Менеджер по развитию

Поиск коммерческих помещений под открытие новых магазинов согласно критериям установленным компанией. - Планирование работы совместно с руководителем исходя из целей отдела - Онлайн и офлайн поиск объектов коммерческой недвижимости - Выезд на осмотр объекта, переговоры с Арендодателем по условиям аренды - По итогам переговоров принять решение о том на сколько объект подходит - В случае если объект подходит подготовить заявку на открытие новой торговой точки, для составление необходимо проработать рекламные возможности и законность установки рекламы, просчитать сметы, проверить охваты и наличие целевой аудитории. - Переговоры с собственником касаемо договора аренды. - Сопровождение торговой точки в первый год - Переговоры по индексации -работа по закрытиям торговых точек

В данной компании я занимаюсь открытием и развитием с нуля компании Носорог Недвижимость. Компания занимается сдачей в аренду, подбором и продажей коммерческой недвижимости. Отличительной чертой нашей компании отсутствие агентов. Все этапы расписаны в бизнес процессы, задачи распределены на сотрудников и каждый сотрудник выполняет свою часть вверенного бизнес процесса. За время работы были пройдены все этапы развития. 1. Анализ рынка недвижимости и определение свободных ниш для запуска проекта 2. Составление концепции, определение целевой аудитории, конкурентоспособных услуг, формирование MVP. 3. Поиск первых клиентов 4. Написание регламентов и стандартов компании 5. Поиск персонала по ключевым навыкам 6. Обучение персонала 7. Разработка грамотной "упаковки" объектов недвижимости 8. Автоматизация отделов, вывод компании в прибыль. 9. Воспитание и обучение 2 руководителей подразделений с нуля. 10. Достижение результатов и планов командой. За 5 лет результаты работы. 3 работающих отдела. Аренда, продажа, подбор. Подобрано 62 объекта под управление общей площадью 8242 кв.м. С конверсией успешных объектов в 92% 375 сданных в аренду объектов недвижимости Налажено взаимодействие с основными развивающимися сетями, такими как самокат, вкусвилл, красное и белое, ригла и пр.

Поиск помещений под открытие магазинов розничной сети "Светофор". Поиск по открытым источникам и в поле, подходящих помещений по техническим требованиям заданных сетью. В мои обязанности входило: Составление презентаций по подходящим объектам Переговоры с собственниками касательно приведения объекта под технические требования помещение, а также заключение достаточно кабального договора аренды по образцу сети без изменений. Разработка планограммы магазина. Подача документов на регистрацию в росреестр. Подача документов на алкогольную лицензию. Открытие обособленного подразделения, с оформлением кассы и эквайринга Контроль за выполнением ремонтных работ на объекте. Результат. Несколько открытых магазинов, что для этой сети является отличным результатом.

Обработка холодной базы клиентов. Выявление потребности при звонке. Презентация жилых комплексов компании, основываясь на потребности. Приглашение на визит в отдел продаж. Контроль за посещением, "дожатие" клиента на визит Занял 1 место в конкурсе по увеличению количества визитов.

Управление розничными торговыми точками (2 фирменные торговые точки): Контроль за выполнением плана продаж Контроль соответствия магазина стандартам компании, Разработка и проведение маркетинговых мероприятий нацеленных на увеличение выручки. Работа с проблемными и важными клиентами. Работа с персоналом: подбор, адаптация, обучение, мотивация и развитие персонала. Работа в 1С. Контроль остатков и контроль своевременного заказа на торговые точки товара. Работа по открытию/закрытию торговых точек

Консультация клиентов в зале, заполнение отчетов, контроль остатков в зале, работа по системе продаж, контроль своих статистических показателей, выполнение плана, работа с компьютером. Результат. Повышение до управляющего. Отличное знание техники продаж. Подтверждено победой в конкурсе по технике продаж и знания продукта по дорогим товарным позициям

Холодный поиск клиентов, розничная продажа, работа по спичу.