Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

• Работа с существующими клиентами и поиск новых (ведение переговоров на разных уровнях) сегмент B2B.
• Выполнение плана продаж в соответствии со стратегическими целями компании.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Формирование коммерческих предложений и выставление счетов. Дожатие до оплаты и контроль отгрузки.
• Составление планов продаж и контроль их выполнения.
• Анализ рынка конкурентов и их ценообразование.Получение информации по условиям работы.
• Телефонные переговоры с ЛПР, в том числе регионы, получение новых контактов и рекомендаций для дальнейшего развития клиента согласно индивидуальной, запланированной стратегии.
• Еженедельное планирование с шагами для вверенных мне ключевых клиентов сегмента Департамента продаж B2B.
• Работа в CRM и WTIS.
• Выезд к клиенту на переговоры в офис или на объект для улучшения качества работы, выявление проблемных зон.
• Контроль и корректировка работы операционных менеджеров (до 14 человек).
• Планирование/стратегическое развитие клиента на 12 месяцев.
• Взаимодействие с руководителями Департаментов компании по улучшению бизнес процессов.
• Участие в тендерных процедурах.
• Организации погружений SEO в бизнес процессы компании.

• Активная работа по поиску и привлечению новых клиентов (мониторинг территории,выезды на строительные объекты, холодные звонки, специализированные базы, открытые источники, интернет).
• Обработка входящих звонков и заявок , выставление счетов, контроль отгрузок.
• Формирование собственной клиентской базы с "нуля".
• Встречи и переговоры с потенциальными и ключевыми клиентами.
• Заключение договоров, поддержание постоянного контакта с клиентами.
• Ведение нескольких государственных проектов г. Москвы.
• Документооборот.

• Продажи товаров и услуг предоставляемых крупнейшим ритейлом на рынке
• Выполнение плана продаж за счет привлечения новых клиентов
• Выполнение KPI
• Работа по безналичному расчёту,выставление счетов
• Контроль за соблюдением кассовой дисциплины (первичная кассовая отчетность)
• Мониторинг конкурентов
• Управление и координация работы сотрудников,обучение персонала
• Работа с рекламацией,решение конфликтных ситуаций
• Ведение ежемесячной и ежедневной отчётности
• Инвентаризация,сверка,приём и заказ товара
• Оформление абонентских договоров,авиа/жд билетов,кредитных историй
• Прирост оформления кредитных продуктов от банков партнеров(4 банка) на 14% за 2,5 месяца.

• Поиск и организация работы промоутеров
• Оформление рекламных акций в магазинах.
• Контроль и проведение акций в салонах продавцами.
• Планирование, контроль и мотивация персонала.
• Расчет заработной платы.
• Заказ и доставка расходного,рекламного материала.
• Повышения выручки в магазинах более чем на 130%

Анализ проходимости и контроль работы промоутеров для привлечения потенциальных покупателей в магазины расположенных в ЦАО Москвы.

• Доставка материала,проведение рекламных акций!
• Составление графика работы сотрудникам.
• Еженедельный расчёт для заработной платы промоутеров.

• Презентация, продажа товара и услуг к ним
• Прием товара
• Ведение клиентской базы
• Инвентаризация
• Выкладка и маркировка товара.