Руководитель отдела продаж / Менеджер по работе с КАМ

Создание отдела проектных продаж с "0" - Определение структуры отдела, набор команды специалистов. - Разработка внутренних процессов и регламентов для работы отдела. - Установление KPI и оценки эффективности работы отдела. - Проведение маркетингового анализа для выявления целевых сегментов рынка. - Создание базы данных потенциальных клиентов и разработка стратегии их охвата. - Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях для установления контактов. - Проведение регулярных тренингов и семинаров для команды. - Настройка системы наставничества и обмена опытом внутри команды. - Динамическая оценка работы каждого менеджера и предоставление обратной связи. - Установление ежемесячных/ежеквартальных целей по продажам. - Мониторинг и анализ уровня дебиторской задолженности, принятие мер по ее снижению. - Внедрение систем отчетности и аналитики для оценки результатов. - Определение ключевых клиентов и разработка персонализированных предложений. - Проведение встреч и переговоров с руководством компаний-партнеров (первыми лицами). - Поддержание долговременных отношений с ключевыми клиентами и решение потенциальных конфликтов. - Исследование рынка и анализ предложений конкурентов. - Определение сильных и слабых сторон компании и ее продуктов/услуг. - Разработка рекомендаций по улучшению конкурентных позиций. Настройка системы CRM для управления отношениями с клиентами и контроля этапов продаж. - Регулярные встречи с командой для обсуждения текущих задач, проблем и успешных практик. - Инвестиции в маркетинг для улучшения видимости бренда и увеличения входящих лидов. - Постоянное обучение и повышение квалификации команды в области продаж и коммуникаций. - Сбалансированный подход к работе с новыми и существующими клиентами для обеспечения стабильного роста.

Взаимодействие с заказчиком Управлением дорог ФКУ УпрДорами В частности проработка все тех.параметров с начальником управлеения ФКУ Упрдор , гл.энергетиком ,начальником по строительству дорог , c руководителем по эксполоутации дорог. Взаимодействие с Проектными институтами от Пред Проектной документации до Рабочей Документации Также пересогласование Проектной документации( совместно с заказчиком) Взаимодействие с Ген подрядчиком по реализации проекта ( работа по кругу ) Работа на гос .Закупках Работа по Светотехническому Расчету ( далее согласование в Проектном Институте)

Взаимодействие с заказчиком Управлением дорог ФКУ УпрДорами В частности проработка все тех.параметров с начальником управлеения ФКУ Упрдор , гл.энергетиком ,начальником по строительству дорог , c руководителем по эксполоутации дорог. Взаимодействие с Проектными институтами от Пред Проектной документации до Рабочей Документации Также пересогласование Проектной документации( совместно с заказчиком) Взаимодействие с Ген подрядчиком по реализации проекта ( работа по кругу ) Работа на гос .Закупках Работа по Светотехническому Расчету ( далее согласование в Проектном Институте)

• Продажи продукции FAROS LED в сегменте b2b на вверенной территории, управление взаимоотношениями с дистрибьюторами (дилерами), поиск новых партнеров и построение тесных деловых связей, обучение сотрудников. • Продвижение продаж продукции компании через проектные институты (организации); • Предоставление проектным организациям информации о выпускаемых светодиодных светильниках и системах освещения на их основе, включая информацию об имеющихся сертификатах и лицензиях. Помощь в проработке частей проекта с использованием продукции компании; • Изучение рынка конечных потребителей, сбор информации и анализ. • Оптимизация и развитие каналов сбыта. • Переговоры на уровне лиц, принимающих решения. • Подготовка коммерческих предложений. • Выполнение плана продаж; • Сопровождение сделок, контроль финансовых отношений с партнерами. • Управление взаимоотношениями с клиентами, используя CRM. • Выполнение плана визитов к клиентам. • Ведение отчетности.

