Инженер по продажам и строительству

Предоставление услуг строительного контроля (технического надзора) инвесторам, застройщикам-заказчикам, генеральным подрядчикам проектов промышленного, гражданского, инфраструктурного назначения; проектов топливно-энергетического комплекса.
Организация слаженной и эффективной работы вновь созданного подразделения — группы продаж компании, развитие сотрудничества с крупными заказчиками в сфере предоставления услуг строительного контроля, новых для компании направлений: услуг технического заказчика и строительно-финансового аудита. Участие с группой продаж, в том числе личное, одновременно в нескольких проектах: электронных аукционах, конкурсах, тендерах, запросах котировок. Анализ запросов потенциальных клиентов с целью определения состава предлагаемых услуг. Анализ проектной документации (ПД, РД) с целью получения данных для расчета стоимости услуг. Переговоры с потенциальными клиентами для уточнения информации, изучения и корректировки потребностей.
Участие в финальных переговорах с потенциальными клиентами. Контроль дебиторской задолженности текущих заказчиков.

Реализация проекта по разработке и внедрению схемы продаж по методу СПИН (автор Нил Рэкхем). Рост количества крупных и статусных заказчиков различных отраслей с перспективой заключения контрактов в 3 раза.

Организация планово-экономического направления в Компании. Координация совместной работы линейных и финансово-экономических подразделений. Контроль за своевременным, рациональным и обоснованным движением финансовых потоков внутреннего и внешнего финансирования.
Формирование Бюджета доходов и расходов (БДР) и Бюджета движения денежных средств (БДДС). Проверка целесообразности производимых расходов и их соответствия финансовому плану. Проверка обоснованности перерасходов.
Экономический анализ движения материально-технических ресурсов между участниками реализации проектов, проверка разделительных ведомостей, КС-2, КС-3, выявление и исправление ошибочных и некорректно совершенных операций для минимизации потерь Компании при производстве строительно-монтажных работ.

Целенаправленный поиск лучших контрагентов по различным источникам.
Выбор контрагентов для долгосрочного сотрудничества.
Подготовка и проведение переговоров с крупнейшими и, априори лучшими и необходимыми Ленстройтрест контрагентами.
Анализ первичных данных новых подрядчиков для занесения в Базу данных контрагентов. Занесение информации о контрагентах в информационную систему.
Проверка перечня контрагентов, участвующих в тендерах на наличие аккредитации, согласование/несогласование участия контрагентов в тендерах.
Сбор данных от подразделений ЛСТ о качестве и сроках выполнения СМР по каждому заключенному Договору с контрагентами.
Ежеквартальная актуализация информации о предстоящих тендерах на сайте ЛСТ.
Консультирование потенциальных контрагентов по телефону и электронной почте о перечне необходимых документов для предквалификации и тендерной процедуре, утвержденной в ЛСТ.

Оценка рисков для Компании. Контрольно-надзорная и ревизионная функция на Объектах строительства во всех аспектах. Выездные проверки Объектов строительства (8 Объектов квартальной застройки по Санкт-Петербургу) с целью предотвращения и выявления материального ущерба Компании. Проверка исполнительной технической документации и выполненных подразделениями Генподрядчика и Субподрядными организациями работ на Объектах строительства. Контроль приемки Заказчиком выполненных работ. Проверка стоимости, качества, сроков ведения строительства, качества поставляемых материалов. Рассмотрение и анализ документов строительно-монтажного и проектного характера. Нахождение нестыковок, отклонений. Отслеживание в договорах лишних или повторяющихся работ. Оценка работ с точки зрения эффективности, рациональности, своевременности и прочих признаков. Выявление (предотвращение) причин, приводящих к увеличению себестоимости СМР. Анализ результатов проверок, информирование собственника Компании о критичных нарушениях, сообщение руководителям департаментов о нарушениях, с предложением об их обязательном устранении. Контроль за выполнением.

