Коммерческий директор

Завод по производству климатического оборудования • Открытие завода и сбытового представительства с «0» • Оформление юридической документации, бюджетирование • Стратегическое планирование и организация сбытовой политики, маркетинг • Управление персоналом: подбор, мотивация, постановка задач, контроль исполнения. В подчинении 15 сотрудников • Контроль закупки материалов, проектов, контрактов, бухгалтерии • Исполнительная и отчетная документация Достижения и результаты: • Перевыполнение плана ежегодного прироста более чем на100% • Внедрение СRM системы для производства • Написание и продвижение сайта

Завод светопрозрачных конструкций • Организация производства и сбыта, развитие дилерской сети • Открытия точки продаж с «нуля», продвижение новых продуктов • Исследование конкурентной среды, разработка концепции развития • Разработка и реализация маркетинговой политики, повышения лояльности партнеров • Разработка ценовой политики, постановка и контроль планов продаж для дилеров • Подбор и обучение персонала. В подчинении 5 сотрудников • Организация и проведение конференций, тренингов • Разработка презентаций для выставок и точек продаж Достижения и результаты: • Разработан курс обучения менеджеров по продажам для дилерских организаций • Открыто более 45 дилерских офисов за 2 года • Разработаны регламенты взаимодействий дилерских организаций с компанией Kaleva • Разработаны стандарты работы и оформления офисов продаж

• Поиск, привлечение и развитие клиентов • Анализ рынка, развитие дилерских сетей, продвижение продукта • Маркетинг: повышение узнаваемости бренда и лояльности к продукту • Организация тендеров, индивидуальные проекты, подготовка коммерческих предложений • Обучение сотрудников дилерских сетей, мотивация, постановка задач, контроль исполнения • Командировки (~50% рабочего времени)

• Поиск, привлечение и развитие клиентов • Формирование планов продаж • Составление коммерческих предложений, заключение договоров • Выставление счетов, бухгалтерская и исполнительская отчетность