Региональный менеджер по развитию дистрибуции Поиск и развитие дистрибуторов по регионам -Региональные командировки, переговоры по условиям сотрудничества на уровне генерального директора. - Ежемесячный аудит цен конкурентов - Планирование остатков - Проведение акций Sale out -Управление продажами и развитие дистрибуции с партнерами дилерами по всем регионам России - проведении переговоров и заключении договоров поставок, согласование и контроль проведения маркетинг мероприятий. Контроль соблюдения договоренностей - Продвижение продукции через команды продаж дистрибутора. Контроль и влияние на процессы отгрузок, продаж, отчетности, платежей -Контроль поступления заказов от дистрибуторов, отгрузок и дебиторской задолженности -Расширение представленности ассортимента товара компании у дистрибуторов -Представление интересов компании по вопросам возникающим в процессе работы -Привлечение дистрибуторов к участию в маркетинговых мероприятиях -Контроль представления дистрибуторами ежемесячной отчётности по продажам и остатков - урегулирование спорных вопросов

Региональный менеджер (СФО , УФО) Поиск и развитие дистрибуторов по регионам -Региональные командировки, переговоры по условиям сотрудничества на уровне генерального директора. - Ежемесячный аудит цен конкурентов - Планирование остатков - Проведение акций Sale out -Управление продажами и развитие дистрибуции с партнерами дилерами по всем регионам России - проведении переговоров и заключении договоров поставок, согласование и контроль проведения маркетинг мероприятий. Контроль соблюдения договоренностей - Продвижение продукции через команды продаж дистрибутора. Контроль и влияние на процессы отгрузок, продаж, отчетности, платежей -Контроль поступления заказов от дистрибуторов, отгрузок и дебиторской задолженности -Расширение представленности ассортимента товара компании у дистрибуторов -Представление интересов компании по др вопросам возникающим в процессе работы -Привлечение дистрибуторов к участию в маркетинговых мероприятиях -Контроль представления дистрибуторами ежемесячной отчётности по продажам и остатков - урегулирование спорных вопросов

Региональный менеджер (СФО , УФО) Поиск и развитие дистрибуторов по регионам -Региональные командировки, переговоры по условиям сотрудничества на уровне генерального директора. - Ежемесячный аудит цен конкурентов - Планирование остатков - Проведение акций Sale out -Управление продажами и развитие дистрибуции с партнерами дилерами по всем регионам России - проведении переговоров и заключении договоров поставок, согласование и контроль проведения маркетинг мероприятий. Контроль соблюдения договоренностей - Продвижение продукции через команды продаж дистрибутора. Контроль и влияние на процессы отгрузок, продаж, отчетности, платежей -Контроль поступления заказов от дистрибуторов, отгрузок и дебиторской задолженности -Расширение представленности ассортимента товара компании у дистрибуторов -Представление интересов компании по др вопросам возникающим в процессе работы -Привлечение дистрибуторов к участию в маркетинговых мероприятиях -Контроль представления дистрибуторами ежемесячной отчётности по продажам и остатков - урегулирование спорных вопросов и развитие дистрибуторов по регионам -Региональные командировки, переговоры по условиям сотрудничества на уровне генерального директора. - Ежемесячный аудит цен конкурентов - Планирование остатков - Проведение акций Sale out -Управление продажами и развитие дистрибуции с партнерами дилерами по всем регионам России - проведении переговоров и заключении договоров поставок, согласование и контроль проведения маркетинг мероприятий. Контроль соблюдения договоренностей - Продвижение продукции через команды продаж дистрибутора. Контроль и влияние на процессы отгрузок, продаж, отчетности, платежей -Контроль поступления заказов от дистрибуторов, отгрузок и дебиторской задолженности -Расширение представленности ассортимента товара компании у дистрибуторов -Представление интересов компании по др вопросам возникающим в процессе работы -Привлечение дистрибуторов к участию в маркетинговых мероприятиях -Контроль представления дистрибуторами ежемесячной отчётности по продажам и остатков - урегулирование спорных вопросов

Менеджер по работе с новыми клиентами Поиск и ведение новых клиентов. Работа с утерянными клиентами. Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы; Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения Начальника отдела; Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы; Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов Фирмы, Осуществление информационной поддержки клиентов; Осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад; Окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции; Участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж; Взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач; Участие в рабочих совещаниях; Ведение рабочей и отчетной документации. Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе. Участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков. обеспечение планирования отгрузок товаров со склада, резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва; Обеспечение выполнения месячного плана продаж.

Поиск и ведение новых клиентов. Работа с утерянными клиентами. Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы; Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения Начальника отдела; Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы; Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов Фирмы, Осуществление информационной поддержки клиентов; Осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад; Окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции; Участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж; Взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач; Участие в рабочих совещаниях; Ведение рабочей и отчетной документации. Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе. Участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков. обеспечение планирования отгрузок товаров со склада, резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва; Обеспечение выполнения месячного плана продаж.