Head of Sales / Key Account Manager / KAM / Team Lead / Business Development Manager / BDM

300 000 руб.

Мужчина, 40 лет, родился 4 декабря 1985 г.

Москва, переезд возможен, готов к командировкам

Занятость

График работы

Опыт работы

Сентябрь 2020 —
март 2021

6 месяцев

MERLION

Руководитель отдела продаж коммерческий сектор (Head of Commercial Sales)

- выполнение плана продаж - сегментация и поиск новых клиентов, генерация нового бизнеса - работа с b2b и b2c каналом - развитии и поддержание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами - управление отделом продаж - поиск новых сотрудников, формирование кадрового резерва - обучение, наставничество и адаптация новых сотрудников - постановка задач и контроль их исполнения, делегирование полномочий - составление отчетности - работа в фокус-группе по улучшению регламентов, бизнес-процессов и схем взаимодействия со смежными отделами компании - планирование бюджета ФОТ, мотивации и структура отдела - коммуникация с вендорами и дистрибуторами по проектам

Май 2017 —
август 2020

3 года 3 месяца

Softline

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

- собственная база SMB-клиентов с годовым бюджетом на it до 100 млн руб.: гостиничные сети, медицинские компании, страховые, лизинговые, логистические и транспортные компании, коммерческие банки, застройщики и девелоперы, и т.д. - опыт "холодных звонков" - развитие базы "с нуля" - b2c и b2b продажи - облачные проекты - проекты по информационной безопасности - продажи программного обеспечения - продажи "железа" и оборудования - внедрение комплексных инфраструктурных решений - поиск и привлечение новых клиентов - заключение договоров, возврат дебиторской задолженности, контроль отгрузочных и закрывающих документов - выполнение планов продаж и KPI по обороту, марже и по вендорам - развитие долгосрочных отношений с клиентами - обеспечение взаимодействия с различными службами и смежными отделами внутри компании и в клиенте

Апрель 2016 —
март 2017

11 месяцев

Металл Профиль, Группа компаний

Зам. коммерческого директора / Продакт-менеджер (Commercial Director Deputy / Product Manager)

- развитие региона, поиск новых каналов сбыта и новых клиентов, заключение договоров - переговоры, установление и развитие долгосрочных отношений с поставщиками и производителями продукции - работа с корпоративными клиентами, государственными организациями - подготовка документов и участие в тендерах - управление складом производимой и покупной продукции - оптимизация логистики продуктов, складских издержек и оборачиваемости - обучение по продукту партнеров и сотрудников компании - переговоры с ключевыми компаниями региона - выполнение плана продаж по товарным группам, финансовым показателям, выручке, марже - аналитика по рынку, конкурентам, продуктам, динамике продаж - анализ и планирование деятельности и финансовых показателей на будущие периоды - запуск и продвижение новых продуктов, рекламная и маркетинговая поддержка жизненного цикла продукта - управление отделом дилерских и розничных продаж (суммарно 17 человек)

Февраль 2015 —
март 2016

1 год 1 месяц

ИООО "СОЮЗ-КАБЕЛЬ"

Менеджер по продажам на рынках СНГ и Европы / Менеджер по закупкам сырья и материалов (CIS Sales Manager / Procurement Manager)

- исследование и сегментация рынка энергетики и кабельной продукции - поиск новых заказчиков, дилеров и заключение договоров - "холодные звонки

Май 2013 —
январь 2014

8 месяцев

АйТи - Макс, ASBIS Group

Ведущий специалист по развитию ключевых розничных клиентов по бренду Apple (Business Development Manager Apple Brand)

- выполнение финансовых показателей по уровню выручки, маржинальности и прибыли по бренду Apple - развитие ключевых розничных ритейл-партнеров it-рынка РБ - развитие каналов продаж: ритейл, сотовые операторы, телеком, авторизованные партнёры, корпоративные клиенты, учреждения образования, системные интеграторы - обеспечение выполнения основных требований к авторизованным партнерам Apple - поиск, авторизация и развитие бизнеса с новыми партнерами - переговоры с ЛПР партнеров на уровне первых лиц компаний - планирование показателей деятельности по бренду с разбивкой на год, квартал, месяц и по партнерам - развитие отношений между вендором Apple и дистрибьютером - контроль вопросов ценообразования продукции - формирование маркетингового бюджета и проведение маркетинговых активностей по бренду Apple с партнерами - поиск, подбор, расчёт мотивации и управление командой промоутеров-консультантов (9 человек)

Март 2012 —
март 2013

1 год

Сэльвин, ООО

Начальник отдела продаж (Head of Sales / Supervisor)

- Выполнение KPI по продажам Тотал, в разрезе концернов, дистрибьюции, уровню ДЗ, активной клиентской базы - Развитие подотчетной территории (анализ, прогноз, цели, план, контроль) - Управление командой торговых представителей - Обучение и подбор персонала (планирование, организация, мотивация и контроль) - Обеспечение взаимодействия с отделами логистики, маркетинга и ВЭД - Переговоры с ключевыми клиентами региона - управление командой торговых представителей (5 человек)

Март 2010 —
февраль 2012

1 год 11 месяцев

JTI/Japan Tobacco International S&D, FLLC

Специалист отдела развития торговых марок по Центральному региону (Sales Representative)

- продвижение торговых марок на подотчетной территории - сбор заявок на продукцию - работа по дебиторской задолженности - контроль дистрибуции товара, анализ и планирование достижения бизнес-целей компании - контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга - сегментация подотчётной территории - поиск новых клиентов и заключение договоров - прохождение различных тренингов по технике ведения переговоров, воронки продаж, работы с возражениями, продвинутый мерчандайзинг

Февраль 2009 —
февраль 2010

1 год

Полоцкое райпо

Товаровед по розничной торговле

Отработка после университета. - сбор заявок на товары народного потребления - контроль работы магазинов - обеспечение доставки товара - контроль сроков годности и ассортимента - обеспечение соблюдения норм и правил торговли - обеспечение соблюдения норм санитарной и противопожарной безопасности - работа с кассой, ведение кассовой документации - заполнение товарно-транспортной документации

Обо мне

Привет, Меня зовут Александр, мне 35 лет, живу и работаю в Москве. Увлечен продажами и сферой it. Пришел с «нуля», развил продажи и свою клиентскую базу, готов делиться своим опытом и навыками в построении эффективных продаж. Хочу дальше развиваться в it-сфере, приоритет по поиску работы - it-вендор, разработчик или it-дистрибутор. Мои сильные стороны: - умею находить новые пути решения задач и новые возможности для бизнеса, - есть опыт управления командой 15 человек, - есть опыт проведения тренингов и презентаций для партнеров, - обладаю системным мышлением и аналитическим складом ума, - способен обработать и систематизировать большой поток информации, - умею смотреть на проблемы с разных сторон, умею решать спорные ситуации, - есть опыт холодных звонков и генерации нового бизнеса, - легко нахожу контакт с людьми и умею переводить холодный контакт в долгосрочное сотрудничество, - умею «дожимать» сделки и добавиться поставленных задач, - являюсь лидером и авторитетом для коллег и подчинённых. Немного о себе: Постоянно развиваюсь, читаю книги, участвую в различных семинарах и тренингах. Увлечения: спорт, активный отдых, бокс, сноуборд, скалолазание, мотоцикл.

Образование высшее

2009

Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации

Коммерческая деятельность, экономика, Коммерсант, экономист, менеджер

Знание языков

Русский — родной

Иностранные языки

Английский — A1 — Начальный

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Дополнительная информация

Гражданство: Нет
Разрешение на работу: Нет
Время в пути до работы: Не имеет значения