Ведущий менеджер по продажам

- Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов - Обучение сотрудников отдела - Анализ эффективности работы отдела - Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела - Работа с постоянными ключевыми клиентами компании: увеличение среднего чека, частоты закупок, расширение ассортимента - Выполнение плана продаж отдела и личного - Расширение клиентской базы отдела и собственной клиентской базы - Заключение договоров - Работа с претензиями, решение спорных вопросов - Контроль дебиторской задолженности

Проведение переговоров и заключение договоров - Проведение маркетинговых активностей - Контроль дебиторской задолженности - Выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база - Мониторинг рынка здорового питания (конкуренты, новинки, тренды) - Работа с федеральными и региональными торговыми сетями: подготовка коммерческих предложений и презентаций, заключение договоров, согласование коммерческих условий и контроль за их соблюдением, расширение присутствия в сети, увеличение количества представленных SKU, контроль за оборачиваемостью товарных запасов, организация и контроль своевременности отгрузок товара в полном объеме, анализ эффективности продаж. - Работа с клиентами сегмента HoReCa: полный цикл продаж: поиск клиентов, презентация компании и продукции, обсуждение условий сотрудничества, подписание договоров, отгрузка продукции - Работа с маркетплейсами : полное ведение цикла продаж, регистрация на МП, создание и наполнение карточек товара, обработка заказов, контроль отгрузок, увеличение SCU/ротация ассортимента, контроль возвратов, контроль ценообразования, формирование отчетов, работа с отзывами и претензиями.

Развитие продаж в немецкоговорящие страны: - развитие и ведение клиентской базы; - активный поиск новых клиентов (вкл.холодные звонки); - обработка входящих запросов; - полное сопровождение клиента (первый контакт - отгрузка товара)

Открытие магазинов формата "Фреш маркет". Магазины, в которых есть все: молочная продукция , охлажденное мясо, фрукты, овощи, пекарня, зона кафе. 1.Поиск помещения - анализ площади - анализ проходимости 2. Подготовка плана помещения с расстановкой оборудования 3. Ремонт (осуществляла компания партнер) 4. Поиск поставщиков, производителей , формирование ассортиментной матрицы 5.Поиск и обучение персонала 6.Запуск магазина в работу 7.Отработка форс-мажоров После запуска ТТ, примерно раз в месяц контроль выкладки на полках, анализ продаж и корректировка ассортиментной матрицы. Успешные проекты: 1. "Фреш маркет 77

- формирование отдела продаж; - руководство отделом продаж; - организация продаж и личное участие в продажах: - поиск клиентов; - проведение переговоров, презентация компании; - подготовка и согласование коммерческих предложений; - заключение договоров; - выполнение личного плана продаж; - обработка заказов; - планирование и контроль отгрузок товара; - логистика; - организация работы склада; - подбор персонала склада и контроль их работы; - разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.

- организация отдела развития продаж с нуля; - набор менеджеров в отдел; - контроль работы менеджеров отдела; - постановка целей и задач менеджерам; - выполнение планов продаж отдела; - разработка коммерческих предложений; - разработка и обеспечение реализации мероприятий по созданию сети сбыта продукции (построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, развитие дилерских отношений); - анализ потребности покупателей; - выявление наиболее эффективного сектора рынка продаж продукции; - налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами; - подготовка и участие в семинарах, выставках; - командировки в Германию, Швейцарию в качестве переводчика; - работа в качестве переводчика на выставках, встречах, семинарах, ТО оборудования (пищевое); - участие в разработке компьютерной программы для мясоперерабатывающей промышленности/магазинов Цюрих, Швейцария; - главный редактор корпоративной газеты: подготовка материалов и регулярный выпуск корпоративной газеты.

- планирование и координирование рабочего дня руководителя (экспат); - осуществление полной административной и Travel поддержки руководителя (бронирование и приобретение авиабилетов, заказ гостиниц, визовая поддержка); - организация деловых встреч; - встреча и прием посетителей руководителя; - выполнение различных поручений руководителя; - ведение телефонной и информационной базы руководителя (контакты, дни рождения партнеров, клиентов); - ведение деловой переписки с российскими и иностранными компаниями; - организация участия в выставках и семинарах; - выполнение переводов с русского языка на немецкий/английский, с немецкого/английского языка на русский; - устный последовательный перевод во время телефонных переговоров; - устный последовательный перевод на встречах/переговорах; - письменный перевод контрактов, счетов, рекламного материала для выставок, информации для сайта; - командировки в качестве переводчика в Германию, Швейцарию; - главный редактор корпоративной газеты: подготовка материалов и регулярный выпуск корпоративной газеты

- планирование и координирование рабочего дня руководителя; - осуществление полной административной и Travel поддержки двух руководителей (бронирование и приобретение авиабилетов, заказ гостиниц, визовая поддержка); - организация деловых встреч; - встреча и прием посетителей руководителя; - выполнение различных поручений руководителя; - ведение телефонной и информационной базы руководителя (контакты, дни рождения партнеров, клиентов); - ведение деловой переписки с российскими и иностранными компаниями; - обеспечение жизнедеятельности офиса; - организация участия в выставках и семинарах; - выполнение переводов с русского языка на немецкий/английский, с немецкого/английского языка на русский; - устный последовательный перевод во время телефонных переговоров; - устный последовательный перевод на встречах/переговорах; - письменный перевод контрактов, счетов, рекламного материала для выставок, информации для сайта; - подготовка полного пакета документов для оформления импортных разрешений; - взаимодействие с таможенным органом; - командировки в качестве переводчика в Австрию, Германию, Словакию, Данию.