Менеджер по продажам (sales manager)

Комплексная поставка лифтового оборудования на объекты жилой, коммерческой, производственной недвижимости (поставка, монтаж, демонтаж старого оборудования). Организация всей цепочки процессов (выявление потребностей клиента, защита бренда, выставление КП, участие в конкурсах на поставку, заключение договоров, общение с заводом изготовителем Midea Linvol Китай-запрос себестоимости, расчет скидочного диапазона для каждого проекта, разработка строительного задания(работа с проектным отделом), банковские транзакции, ВЭД, расчет логистики, сроков доставки, изготовления, монтажа-демонтажа оборудования, растаможка, контроль доставки до объекта. Работы на объекте: сдача-приемка боксов с оборудованием, монтаж, пуско-наладочные работы, сдача заказчику, контрольным органам в эксплуатацию, подписание закрывающих документов.

Организация крупных профильных конференций (налоги, фармакология, нефтегазодобыча и т. д.). Продажа участия в конференциях (в качестве делегатов или спикеров), ведение клиентов от первого контакта до оплаты. (работа в crm "Creatio") Выполнял план продаж компании. Принимал участие в развитии продукта компании, оптимизируя взаимодействие между отделами компании (отдел продаж + продюсерский отдел). Обеспечивал высокий уровень Клиентского Сервиса.

"Дайвиндустрия"-крупнейший в России поставщик оборудования для дайвинга. Эксклюзивный представитель брендов-лидеров на рынке оборудования для дайвинга. Обязанности: работа с дилерской сетью, ведение клиентской базы (1C), "оживление" старых клиентов, формирование ассортимента новых коллекций, контроль дебиторской задолженности. За короткое время (один месяц) разобрался в новом направлении (дайвинг) и работал, выполняя план продаж в компании.

Школа бизнеса и международных компетенций МГИМО. В основе программы Ораторской школы МГИМО – эксклюзивная методика, адаптированная под потребности международных менеджеров, объединяющая необходимые ресурсы театральной классической школы, лучших специалистов по ораторскому мастерству и инновационные технологии эффективных коммуникаций. Обработка входящих заявок (лидов) с рекламных площадок (работа в CRM), подробное информирование клиентов о продуктах компании, условий, ведение клиента от первого звонка до подписания документов на обучение, подбор индивидуальных предложений, заключение договоров, набор новых групп, планирование расписания преподавательского состава, работа с фидбеком от клиентов. За время, проведенное в компании, выполнял план продаж, обеспечивал высокую заполняемость групп на обучение, на основе анализа отзывов от клиентов принимал участие в совершенствовании программы курса/формата. Выполнял KPI показатели. Выстраивал коммуникации между учениками и преподавательским составом.

Поставка на строительные объекты г. Москвы и Московской обл. строительных материалов (нерудные) - (песок, щебень, гранит, керамзит). b2b-сегмент. В обязанности входит: активный поиск (new business)(телефон, разъездная работа) и ведение клиентов (account-manager), общение с заказчиками и поставщиками, выявление и обеспечение их потребностей, управление персоналом (до 10 человек), поиск оперативных решений в нестандартных ситуациях, финансовые операции (банк и первичная бухгалтерия), организация и контроль всех этапов рабочего процесса. Наработал собственный клиентский портфель. Выстраивал долгосрочные коммуникации с крупнейшими российскими строительными компаниями. Принимал участие в строительстве коммерческих и жилых объектов (как примеры: бизнес-центр "Омега-Плаза", реконструкция стадиона "Лужники" к Чемпионату Мира по футболу 2018г., УФНС России по городу Москве, жилые комплексы в Москве и Области.

Сеть магазинов розничной торговли "Дигри"(магазины в центре Москвы и в крупных торговых центрах) b2c-сегмент, продажа предметов интерьера из стран юго-восточной Азии (Япония, Таиланд, Индонезия, Филиппины), начинал как продавец-консультант, далее был администратором салона, потом перешел в оптовый отдел, b2b-сегмент, работа с регионами, опыт открытия магазинов под собственной маркой в других городах России (разработка дизайна витрин, торговых площадей магазинов, анализ покупательской способности данного региона и т. п.), в дальнейшем был ответственен за составление новых сезонных коллекций, опыт участия и организации крупных международных выставкок, проводимых в крупнейших московских выставочных центрах (Экспоцентр, ЦМТ и т. д.) Достижения: Прошел успешный путь от продавца-консультанта до директора оптового отдела

Студия фотографии. Обязанности: общение с клиентами, информирование о услугах и ценах студии, управление персоналом( визажисты, стилисты, фотографы), осуществление всех денежных операций, работа с исполнителями заказов.