Директор по развитию и маркетингу

Планирование и реализация комплекса маркетинга, а также управление отделом (в подчинении 3 человека). Разработан и реализован комплекс мероприятий по изменению фокуса позиционирования компании с узкого сегмента самообслуживания на сегменты прикладных решений Интернета вещей (Internet of Things). Обеспечена информационная и маркетинговая поддержка продаж, включая подготовку презентаций для переговоров на этапе presale. Управление лидогенерацией при минимально возможном бюджете: 30% увеличение количества входящих лидов при 50% снижении стоимости привлечения одного лида. Внедрена отчетность по воронке продаж на базе CRM 1С. Для демонстрации прикладных IoT-решений потенциальным заказчикам создан стенд на основе новой концепции, что позволило более чем в 2 раза повысить конверсию продаж на этапе presale, а также позволило в среднем на 30% сократить временной цикл этапа presale. Управление PR на основе планирования информационных поводов, включая взаимодействие с заказчиками для проведения совместных мероприятий (press-релизы, интервью, стрим-трансляции, выступления и др.). Организация и проведение целевых кампаний с применением инструментов digital-маркетинга. Инициирована и проведена стратегическая сессия, в рамках которой была разработана стратегия развития бизнеса на краткосрочную, среднесрочную и долгосрочную перспективу. Стратегия была подкреплена продуктовыми направлениями. Подготовка инвестиционных предложений (в том числе анализ рынков и финансовые модели) и взаимодействие с потенциальными инвесторами. Развитие отношений с технологическими и бизнес партнерами (Samsung, Microsoft, Яндекс и др.). Исследования рынков с целью выработки управленческих решений по стратегии развития и проведение бенчмаркинга. Участие в ежегодной ИТ-выставке GITEX в Дубае на стенде МЭЦ. Обеспечено включение программной IoT-платформы в Единый реестр российских программ.

Управление комплексом маркетинга для всех продуктовых направлений (транспорт, ритейл, культмассовый сектор, банки). В короткий срок разработан и осуществлен комплекс мероприятий по смене позиционирования компании с разработчика и поставщика оборудования в софтверную (в последствии выделено в отдельный бизнес). Разработана прозрачная система мотивации отдела на основе понятных KPI (в подчинении 3 человека). Участие в переговорах с ключевыми заказчиками и партнерами, подготовка презентационных материалов и коммерческих предложений. Организация участия компании в отраслевых выставках с бюджетом от 1,5 млн. руб. Управление портфелем продуктов и ценообразование.

Разработана и обеспечена реализация стратегии развития бизнеса: запущена деятельность компании «с нуля», достигнуты финансовые показатели по обороту, выстроены долгосрочные отношения со спонсорами и ключевыми заказчиками. Обеспечена реализация комплекса маркетинга для всех бизнес-направлений: программная инженерия, управление в ИТ, заказные мероприятия в интересах вендоров, корпоративное обучение и консалтинг. Руководство операционной деятельностью компании (в подчинении 5 человек). Разработана программа и осуществлена организация партнерского форума компании Oracle на коммерческих условиях. Поддержка продаж: участие в переговорах с ключевыми заказчиками, подготовка коммерческих предложений, аналитическая работа с БД клиентов, разработка программ лояльности.

Разработана и обеспечена реализация маркетинговой стратегии: запущено новое направление бизнеса, достигнуты финансовые показатели по обороту, выстроены отношений со спонсорами, партнерами, ВУЗами и прессой. Формирование «с нуля» и последующее руководство маркетинговым подразделением (в подчинении 2 человека). Планирование и реализация комплекса маркетинга для всех направлений деятельности компании (программная инженерия, юзабилити инженерия, социальные сети, ИТ-конференции и индустриальные мероприятия). Организация, маркетинговое и спонсорское обеспечение конференции по социальным сетям и конференции по UX. Внедрена Microsoft CRM для Отдела продаж.

Обеспечена реализация комплекса маркетинга для всех направлений деятельности компании (консалтинг, образовательные программы, технологическое предпринимательство, конференции). Формирование «с нуля» и последующее руководство маркетинговым подразделением. Разработана и обеспечена реализация стратегии формирования партнерской сети в регионах. Организация маркетинговых исследований рынка с подготовкой отчетов. Участие в принятии ключевых решений по стратегическому развитию компании. Организация, маркетинговое и спонсорское обеспечение первой в России ежегодной конференции по программной инженерии Software Engineering Conference (Russia) – https://secrus.org/.

Разработан и реализован комплекс мероприятий по выводу на рынок консалтинговых услуг по информационной безопасности. Сформирован портфель услуг (разработана система критериев и методика оценки для определения приоритетных направлений). Регулярный анализ конкурентного окружения (определение тенденций развития рынка консалтинговых услуг, актуализация портфеля услуг, подготовка управленческих решений по развитию направления). Подготовка статей, рекламных буклетов, презентаций (создан первый в истории компании буклет, разработан пакет презентационных материалов по услугам компании, имеются публикации). Участие в presale активностях, формирование коммерческих предложений.

Координация и контроль текущих задач подразделения в рамках планирования и реализации комплекса маркетинга для Группы компаний (4 человека в подчинении). Разработка маркетинговой и финансовой документации холдинга (статьи, рекламные материалы, инвестиционные проекты, бизнес-планы). Координация работ с партнерами в рамках реализации совместных маркетинговых программ. Успешное привлечение финансовых ресурсов в Группу компаний на регулярной основе для проектного финансирования и пополнения оборотных средств. Найден стратегический инвестор для привлечения финансовых ресурсов в акционерный капитал одного из дочерних подразделений Группы.

Разработаны концепция и план мероприятий по продвижению ключевых продуктов Группы компаний в рамках стратегической программы «Product Marketing». Разработка маркетинговых материалов для Группы компаний. Издание «Информационного бюллетеня» для заказчиков компании и использование его в качестве инструмента лидогенерации. Регулярная подготовка предложений по стратегии развития отдельных подразделений и направлений Группы компаний. Разработана и внедрена система стимулирования для одной из компаний холдинга, которая привела к 20% росту продаж уже по итогам первых трех месяцев.