Территориальный руководитель

- Формирование базы потенциальных партнёров проекта Халва.
- Продажи B2B.
- Проведение переговоров, презентаций и привлечение к сотрудничеству региональных и федеральных сетей.
- Развитие партнерской Сети по продажам услуг банка (выдача карт на территории партнерской розницы. 20+ торговых точек)
Полный цикл агентского сотрудничества:
Поиск потенциального партнёра, согласование условий агентского договора, обучение сотрудников, запуск и сопровождение проекта по выдачам карт.
- Проведение мероприятий по увеличению объемов выдачи карт с агентами партнëрской сети.
- Участвовал в старте проекта, аналог Яндекс.Плюс. Подписка даёт возможность получать увеличенный срок рассрочки и спец. офферы от наших партнёров и дочерних организаций банка.
- Работа с Amo CRM.
- Согласование маркетинговых активностей (утверждение механики акции, согласование макетов/баннеров/кнопок/имиджей/новых разделов в приложении с маркетологами, написание ТЗ для тех отдела для Настройки механики акции (промокод, кэшбэк и тд, запуск, анализ итогов, подготовка отчета) Кросс-маркетинг.
- Дальнейшее сопровождение (взаиморасчеты, дебиторская задолженность, доп. Соглашения по активностям)
- Сбор дебеторской задолженности.
- Открытие расчетных счетов.

- Обеспечение эффективности работы ОПС в сфере обслуживания клиентов Банка
- Поддержка стандартов продаж и качества обслуживания
- Функциональное руководство
- Взаимодействие с сотрудниками Почты в рамках агентского договора между Банком и Почтой
- Наставничество
- Развитие подотчётной территории

- Анализ территории на предмет поиска помещений, подходящих для открытия офисов банка
- Проведение переговоров по аренде
- Составление, согласование договоров аренды, субаренды с собственниками
- Контроль проведения ремонтных работ
- Подбор персонала
- Проведение официальных открытий ДО
- Контроль выполнения основных kpi сотрудников, мотивация, обучение



- За время работы с нуля открыто 4 ДО банка
- Осуществлён набор сотрудников для полноценной работы ДО
- За первые месяцы работы выполнены основные kpi

- Выполнение планов по продажам, увеличение процента кросс-продаж, увеличение доходности и улучшение качества обслуживания сети дистрибуции (450 партнеров и 1500 торговых точек).
- Повышение результативности сотрудников, находящихся в прямом подчинении через такие инструменты как: проведение собраний, полевое сопровождение, коучинг, индивидуальные беседы, работа с мотивацией (общий штат 120 сотрудников)
- Осуществление финансового анализа бизнес-показателей
принятие решений о необходимости изменения текущих условий сотрудничества с партнерами Банка, его целесообразности в целом
- Организация подготовки всех необходимых форм отчетности, любой оперативной информации и документов для предоставления руководству Банка

За период работы на подотчетной территории объем выдачи вырос в два раза и составил порядка 130 млн. руб. в месяц, что привело к увеличению комиссионного дохода и операционной прибыли Банка. Была снижена текучка персонала до 15% в год, налажен подбор сотрудников. Неоднократно являлся победителем проводимых конкурсов как внутренними (Активация торговых точек), так и внешними организаторами (Альфа-страхование).

- Выявление проблемных зон и определение основных направлений в развитии бизнеса
- Оптимизация существующих рабочих процессов бизнеса
- Планирование, организация и контроль деятельности закрепленных сотрудников, развитие профессиональных навыков сотрудников, мотивация персонала (20 – 25 сотрудников)
- Выполнение основных KPI по объему продаж

Неоднократно становился лучшим начальником группы в отделе развития бизнеса по основным KPI Банка. За первые полгода продажи на подотчетной территории (1/6 Москвы и МО) выросли с 21 млн. руб. до 57 млн. руб.

- Активное привлечение компаний для сотрудничества на закрепленной территории
- Организация и проведение переговоров с потенциальными партнерами, подписание договора о сотрудничестве, согласование индивидуальных условий работы
- Обучение и развитие специалистов торговых организаций - партнеров, последующее сопровождение
- Анализ и контроль выполнения основных KPI
- Собственное развитие и мотивация персонала на закрепленных торговых точках.

За период работы на должности менеджера по развитию бизнеса осуществлен прирост территории в партнерах в 2 раза, увеличен объем продаж, осуществлено внедрение продаж комиссионных продуктов с помощью партнерских сетей.