Коммерческий директор

- планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов; - разработка и контроль реализации стратегии продаж; - разработка и контроль реализации программ продвижения продуктов и услуг; - управление ценовой политикой компании; - контроль дебиторской задолженности; - оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации; - планирование, исполнение и контроль бюджета компании; - формирование отчетности о результатах деятельности, об исполнении бюджета; - оптимизация бизнес-процессов; - разработка и внедрение KPI.

- составление и контроль выполнения плана продаж, анализ продаж; - оптимизация и развитие каналов сбыта; - организация эффективной̆ работы менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей̆ продаж; - разработка сценариев взаимодействия с покупателями, стандартов и регламентов работы; - планирование программ продвижения продуктов и услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса; - проведение переговоров с потенциальными партнерами.

- разработка стратегии продаж - выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов; - управление командой - наём, обучение, мотивация и оценка работы сотрудников отдела продаж; - контроль выполнения планов - отслеживание KPI, анализ эффективности продаж и корректировка стратегий; - взаимодействие с другими отделами - сотрудничество с маркетингом, логистикой и другими отделами для согласования общих целей и задач; - управление клиентским портфелем - поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

• Управление продажами компании (производство и реализация товарного бетона, ЖБИ). В подчинении 25 человек. • Планирование, прогнозирование, развитие и анализ продаж. • Организация поиска и привлечения клиентов (строительные организации/проекты), проведение переговоров/презентаций, заключение и контроль исполнения договоров, контроль дебиторской задолженности. • Участие в тендерах (в т.ч. по госзакупкам). • Выстраивание и управление отношениями с клиентами. • Комплексное сопровождение сделок. • Маркетинговое сопровождение продаж, исследования рынка, конкурентная аналитика. • Управление ценовой политикой. • Подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. • Контроль поставок/отгрузок продукции. Достижение: увеличение продаж компании ≈50%.