Руководитель Performance маркетинга / Руководитель отдела маркетинга / Ведущий маркетолог / Трафик

Digital: - работа с маркетинговым бюджетом более 3 млн рублей в месяц - анализ конкурентов и стратегий их продвижения в сети; - сбор и кластеризация семантических ядер; - отбор минус-слов для контекстной рекламы; - создание поисковых и медийный РК в Яндекс.Директ; - настройка счетчиков аналитики Я.Метрика, Google Analytics, VK, IG, TargetMail через Google Tag Manager; - email-рассылка для инвесторов; - ведение ТГ-канала; - создание РК в TGads на подписчиков; - проведение ежеквартальных вебинаров для инвесторов и размещение записей на видеохостингах; Разработка и реализации стратегии привлечения целевого трафика, определение и анализ эффективных каналов привлечения с тестированием гипотез. Контроль и улучшение метрик: CTR, CPA, CPS, LTV, ДРР, ROMI и других. PR: - Участие в профильных премиях (победа в 5 премиях); - Размещение комментариев от лица Генерального директора в профильных СМИ; - Участие в репортажах на Первом канале и России 1; - Еженедельная проверка и обработка отзывов на 23 площадках; SERM (Яндекс Карты, 2Gis, Google Maps, Zoon, Отзовик) - средний рейтинг 4,7 - 4,8. SEO: - контроль и постановка задач отделу SEO на закупку ссылок в Miralinks; - мониторинг изменений в Topvisor; - составление ежемесячных отчетов по продвижению Веб-аналитика: - настройка счетчиков (Я.Метрика и Google Analytics) через GTM; - установка базовых целей через GTM; - исследование поведения пользователей на сайте по показателям: отказы, ср. время пребывания на сайте, ср. время до достижения целевого действия, страницы ухода с сайта, блоки страниц ухода с сайта, популярные места кликов пользователей и т.д.; - передача офлайн конверсий из AmoCRM в Метрику для более глубокого обучения стратегий; - ведение сквозной аналитики в ROISTAT, участие в настройках и внедрении; Редактура: - разработка контент-плана информационных статей для сайта (для SEO продвижения и повышения экспертности в глазах пользователей); - поиск и работа с удаленными авторами; редактирование статей; - публикация статей на сайте и в TG-канале; Партнерский маркетинг: - формирование оффера и взаимодействие с внешними партнерами; CRM: - настройка бизнес процессов в amoCRM для автоматизации работы отдела продаж; Отчетность: - формирование отчётов и оценка эффективности рекламных кампаний (заявки, продажи, выручка, CPC, CPL, CPO); - анализ звонков менеджеров отдела продаж и проведение собраний с работой над ошибками; - внедрение chatgpt в amoCRM для оценки звонков МОПов (написание всеобъемлющего промта для нейросети); - формирование, обоснование и защита бюджета на маркетинг; - анализ эффективности всех источников трафика; формирование плана по объему продаж; Документооборот: - Составление договоров; - Согласование правок; - ЭДО; Менеджмент: - Составление и согласование скриптов в отделе продаж; - Составление KPI для подрядчиков по ведению контекстной рекламы, SEO-продвижению и Таргетингу; - ТЗ дизайнеру и вебмастеру на изменения на сайте; - ТЗ подрядчикам на тексты отзывов; - Переговоры с личным менеджером Яндекса, запрос аналитики по конкурентам, кастомных сегментов аудиторий и пр. Результаты: В 2021 году был проведен ребрендинг. Компания сменила название брэнда с "АВТОКАПИТАЛ" на "CASHMOTOR". Указываю результаты без цифр, чтобы не нарушать корпоративную тайну. Сумму выдач указываю, так как это открытые данные, доступные в обязательной бухгалтерской отчетности. 2022г: Средний ежемесячный бюджет - X руб. Среднее СРО ЯД за год - Y руб. Среднее СРО итого - Z руб. Ср. выдач в месяц - 16,4 млн 2023г: Средний ежемесячный бюджет - 1.26 Х руб. Среднее СРО ЯД за год - 0,85 Y руб. Среднее СРО итого - 0,59 Z руб. Ср. выдач в месяц - 30,7 млн 2024г: Средний ежемесячный бюджет - 1,11 Х руб. Среднее СРО ЯД за год - 0,58 Y руб. Среднее СРО итого - 0,32 Z руб. Ср. выдач в месяц - 40,2 млн Итого: стоимость привлечения нового клиента из контекстной рекламы снизилась в 1,7 раз, ср. стоимость привлечения нового клиента по всем источникам снизилась в 3 раза, объем выдач вырос в 2,5 раза Рост портфеля привлеченных средств до 205 млн руб.

