Участие в разработке и внедрении новых продуктов и сервисов. 10) Подготовка и передача клиентов в отдел по работе с клиентами, дальнейшее взаимодействие с клиентом и контроль качества работы менеджера по работе с клиентами. 11) Участие в отраслевых мероприятиях (форумы, конференции, мероприятия производителей и т.п.)

1) Управление отделом продаж 2) Найм и обучение сотрудников 3) Личные продажи и работа с ключевыми потенциальными клиентами. 4) Выполнение поставленных планов и задач 5) Отчетность о результатах работы подразделения. 6) Разработка, внедрение и продажа новых продуктов и услуг 7) Участие в открытии филиалов в странах СНГ и организация продаж на новых территориях. 8) Участие в разработке и продвижении маркетинговой политики компании. 9) Участие в отраслевых мероприятиях (форумы, конференции, мероприятия производителей и т.п.)

Продукт - операционный лизинг (долгосрочная аренда) корпоративных автопарков, флит-менеджмент. Профиль клиентов - компании эксплуатирующие корпоративный автомобильный транспорт (легковой и легкий коммерческий). 1) Работа с существующими клиентами (экаунт менеджмент) 2) Поиск и привлечение новых клиентов. 3) Участие в тендерах 4) Заключение договоров 5) Консультация, организация взаимодействия и выстраивание схемы работы с клиентом с нуля. 6) Всесторонний контроль работы сопряженных подразделений (операции, бухгалтерия, ремаркетинг и т.п.). 7) Работа с претензиями. 8) Контроль оплат лизинговых платежей клиентами. 9) Контроль и обучение закрепленных специалистов и ассистентов. 10) Участие в разработке и внедрении новых продуктов и сервисов.

Продукт - рекламные возможности группы изданий "Внешнеэкономические связи". Профиль клиентов - потенциальные рекламодатели. 1) Создание и организация работы коммерческого отдела. 2) Работа с ключевыми клиентами. 3) Выполнение планов продаж компании. 4) Разработка маркетинговой и ценовой политики. 5) Найм и обучение новых сотрудников отдела 6) Выстраивание системы коммуникаций и взаимодействия с другими подразделениями, представительствами и офисами компании. 7) Разработка и внедрение новых проектов компании 8) Финансирование работы отдела. 9) Постановка задач и планов отдела. 10) Личные продажи. 11) Участие в отраслевых мероприятиях (форумы, конференции, мероприятия производителей и т.п.)

Продукт - продукция из полимеров (мешки, специальные полимерные контейнеры, канаты, слинги, фасадная сетка, сетка-мешок, вторичные полимерные материалы, мультифиламентная нить и пр.), решения для перевозки сыпучих продуктов и жидкостей, имеющих специальные технические требования к перевозке (электростатика, влага и т.п.). Профиль клиентов - Российские и иностранные производственные предприятия химической и пищевой промышленности. 1) Активные продажи и поиск клиентов. 2) Документальное сопровождение сделок 3) Посещение клиентов и проведение испытаний 4) Разработка новых сегментов рынков сбыта 5) Разработка нестандартных инженерных решений. 6) Внедрение и продажа новых продуктов в производство 8) Оценка перспективности новых направлений 9) Обучение менеджерского состава 10) Поиск, проведение переговоров и заключение сделок с новыми иностранными поставщиками (Чехия, Германия, Турция, Индия, Венгрия, Китай и т.д.) 11) Выстраивание схемы коммуникаций, поставок и взаимодействия с иностранными поставщиками. Параллельно осуществлял совместный проект с компанией Starlinger Co. Ges. GMBH, в качестве заместителя главы представительства.

Продукт - промышленное производственное и перерабатывающее оборудование (полимеры). Профиль клиентов - предприятия по производству тары и упаковки, переработке вторичного сырья. 1) Консультация и информирование клиентов по вопросам приобретения и работы оборудования. 2) Документальное сопровождение сделок. 3) Технический перевод сопроводительной документации оборудования 4) Ведение клиентской базы 5) Работа с рекламациями и претензиями клиентов. Далее по реализации совместного проекта вернулся в ТПК "Развитие XXI век"

Продукт - полимерная упаковка (ПП мешки, ПЭ сетка-мешок, вторичные полимеры). Профиль клиентов - предприятия химической и пищевой промышленности 1) Поиск клиентов и продажи. 2) Мониторинг рынка. 3) Документальное сопровождение сделок. 4) Участие в разработке новых продуктов (с нестандартными параметрами). 5) Поиск новых рынков сбыта и внедрение новых продуктов.

Работал в США, в отеле Jackson Lake Lodge ресторан Mural Room. Летняя работа

Производственная практика.

Продукт - слабоалкогольные напитки. Профиль клиентов - предприятия оптовой торговли. 1)Поиск клиентов. 2)Ведение переговоров и заключение сделок. 3)Контроль поставок. 4)Мониторинг рынка и разработка стратегии продвижения продуктов производителя. 5) Участие в разработке и запуске новых продуктов 7)Разработка комплекса маркетинговых мероприятий и системы стимулирования рынка сбыта.

Продукт - безалкогольные напитки, минеральные воды (Irn-Brew, Высотка, Хрустальный Колодец). Профиль клиентов - средние и небольшие предприятия розничной торговли. 1)Ведение клиентской базы. Еженедельное посещение клиентов (более 120), поиск новых. 3)Ведение переговоров с новыми клиентами и заключение договоров. 4)Контроль остатков продукции на складе клиента. Обоработка и оформление новых заказов. 5)Контроль работы advertise team (посещение, выкладка товара, размещение рекламных материалов в точках продаж). Организация промо акций в магазинах партнеров. Летняя работа для студента