Директор отдела развития

Управление командой • Развитие и увеличения продаж • Привлечение новых контрагентов • Разработка и продвижение it платформы med.trade45.ru электронный офис для организации быстрых закупок и продаж с использованием электронного документооборота. • интеграция CRM Bitrix24 • Запуск Рекламных кампаний ЯДирект и Google AdWords • Контроль бюджета рекламных кампаний • Интеграция системы сквозной аналитики ROISTAT • SEO, SERM оптимизация • Разработка и реализация маркетинговой стратегии • Планирование и бюджетирование • Прогнозирование эффективности кампаний • Осуществление разработки маркетинговой политики на основе собранных данных (анализа) о товаре и потребительского спроса • Обеспечение и контроль взаимодействия между отделами направленными на реализацию товара • Определение новых рынков сбыта • Выявление потребностей в маркетинговых мероприятиях • Организация рекламных акций • Анализ потребительского спроса на продукцию • Анализ больших данных • ABC XYZ анализ с планированием и прогнозированием остатка товара на складе • Microsoft Power Bi • Python (Numpy, Pandas) • Jupiter notebook • Создание интерактивных карт

Продвижением инновационных продуктов и интернет маркетинг. Основные направления: * Создание сайтов (UX/UI design) * Брендинг, Ребрендинг * Создание корпоративных видео роликов * SEO оптимизация * Контекстная реклама * SERM управление репутацией в сети * SMM продвижение в социальных сетях * Настройка и запуск таргетированной рекламы * Создание коммуникационной стратегии * Создание медиа плана * Создание креативной стратегии Обязанности: - Управление компанией - Ведение и продвижение всех проектов - Разработка долгосрочной стратегии Компании; - Стратегическое и тактическое бизнес-планирование; - Постановка годовых целей Компании и контроль за их исполнением; - Оперативное управление текущей коммерческой деятельностью Компании; - Организация и управление бизнес-процессами; - Веб дизайн

Развитие прямых продаж - Управление командой — поиск, мотивация, дисциплина и развитие - Развите продаж e-commerce - Разработка и реализация маркетинговой стратегии - Управление командой диджитал-маркетинга (контекст, партнерка, pr, email) - Организация рекламных и PR-кампаний - Разработка стратегии работы с каналами трафика - Контроль бюджета рекламных кампаний - Проведение a/b тестов - Составление технических заданий для команд дизайна, разработки, аналитики и отслеживание хода их выполнения - Мониторинг и анализ рекламной активности конкурентов взаимодействие с компаниями холдинга для реализации совместных маркетинговых акций - Ответственность за количественные метрики образовательных продуктов: выручка, прибыль, затраты на производство, сопровождение, продвижение, рентабельность продукта. - Выстраивание глобальной системы каналов коммуникаций брендов и компании.

Организация финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Полное управление: продажи, склад, логистика, сервис, маркетинг: - организация оптовой торговли мясом и субпродуктами; - управление продажами; - управление складом; - разработка ценовой политики, ценообразование; - определение кредитных лимитов; - контроль дебиторской задолженности; - создание пула поставщиков (Мираторг, Русагро, Группа Черкизово, Знамеский СГЦ, Агроэко, Агробелогорье ,Приосколье, ТД Охотно и т.д); - переговоры с первыми лицами клиентов (Останкино МПК, Микояновский мясокомбинат, Мясницкий ряд, Любава, Ремит, Велком.) - определение товарной линейки; - разработка маркетинговой политики, контроль за проведением маркетинговых акций; - разработка бюджета компании и проектов; - определение мер по расширению рынка; - осуществление анализа рынка и конкурентного окружения, мониторинг цен конкурентов и их деятельности; - определение стратегии развития направления; - разработка мер по развитию структуры проекта и его реализация; - подбор и обучение персонала. - разработка мероприятий по расширению клиентской базы; - оформление и ведение сопроводительной документации. Достижения: Продажа мясосырья крупнейшим мясокомбинатам России на сумму более 70 000 000 руб. Организовал производство и продажу блочной говядины и охлажденных отрубов в вакуумной упаковке под собственным брендом. Разработал и внедрил технологическую цепочку- от покупки живка КРС, забоя, продажи субпродуктов, обвалки полутуш в готовую продукцию, упаковку и реализацию в крупнейшие мясокомбинаты РФ и в региональные сети.