Digital: - анализ конкурентов и стратегий их продвижения в сети; - сбор и кластеризация семантических ядер; - создание поисковых и медийный РК в Яндекс.Директ на лид-магниты; - настройка счетчиков аналитики Я.Метрика, Google Analytics, VK через Google Tag Manager; - создание РК в TGads на лид-магнит за подписку. SEO: - контроль и постановка задач отделу SEO на закупку ссылок в Miralinks; - мониторинг изменений в Topvisor; - SEO-оптимизация страниц сайта и блога; Веб-аналитика: - настройка счетчиков (Я.Метрика и Google Analytics) через GTM; - установка базовых целей через GTM; - исследование поведения пользователей на сайте по показателям: отказы, ср. время пребывания на сайте, ср. время до достижения целевого действия, страницы ухода с сайта, блоки страниц ухода с сайта, популярные места кликов пользователей и т.д.; - передача офлайн конверсий из AmoCRM в Метрику для более глубокого обучения стратегий; Создание конверсионного сайта и полный редизайн личного кабинета/платежной страницы с «0». Планирование и контроль реализации задач по «прокачке» посадочной страницы: UX/UI, А/В-тесты, ежедневная веб-аналитика, SEO-оптимизация, повышение usability и CR. CRM: - настройка бизнес процессов в amoCRM для автоматизации работы отдела продаж; Результаты в SEO: Начало работы в октябре 2022 г. 1 запрос в ТОП-3 (skillaz) и 1 запрос в ТОП-10 в Яндексе 1 запрос в ТОП-3 (skillaz) и 0 запросов в ТОП-10 в Google Декабрь 2024: 70 запросов в ТОП-3 и 177 запросов в ТОП-10 в поисковой выдаче Яндекса 107 запросов в ТОП-3 и 202 запроса в ТОП-10 в поисковой выдаче Google Набрано подписчиков в рассылки: В email - 1347 подписчиков по 187 руб. В TG чат-бот - 1235 подписчиков по 286 руб.

Digital: - анализ конкурентов и стратегий их продвижения в сети; - сбор и кластеризация семантических ядер; - отбор минус-слов для контекстной рекламы; - гиперсегментация запросов и посадочных страниц (Yagla); - создание поисковых и медийный РК в Яндекс.Директ и Google Ads; - отбор сегментов аудитории сайта по тригерам, предшествующим целевым действиям, для ремаркетинга в соц сетях; - создание РК в VK, IG, FB и TargetMail; - создание лид-магнита для сбора контактов в Email и Messenger рассылки (чат-боты); - создание цепочек писем и сообщений для Email и Messenger рассылок с целью прогреть аудиторию; - создание страниц в Tilda и LPMotor для быстрого запуска гипотез; - настройка счетчиков аналитики Я.Метрика, Google Analytics, VK, IG, TargetMail через Google Tag Manager; SEO: - сбор и актуализация семантического ядра (работа в сервисе KeyCollector); - работа с текстами, метатегами, перелинковкой, улучшение скорости загрузки и т.д.); - контроль и постановка задач отделу SEO; - мониторинг изменений в Я.Вебмастере, Я.Метрике, Google Analytics и Search Console; - составление ежемесячных отчетов по продвижению Веб-аналитика: - настройка счетчиков (Я.Метрика и Google Analytics) через GTM; - установка базовых целей через GTM; - исследование поведения пользователей на сайте по показателям: отказы, ср. время пребывания на сайте, ср. время до достижения целевого действия, страницы ухода с сайта, блоки страниц ухода с сайта, популярные места кликов пользователей и т.д.; Редактура: - разработка контент-плана информационных статей для сайта (для SEO продвижения и повышения экспертности в глазах пользователей); - поиск и работа с удаленными авторами; редактирование статей; - публикация статей на сайте и в соц. Сетях; Партнерский маркетинг: - формирование оффера для внешних партнеров; продвижение оффера в СРА сетях; - заключение соглашений с компаниями с аналогичной целевой аудиторией об Email рассылках и публикациях нашего предложения; - формирование оффера по партнерке для собственных клиентов; - продвижение внутреннего оффера в массовых Email и Messenger рассылках; - продвижение оффера компании в Банковских бонусных предложениях; CRM: - интеграция сайта c Bitrix24; - настройка бизнес процессов в CRM для автоматизации работы отдела продаж; - интеграция телефонии и рабочей почты отдела продаж для ведения истории общения с клиентом; - настройка сквозной аналитики в CRM для учета LTV, ROI; Отчетность: - формирование отчётов и оценка эффективности рекламных кампаний (звонки, продажи, ROI и LTV); - анализ качества работы отдела продаж; - формирование, обоснование и защита бюджета на маркетинг; - анализ эффективности всех источников трафика; формирование плана по объему продаж; Продукт: - формирование продукта и его описание; расширение ассортиментной матрицы; - post-продажная поддержка клиентов; - тарифы и пакеты услуг; - отстройка от конкурентов; - CJM; Документооборот: - Составление договоров; - Согласование правок; - ЭДО; Менеджмент: - Составление и согласование регламентов по обработке входящих запросов от клиентов в отдел продаж; - Составление KPI для подрядчиков по ведению контекстной рекламы, SEO-продвижению и Таргетингу

