Директор по развитию бизнеса

развитие клиентской базы, привлечение ключевых клиентов (юр. лица), работа по увеличению продаж с постоянными клиентами и партнерами. - разработка и внедрение мероприятий по улучшению сервиса и работы с розничными клиентами и юр. лицами. - развитие новых каналов сбыта(онлайн продажи, тендеры, продажи в другие регионы). - анализ конкурентов и рыночных тенденций, сбор информации о потребностях целевых партнеров. - разработка результативной стратегии развития и основных положений плана развития компании. - реструктуризация компании, оптимизация штата. - привлечение новых поставщиков и улучшение условий с действующими поставщиками. Проведение совместных акций и мероприятий по продвижению различных товарных групп. - выявление негативных и позитивных тенденций и процессов в организации. - контроль деятельности подчиненных структурных подразделений в компании. - ответственный по охране труда и пожарной безопасности(есть сертификат и документы )

По факту выполнял функции должности "руководитель направления продаж". Должностные обязанности: Формирование продуктового портфеля направления; Ценообразование целевого продукта; Выявление целевой аудитории и ее потребностей; Мониторинг рынка и рынка конкурентов; Работа с конкурентами их анализ и возможность взаимодействия; Разработка медиа-кита по целевому продукту; Формирование плана продаж и целевых показателей на год/квартал/месяц; Управление отделом направления и обучение продукту; Прямые проектные продажи; Тендерный канал сбыта по направлению; Обработка входящий запросов и совершения исходящих звонков потенциальным клиентам; Участие в отраслевых форумах и конференциях; Ведение переговоров и деловой переписки; Ведение сделок в CRM; Контроль документооборота по сделкам; Поиск и переговоры с партнерами.

Работа с поставщиками: Поиск поставщиков в соответствии с планом закупок, поступающим заявкам, требованиям Компании; Переговоры с поставщиками по получению индивидуальных условий сотрудничества; Заключение договоров от имени Компании и поддержание их в актуальном состоянии; Инициация и контроль прохождения платежей; Актуальность состояния взаиморасчетов с поставщиками. Работа с клиентами Компании: Увеличение товарной матрицы клиентов; Работа с федеральными сетями : DNS,Ситилинк и др.; Участие в отраслевых форумах и конференциях; Подготовка и проведение презентаций; Ведение переговоров и деловой переписки; Консультирование клиентов по продукту; Ведение сделок в AmoCRM; Контроль документооборота по сделкам.

Развитие региональной базы клиентов ,поиск новых дистрибьюторов и оптовых партнёров по ЮФО, СКФО, Приволжский ФО ,Казахстан. Работа с АКБ. Полный документооборот .

Тендерное сопровождение ,поисковая система по тендерам.Полный цикл продаж по телефону, продажи по входящим заявкам,продажи на встречах с потенциальными партнерами

Продажа IT-услуг в сфере b2b,работа с возражениями,сопровождение