Предотвращение прямого ущерба Компании (необоснованные выплаты) на сумму 2,5 млн. руб.; Предотвращение ущерба от неверных управленческих решений на сумму от 5 до 15 млн. руб.; Пресечение необоснованного авансирования Исполнителей (вывода из оборота денежных средств) на сумму до 25 млн. руб.

Ревизия бухгалтерских документов воинских частей в г. Пскове и Псковской области, г. Вологде, г. Петрозаводске, Новгородской области и г. Санкт-Петербурге. Сплошная ревизия бухгалтерии, закупок, государственных контрактов. Выявление фактов хищений, недостач, неправомерного расхода денежных средств, неэффективного расхода денежных средств.
В том числе, в составе ревизионной группы, выявление хищения в особо крупном размере в одной из войсковых частей г. Санкт-Петербурга.

Лицензирование организаций намеренных осуществлять закупку, хранение и поставки алкогольной продукции. Проверка деятельности юридических и физических лиц (учредителей, участников обществ), в том числе за прошедшие периоды времени. Продление срока действия, переоформление и прекращение действия лицензий на вышеуказанный вид деятельности. Администрирование Единой государственной автоматизированной информационной системы (ЕГАИС). Участие в проведении контрольно-технологических проверок организаций. Прием и проверка деклараций. Контроль за уплатой акцизов. Привлечение к административной ответственности участников алкогольного рынка в пределах компетенции налоговых органов. Участие в судебных заседаниях. Служба в условиях ненормированного рабочего дня. Классный чин: Советник государственной гражданской службы Российской Федерации 3 класса

Внедрение (start up) Единой государственной автоматизированной информационной системы (ЕГАИС) в УФНС России по Псковской области, предприятиях-производителях алкогольной продукции и организациях оптовой торговли алкогольной продукцией.

Временная работа.
Продажа запатентованной IT- технологии по определению (идентификации) контактов клиентов, посещающих сайт заказчика. Привлечение клиентов, холодные звонки. Предложение технологии теплым клиентам, отработка входящих (горячих) обращений. Выявление и развитие потребности, презентация программного продукта, отработка возражений. Предложение клиенту дополнительных и сопутствующих продуктов и услуг, скидок и бонусов. Закрытие сделки, сопровождение и помощь клиенту в работе с WR-технологией. Работа с CRM, разработанной компанией. Предоставление отчетности руководителю.
Работа с заказчиками на территории Российской Федерации.

Руководство отделом. Организация обеспечения учреждения всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами. Руководство и непосредственное участие в закупках материальных ценностей в соответствии с Федеральными законами от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» и от 18.07.2011 № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Руководство разработкой проектов перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения на основе определения потребностей в материальных ресурсах. Поиск надежных поставщиков, проведение переговоров с разъяснением поставщикам особенностей работы с федеральным заказчиком. Подготовка заключения договоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставок. Установление прямых долгосрочных хозяйственных связей по поставкам материально-технических ресурсов. Ведение базы данных поставщиков по номенклатуре поставляемых ресурсов. Участие в проведении инвентаризации материальных ценностей и котельного топлива.

Проведение экспертно-аналитических и контрольных мероприятий. Проведение контрольных мероприятий в муниципальных учреждениях и предприятиях.
Проверка законности, обоснованности, целесообразности и экономической эффективности совершения хозяйственных операций, соблюдения финансовой дисциплины и достоверности ведения учета и отчетности.
Проведение мероприятий за исполнением бюджета г. Пскова, проверка исполнения доходной и расходной части бюджета города по объемам структуре и целевому назначению.
Участие в проверках организаций, независимо от их организационно-правовых форм и форм собственности, получающих средства городского бюджета.
Участие в проведении финансово-экономических экспертиз проектов муниципальных правовых актов г. Пскова, включая финансово-экономические обоснования в части, касающейся расходных обязательств г. Пскова, а также муниципальных программ.
Разработка методологии внешнего муниципального финансового контроля.