CRM: - интеграция сайта c AmoCRM; - настройка бизнес процессов в CRM для автоматизации работы отдела продаж; - интеграция телефонии и рабочей почты отдела продаж для ведения истории общения с клиентом; - настройка сквозной аналитики в CRM для учета LTV, ROI; создание отчетов по сегментам покупателей - создание лид-магнита для сбора контактов в Email и Messenger рассылки (чат-боты); - создание цепочек писем и сообщений для Email и Messenger рассылок с целью прогреть аудиторию; - создание УТП в зависимости от направления курсов, пола и возраста пользователей; Достижения: - Увеличение выручки с холодной базы email-контактов в 3 раза в первый же месяц; - Выполнение ежемесячных планов по выручке отдела; - Ежемесячное создание новых Промо-акций для клиентов; - Создание и развитие чат-ботов (показатели вовлеченности в чат-ботах превысили показатели в email-рассылках в 4 раза); - Формирование отдела. Было нанято трое сотрудников под каждое направление, одного из которых оставил руководителем вместо себя после ухода из компании.

- анализ конкурентов и стратегий их продвижения в сети; - сбор и кластеризация семантических ядер; - отбор минус-слов для контекстной рекламы; - гиперсегментация запросов и посадочных страниц (Yagla); - создание поисковых и медийный РК в Яндекс.Директ и Google Ads; - настройка счетчиков аналитики Я.Метрика, Google Analytics, VK, IG, TargetMail через Google Tag Manager; - работа с подрядчиками (копирайтеры, веб-дизайнеры, программисты). Настройка, запуск и ведение рекламы для клиентов: Softline - крупнейший партнер Microsoft в России b2b и b2c. Достигнуто снижение стоимости заявок с 700 руб до 300 руб и увеличено количество заявок в месяц с 90 до 140; Studiamelom - производитель меловых досок и штендеров b2b и b2c. Достигнуто: Увеличение количества заявок с 80 до 140 в месяц с сохранением удовлетворяющей стоимостью заявок; Ecolux - обслуживание систем вентиляции b2b. Достигнуто: настройка потока заявок по обговоренным KPI

- анализ конкурентов и стратегий их продвижения в сети; - сбор и кластеризация семантических ядер; - отбор минус-слов для контекстной рекламы; - создание поисковых и медийный РК в Яндекс.Директ и Google Ads; - создание РК в VK, IG, FB; - настройка счетчиков аналитики Я.Метрика, Google Analytics, VK, IG, TargetMail через Google Tag Manager; - работа с подрядчиками (копирайтеры, веб-дизайнеры, программисты). Вел двух клиентов. 1 клиент - Доставка цветов по Москве. Площадки: Яндекс, Google, Instagram, ВК. 2 клиент - Изготовление мебели. Площадки: Яндекс, Google, ВК. Достижения: 1) Ежемесячное выполнение плана по количеству и стоимости лидов; 2) Вывод клиента по изготовлению мебели в ТОП тематическом сообществе Houzz.ru (на тот момент одна из главных площадок по поиску вдохновения, подрядчиков и т.д. в сфере дизайна интерьеров) 3) Вывод клиента по доставке цветов в спецразмещение Яндекс.Директ по приемлемой цене засчет максимально релевантных объявлений к запросам (в то время не было статуса "мало показов", можно было копать максимально глубоко и под каждый нч запрос писать отдельное объявление) 4) Размещение клиента по доставке цветов в Яндекс.Маркете и Google Merchant и ведение стратегии продвижения