Организация и управление внешнеэкономической деятельностью предприятия; - Управление закупками и оптовой торговлей мясом и субпродуктами, сухим молоком, сливочным маслом; Руководство блоком продаж: разработка и контроль исполнения положений кредитной политики и системы мотивации, контроль дебиторской и кредиторской задолженностей, разработка, контроль выполнения и анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий, общее руководство; - Разработка и реализация мер по расширению рынка; - Определение мер по поиску новых клиентов, заключение договоров. Достижения: Заключил крупный значимый для предприятия международный контракт с поставщиком (поставил 11 рефрижераторных 40 футовых контейнеров). Закупил мясосырье в Латинской Америке, организовал доставку до порта Гамбурге в Германии и отправил груз в порт Петербурга. Полностью подготовил все сопроводительные документы, получил его и организовал продажу на территории РФ.

Организация и управление системой продаж нефтегазового оборудования и запчастей; - Организация производства оборудования в Китае по чертежам и доставка его в РФ; - Управление продажами услуг по наклонно-направленному бурению; - Разработка долгосрочной стратегии Компании; - Стратегическое и тактическое бизнес-планирование; - Постановка годовых целей Компании и контроль за их исполнением; - Оперативное управление текущей коммерческой деятельностью Компании; - Организация и управление бизнес-процессами; - Оптимизация производственных процессов; - Организация системы бюджетирования. Достижения: Подготовил всю документацию для участия в тендере на поставку насосно-компрессорных труб дочерней компании Газпрома (на сумму контракта 83 000 000 рублей), выиграл его и организовал закупку и доставку до места разгрузки

Продажа запчастей и оборудования для промышленного производства ; Выполнение месячного плана по системе KPI, привлечение новых клиентов и работа по «спящим» клиентам; Холодные звонки, отработка скриптов, продажи b2b. Достижения: Продажи на сумму 8 000 000 рублей.

Осуществление продаж крупным оптом сахара,зерна; - Поиск клиентов в интернете, проведение переговоров и продажи по телефону; - Консультирование клиентов по всех вопросах, связанных с продажами, стоимостью. - Выполнение планов продаж. - Контроль дебиторской задолженности; - Подписание договоров поставки продукции; - Проведение презентаций продукции. Достижения: За время моей работы привлек новых контрагентов, занимаясь постоянным поиском будущих покупателей в интернете и холодными обзвоном с утра до вечера. В итоге через два месяца работы я подписал договоры поставки и стал поставлять крупнейшим кондитерским фабрикам России сахар на сумму от 15 до 20 000 000 рублей в месяц.

Подбор и формирование sales команды; - Управление отделом продаж; - Управление персоналом склада и складскими запасами; - Переговоры с поставщиками; - Переговоры с первыми лицами клиентов; - Управление портфелем брендов и товарной матрицей; - Вывод на рынок новых продуктов: - Оптимизация бизнес процессов; - Антикризисное управление. Достижения: Открытие бизнеса в Москве с нуля, подбор и формирование sales команды. Открытие двух оптовых магазинов. Поставки товара по всем регионам России. Планирование бюджета на ближайший месяц, ведение финансовой и бухгалтерской отчетности. За время моей работы я организовал хорошую команду в первый год работы в сезон с октября по январь, мы продали практически всю партию товара на 860 000$ и открыли ещё один магазин. В связи с открытием новых магазинов в Екатеринбурге и в Сургуте владелец фабрики решил пере-направить все инвестиции и товар в новые магазины. И принял решение закрыть оптовые магазины в Москве и вложить все средства на развитие своих розничных магазинов.

Общение с гостями - Контроль качества обслуживания гостей - Подбор и обучение персонала «обслуживание премиум класса» - Управление персоналом - Формирование команды - Организация банкетов, свадеб, фуршетов, кофе-брейков - Проведение инвентаризации -Поддержание атмосферы доброжелательности в ресторане - Знание 6 и 7 R-keeper - Увеличение товарооборота с помощью техники активных продаж - Работа с поставщиками - поиск, заключение договоров, решение нестандартных и конфликтных ситуаций - Знание технологий приготовление и рецептур всех наименований которые есть в меню - Консультация гостей по ассортименту винной карты Достижения: За время работы в системе общественного питания прошёл путь от помощника официанта до менеджера по ресторану. Шаг за шагом постигая все тонкости. Приобрёл огромный опыт работы в ресторане, в том числе и Luxery сегмента.