Директор по маркетингу и продажам

_Коммерческие задачи_ + Организация работы отдела продаж: разработка KPI, контроль выполнения планов, поиск и адаптация сотрудников + Организация работы отдела привлечения трафика: разработка ТЗ и контроль запуска новых сайтов, контроль выполнения KPI (CPL, EPL, объёмы) + Организация монетизации трафика: разработка маршрутизатора отправки лидов покупателям _Административны задачи_ + Подбор и адаптация персонала + Обучение сотрудников + Разработка и внедрение регламентов: работа с задачами, тайминг + Внедрение CRM (Bitrix24): автоматизация продаж, организация работы телефонии, написание ботов) + Организация корпоративных мероприятий + Участие в отраслевых мероприятиях _Проектные задачи_ + Исследование новых рыночных ниш: построение бизнес-планов, разработка стратегий + Тестирование коммерческих гипотез по лидогенерации в юридической сфере + Запуск колцентра _Достижения_ + Разработана и внедрена партнерская программа для кредитных брокеров Aleads.Ru + Настроена работа колцентра + Разработана платформа для управления потоками лидов + Создан автономный отдел продаж + Внедрены стандарты планирования проектов и контроля выполнения зада IT отделом + Оптимизированы ключевые процессы генерации прибыли

_Коммерческие задачи_ + Организация работы отдела продаж: разработка KPI, контроль выполнения планов, поиск и адаптация сотрудников + Организация работы отдела привлечения трафика: разработка ТЗ и контроль запуска новых сайтов, контроль выполнения KPI (CPL, EPL, объёмы) + Организация монетизации трафика: разработка маршрутизатора отправки лидов покупателям + Разработка CRM системы для кредитных брокеров + Построение планов по продажам и контроль их исполнения _Административны задачи_ + Подбор и адаптация персонала + Обучение сотрудников + Разработка и внедрение регламентов: работа с задачами, тайминг + Внедрение CRM(Bitrix24, AMO CRM): автоматизация продаж, организация работы телефонии, написание ботов) + Построение проектных планов + Создание отчетной структуры компании + Организация работы рабочих и проектных групп + Организация разработки сайтов компании (дизайн, контроль разработки, интеграций) + Организация корпоративных мероприятий + Участие в отраслевых мероприятиях _Проектные задачи_ + Исследование новых рыночных ниш: построение бизнес-планов, разработка стратегий + Тестирование коммерческих гипотез + Разработка инструмента управления размещением баннеров на сайтах(37 сайтов, сократил время процесса более чем в 15 раз, минимизация человеческого фактора) + Разработка решений, упрощающих работу отдела разработки и коммерческого отдела Достижения: + Компания осуществила рост с 4 до 50 человек + Вверенный отдел продаж обеспечил годовой оборот более 100 млн.рублей с 0. По итогам проект был продан по очень выгодной цене крупному игроку рынка. Проект продолжает успешно работать + Разработана система управления траффиком + Разработана система интеграции в платформу(интеграция проводится без участия отдела разработки)

>>> Мои достижения - Формирование о дела маркетинга; - Обеспечен стабильный поток лидов для выполнения ежемесячного плана; - Обновление фирменного стиля компании, рестайлинг логотипа; - Создание единого стиля оформления офисов компании; - Создание нового сайта; - Создание системы Landing Page для лидогенерации; - Настройка целей в Яндекс метрике и Google analytics через Google Tag Manager; - Создание системы аналитики воронки продаж в режиме реального времени; - Создание методологии интеграции новых партнеров через API; - Создание универсального калькулятора (за счет этого была увеличена конверсия сайта с 10% до 16%); - Создание личного кабинета на сайте; - Разработка и запуск приложений для iOS и Android; - Создание системы оперативного мониторинга лидов; - Настройка партнерских программ; - Создание надстройки автоматизированной системы мониторинга планирования размещения рекламных материалов для Битрикс24; - Создание корпоративного дайджеста, который имел высокий отклик среди сотрудников компании; - Разработка модели оценки региона для развития филиальной сети. >>> Управление персоналом - Создание отдела маркетинга с нуля; - Разработка KPI отдела; - Построение планов и контроль их исполнения; - Обучение персонала (тайм-менеджмент, работа с проектами) >>> Аналитика - Настройка целей в Яндекс Метрике и Google Analytics; - Настройка Google Tag Manager; - Анализ конкурентного поля (кабинетные и полевые исследования); - Анализ потребностей действующих и потенциальных потребителей (кабинетные и полевые исследования); - Анализ эффективности маркетинговых мероприятий. - Анализ базы данных. >>> Трафик менеджмент - Настройка кампаний Яндекс Директ (Поиск+РСЯ); - Настройка кампаний Google Adwords (Поиск+КМС); - Настройка таргетированной рекламы и работа с аудиториями (VK, myTarget, Facebook, Instagramm); - Настройка партнерской программы с CPA сетями. >>> SMM - Проведение посевов в социальных сетях; - Проведение акций и розыгрышей в социальных сетях; - Контент менеджмент сообществ (VK, OK, Instagramm, Facebook); - Репутационный менеджмент. Работа с негативом, создание информационного поля в Интернете. >>> Управление проектами - Создание сайтов и Landing Page для нужд компании; - Постановка ТЗ на разработку надстроек для корпоративного портала (Контроль размещения рекламы, План размещения рекламных конструкций, Авторасчет зарплаты промоутеров, Автоконтроль постинга); - Создание карт проектов и контроль их выполнения. >>> Продажи - Написание скриптов по продаже доп.продуктов для менеджеров по работе с клиентами; - Проведение обучения по продажам; - Создание скриптов для работы колцентра >>> Брендинг - Рестайлинг логотипа; - Создание единого стиля оформления офисов по работе с клиентами; - Разработка бренд-бука; >>> Стратегия и планирование - Медипланирование; - Составление маркетинговых планов; - Модерация и администрирование стратегических сессий директората компании; >>> Дополнительно - Создание модели оценки регионов и городов для принятия решений о целесообразности открытия отделений; - Маркетинговый консалтинг действующих франчайзи компании; - Создание корпоративного дайджеста; - Проведение корпоративных мероприятий "под ключ" (выездные корпоративы 3 дня до 190 человек + разработка концепции, тимбилдинги, администирование мероприятий, логистика)

Разработка концепции позиционирования Разработка презентаций Разработка коммерческих предложений Разработка скриптов телефонных переговоров Анализ рыночной конъюнктуры Ведение конткекстной рекламы Разработка партнерской сети

Предварительная подготовка проекта к работе. Согласование все нюансов проекта с клиентом. Консультации клиента в области оптимизации затрат на интернет-рекламу. Подготовка коммерческих предложений. Согласование договора. Контроль работы клиент-менеджеров

Ведение клиентской базы. Поиск новых клиентов. Работа с существующими клиентами. Организация, проведение встреч и презентаций. Проведение переговоров на уровне первых лиц организаций. Контроль и отгрузка счетов. Участие в выставках и семинарах.

Поиск новых клиентов. Разработка существующих. Составление коммерческих предложений, заключение договоров, выставление счетов, контроль оплаты счетов. Налаживание отношений с руководителями государственных органов (ФНС, ПФР, ФСС).

Поиск клиентов. Проведение переговоров.Заключение договоров.

Работа с клиентами. Составление коммерческих предложений.

Подбор персонала, приёмка работ

Работа с клиентами и персоналом. Разрешение конфликтных ситуаций