Руководитель отдела продаж

- Управление продажами продукции / услуг сервисного металлоцентра в Санкт-Петербурге;
- Работа с персоналом (3 менеджера, 1 координатор) - подбор, обучение, командообразование;
- Аналитика рынка, участие в стратегическом планировании бизнеса, прогнозирование продаж;
- Выстраивание и автоматизация бизнес-процессов отдела, постановка задач / планов команде;
- Организация создания АКБ, личные продажи и лидирование отношений с ключевыми клиентами;
- Отслеживание исполнения сторонами контрактных обязательств, в т.ч. финансовой дисциплины;
- Мониторинг поставок, производства, складской логистики;
- Выполнение целевых KPI по объемам продаж и прибыли, формирование отчетности.

Ключевые результаты:
1. Создание нового отдела продаж в структуре компании в рамках проекта развития бизнеса.
2. Построение системы продаж (планы, скрипты, отчетность), внедрение CRM Битрикс 24.
3. Организация ритмичных продаж в условиях жесткого квотирования поставок со стороны НЛМК.
4. Достижение увеличения уровня маржинальной прибыли компании на 20% за 1,5 года.

- Управление продажами FMCG продукции в сетевом канале Санкт-Петербурга и Ленобласти;
- Руководство командой (12 чел.) - подбор, обучение, постановка целей и задач, контроль работы;
- Анализ территории, прогнозирование продаж в разрезе возможных каналов сбыта продукции;
- Полный цикл отношений с розничными, федеральными и локальными сетевыми клиентами;
- Ведение переговоров с ЛПР, заключение договоров, решение сложных / конфликтных ситуаций;
- Отслеживание поставок продукции, фин. дисциплины клиентов, прибыльности контрактов;
- Коммуникации со смежными службами компании (головной офис, производство, склад и пр.);
- Контроль выполнения планов продаж, ведение отчетности, работа с программой SAP.

Ключевые результаты:
1. Создание результативной команды, организация развития локальной розницы фактически с 0.
2. Подключение к сотрудничеству крупных локальных сетей - Сезон, Щедрый, Матвеев и Партнеры.
3. Развитие отношений с фед. сетями (Х5 Retail Group, Магнит, Окей, Ашан, Metro, Лента и пр.).
4. Установка торгового оборудования в сетях Спар, Перекресток с ростом продаж на 15-20%.
5. Достижение совокупного увеличения продаж на территории за период работы с 36 тн. до 60 тн.
6. Улучшение ситуации с возвратами (в т.ч. снижение возвратов по молочной продукции с 15 до 9%).

Предыдущая должность:
Март 2018 - Август 2018 Менеджер по развитию продаж сетевых клиентов

- Развитие продаж премиальных алкогольных брендов ключевым клиентам Санкт-Петербурга;
- Аналитика рынка, прогнозирование продаж, формирование АКБ (локальная сетевая розница);
- Ведение полного цикла коммерческих сделок, организация поставок продукции в ТТ клиентов;
- Согласование и подписание у клиентов ассортиментных матриц, ДМП, листинг новых позиций;
- Анализ рынка, проведение маркетинговых программ на территории для стимулирования сбыта;
- Выполнение планов по продажам / дистрибуции, контроль ДЗ клиентов, подготовка отчетности.

Ключевые результаты:
1. Развитие региона с нуля, организация продаж собственных / дистрибутируемых брендов.
2. Наработка АКБ с 0 до 56 ТТ (локальные сети, супермаркеты, алкомаркеты, винные бутики).
3. Достижение размера выручки от продаж до 1 млн. руб. ежемесячно с нулевых показателей.

- Сопровождение сделок купли-продажи объектов недвижимости в Краснодарском крае;
- Формирование базы клиентов, дистанционная работа с клиентами с различных регионов РФ;
- Ведение переговоров, показов / презентации объектов, подготовка и заключение договоров;
- Выстраивание отношений с партнерами (агентства недвижимости, застройщики и пр.).

Ключевые результаты:
1. Проведение 1-2 сделок ежемесячно с выполнением целевого уровня доходности.

- Операционное руководство сбытом на территории (Нижневартовск, Лангепас, Мегион, Сургут);
- Работа с командой ТП (3-4 чел.) - подбор, обучение, развитие, распределение задач, контроль;
- Контроль работы дистрибутора, выполнения плана продаж (sell-in, sell-out), договорных условий;
- Лидирование отношений с сетевой розницей (ведение переговоров, ввод новых SKU и пр.);
- Анализ рынка, планирование развития территории, проведение маркетинговых мероприятий;
- Обеспечение выполнения коммерческих KPI / бюджета, работа с ДЗ, подготовка отчетности.

Ключевые результаты:
1. Формирование более эффективной команды, укомплектование территории персоналом.
2. Достижение стабильной динамики прироста товарооборота на территории 5-7% год к году.
3. Выход на 1 место в УрФО по продажам водки Русский Стандарт (лучший SV компании).

Предыдущая должность:
Сентябрь 2007 - Август 2010 Торговый представитель

Май 2007 - Август 2007 Россар-Тюмень, ООО (Sаb-Miller)
Апрель 2006 - Декабрь 2006 Сибирский берег-Урал, ООО
Ноябрь 2004 - Апрель 2006 Оптима-Сибирь, ООО (JTI)