Региональный менеджер / Руководитель филиала

Зона ответственности: с 2020 - ЮФО, ЦФО, ПФО, страны СНГ с 2019 - ЮФО, ЦФО, ПФО, Белоруссия, Грузия. с 2016 - ЮФО, ЦФО, ПФО с 2014 – ЮФО, СКФО Основные обязанности: Осуществление сбытовой политики и выполнение целей Компании, в том числе: - Выполнение запланированных объемов продаж; - Увеличение количественной и качественной дистрибьюции; - Увеличение активной клиентской базы; - Увеличение доли рынка Компании. Разработка и реализация плана развития клиентов, направленных на стимулирование продаж продукции Компании: - Контроль выполнения клиентами контрактных условий и договоренностей с Компанией; - Оценка эффективности деятельности Партнеров, поиск новых клиентов, подготовка коммерческих предложений и согласование договоров; - Анализ рынка и конкурентной среды, разработка мероприятий по повышению продаж; - Разработка, организация, контроль и анализ трейдмаркетинговых активностей; - Взаимодействие и мотивация сотрудников отделов продаж/торговых команд клиентов; - Обеспечение наличия продукции Компании на всех складах и уровнях дистрибьюции клиентов; - Контроль эффективности оказания услуг внешними провайдерами, связанных с координацией продаж и контролем выкладки продукции Компании в торговых точках. Организация взаимодействий между клиентами и Компанией: - Представление интересов Компании во взаимоотношениях с клиентами; - Ведение деловых переговоров с клиентами на уровне первых лиц - Контроль дебеторской задолженности; - Выполнение внутренних политик, процедур и стандартов Компании; - Подготовка отчетности по стандартам Компании;

Зона ответственности Краснодарский край и Ростовская область В подчинении 4 супервайзера, 8 специалистов по работе с ключевыми клиентами Управление командой: - набор персонала - обучение, план развития - мотивация - выполнение KPI Работа с клиентами: - Дистрибьютор, взаимодействие с: отделом закупок и продаж отделом кредитного контроля отделом маркетинга - Национальные сети контроль соблюдения контрактных условий организация проведения маркетинговых активностей организация работы мерчендайзингового агентства - Современный канал торговли согласование контрактных условий организация и проведение маркетинговых активностей оценка эффективности - Традиционная розница заключение контрактов с ключевыми клиентами согласование объемов закупки

В подчинении 8 супервайзеров, 11 торговых представителей, 3 представителя по работе с ключевыми клиентами, специалист по работе с сегментом HoReCa Управление командой: - набор персонала - обучение, план развития - мотивация Выполнение KPI - объем продаж - нумерическая дистрибуция - реализация мерчендайзинговых стандартов - размещение торгового оборудования - маршрутное покрытие торговых точек Взаимодействие с представителями отделов дистрибьютора - Организация работы агентов прямых продаж - Коммуникация между клиентами и кредитным отделом дистрибутора - Планирование объемов продаж, обеспечение остатков склада - Организация и проведение мотивационных программ для команды Взаимодействие с ключевыми клиентами и сегментом HoReCa Взаимодействие с сетевыми клиентами