Руководитель отдела продаж

Развитие команды и управление отделом продаж; Мониторинг и улучшение KPI команды продаж; Непосредственная работа с клиентами и партнерами по ключевым проектам; Разработка и внедрение регламентов работы отдела, отслеживание их эффективности и своевременная корректировка; Поддержание постоянного контакта с клиентами компании, ориентация на сохранение и расширение деловых связей; Обучение и курирование работы новых сотрудников; Предоставление отчетности. Достижения: - Увеличение оборота компании более чем в 2 раза ежегодно - Принес в компанию 30% от годового плана - Повысил рентабельность проектов.

Сопровождение ключевых клиентов: ВТБ24, Аэрофлот, Банк Открытие, Банк Точка, Росгосстрах, Банк Русский Стандарт, Московский Индустриальный Банк и прочие. Основной функционал: - Плотная коммуникация с клиентами; - Развитие клиентов за счёт инициации совместных проектов направленных на развитие программного продукта MFMS; - Контроль исполнения проектов; - Повышение и сохранение маржинальности по клиентам; - Подписание дополнительных соглашений; - Выставление счетов; - Контроль дебиторской задолженности.

Обязанности: Анализ рынка конкурентов, участие в формировании концепции развития продукта; Разработка стратегии продаж используя наиболее эффективные каналы дистрибуции; Организация и участие в массовых мероприятиях, выставках с целью формирования положительного имиджа компании на рынке и привлечения партнёров; Личные продажи, работа с обратной связью от клиентов, описание требований к продукту; Обучение менеджеров по продажам и контроль качества холодных звонков; Стартовал направление SMM-маркетинга и обучение менеджеров работы со входящим потоком; Привлечение и развитие ключевых партнёров, с целью реализации агентских продаж; Разработка и обоснование концепции логистики и сервисной поддержки продукта; Привлечение сервисных компаний федерального значения на поддержку продукта i-Retail на выгодных условиях для компании; Обучение ключевых партнёров с целью продажи продукта i-Retail по всей России; Организация обучения сервисных компаний в части сборки и пусконаладки программного аппаратного комплекса i-Retail; Управление группой продаж и мотивация на достижение показателей по KPI. Достижения: Запуск совместного продукта с Банком Русский Стандарт (входит в топ-5 банков по торговому эквайрингу) на всю Россию. Данный проект увеличил генерацию входящих лидов на 10%. Подписание договор с БинБанком на предоставление торгового эквайринга клиентам i-Retail. Реализовал проект на сервисное обслуживание клиентов i-Retail в части согласования условий, подписания договора и сопровождение до первых установок силами сервисных компаний по всей России. В том числе подписание агентских договоров с сервисными компаниями для реализации программно аппаратного комплекса i-Retail силами технологов. Подписание договора с поставщиком mPos решения ООО «ГОСВИФФ СИАЙЭС»(Международный проект мобильного эквайринга, аналог американского Square – мобильный кард-ридер GoSwiff, присоединяющийся к смартфону/планшету, превращает его в терминал по приему платежей по картам Visa/MasterCard.), что позволило снизить стоимость коробочного решения в части терминального оборудования на 22% А так же формирование совместного предложения для реализации данного решения партнёрам mPos провайдера(ГазпромБанк, UCS) Привлечение партнёра на кросспродажи ООО "ПЕТЕР-СЕРВИС Спецтехнологии" OFD.ru - оператор фискальных данных, и формирование совместного предложения для клиентов i-Retail. Продажи и внедрение клиентам программно аппаратного комплекса i-Retail силами менеджеров по продажам. Пул партнёров в работе: АкБарсБанк - запуск пилота; UniCredit Bank, ТрансКапитал Банк, ПромСвязьБанк, Тинькофф Банк, ВБРР. АСЦ Интегро.

Обязанности: - Анализ конкурентов и формирование требования для создания конкурентноспособного продукта на рынке мобильного эквайринга. - Разработка стратегии продаж и позиционирования mPos решения от компании "Assist" на рынке с целью привлечь компании top-30 из сегментов страховые и e-commerce - Формирование ценовой политики для реализации целевым клиентам - Подготовка презентационных материалов и коммерческих предложений для партнёров. - Общение с поставщиками/производителями mPos терминалов и последующая закупка (Россия, Китай, Корея) - Контроль процесса интеграции с терминальным (mPos) оборудованием - Формирование технического задания и запросов на разработку на основании требований целевых клиентов - Привлечение Банков эквайеров для предоставления процессинга в рамках mPos решения(мобильного эквайринга) - Планирование продаж - Личные продажи, привлечение клиентов топ-30 (Страховые, e-comm) Результатом деятельности была реализация решения Assist-mPos первому клиенту СК Благосостояние.

Поиск, привлечение и дальнейшее сопровождение ключевых клиентов в рамках внедрения платежного сервиса 2Can (мобильного эквайринга). e-commers (Lamoda/LeruaMerlin/VVPGroup/ГП Русокон и др.) Курьерские и логистические компании (СДЭК/Гарантпост/АранКом/Вестовой/ЛисКурьер/Dimex/B2Cpl/CSE/DPD и др.) Зоны повышенного комфорта в Шереметьево (АО "Шеротель") Туристические агентства (Горячие туры(hott.ru)/tui.ru/tez-tour.com и др.) Участие на выставках (Fast Forward E-Shopping/ECOM Expo'14/ECOM Expo'15 и др.) Партнерские программы, интеграция со сторонними ПО (MEA SOFT/DeliveryHelper "Штрих-М"/РосИнфоТех/xt-orbis)

Продажа страховых, банковских продуктов и других финансовых услуг участникам(поставщикам) гос. аукционов/конкурсов, консультация и юридическая поддержка. Обучение сотрудников, осуществление контроля выполнения планов, мотивация сотрудников, оптимизация процессов(+личные продажи). Продажи B2b

Холодные продажи, консультирование по финансовым рынкам, привлечение клиентов, заключение договоров. Работа в CRM. Сектор В2с

Работа с оптовыми базами. Так же работа с не большими торговыми сетями. Поиск новых оптовых клиентов, развитие существующих, мониторинг рынка, контроль дебиторской задолженности, расширение ассортимента, увеличение продаж. Работа в 1С.

Работа с традиционной торговлей, мелкими сетями, оптовыми закупщиками. Развитие московского региона с нуля.

Принимал активное участие во внедрении программы ТБ софт, альтернатива 1С. Отслеживал движение денежных средств. Проводил инвентаризацию, для дальнейшей переоценки.