Коммерческий директор / руководитель отдела продаж и маркетинга / управляющий отелем

Продажи Организация и планирование работы отдела продаж Разработка и внедрение стандартов и инструкций для менеджеров Разработка и запуск акций и спец. предложений с целью увеличения доходности по номерному фонду и услугам отеля Формирование политики продаж Анализ доходной части по основным показателям гостиничной деятельности (OCCUP, ADR,RevPar, TrevPar и Room Revenue) Формирование ценовой политики Разработка акций и спец.предложение с целью увеличения доходов от продажи номерного фонда и услуг отеля Формирование конкурентной линейки Мониторинг цен и конкурентных стратегий, сбор и анализ информации по рынку и конкурентам Анализ эффективности и поиск новых каналов продаж Прогнозная бизнес-аналитика спроса Развитие и поддержание эффективных и долгосрочных отношений с партнерами Поиск новых партнеров. Заключение договоров Отчетность (ежедневная, еженедельная, ежемесячная) Внедрение CRM (Bitrix24) Реклама и маркетинг Разработка и внедрение маркетинговой стратегии Маркетинговые исследования Определение целевых направлений Сегментация, анализ целевой аудитории Формирование эффективного бизнес-микса клиентский групп Разработка стратегии по ведению SMM, таргетированной и контекстной рекламы E-mail маркетинг (стратегия, подготовка и запуск рассылок) Ведение и контроль эффективности РК Работа с подрядчиками, подготовка ТЗ по основным задачам Анализ работы сайта, размещённого контента и его оптимизация

Продажи Организация и планирование работы отдела продаж Разработка и внедрение стандартов и инструкций ОП Формирование политики продаж отеля Анализ статистических данных Анализ доходной части по основным показателям гостиничной деятельности (OCCUP, ADR,RevPar, TrevPar и Room Revenue) Формирование ценовой политики Разработка акций и спец.предложение с целью увеличения доходов от продажи номерного фонда и услуг отеля Формирование конкурентной линейки Мониторинг цен и конкурентных стратегий, сбор и анализ информации по рынку и конкурентам Анализ эффективности и поиск новых каналов продаж Прогнозная бизнес-аналитика спроса Развитие и поддержание эффективных и долгосрочных отношений с партнерами Поиск новых партнеров. Заключение договоров Ведение и управление каналами электронной дистрибуции (IDS, GDS и OTA) Управление системой PMS (система гостиничного управления) отеля, настройка конфигураций, тарифов, кодов транзакций и т.д. Отчетность (ежедневная, еженедельная, ежемесячная) Реклама и маркетинг Разработка и внедрение маркетинговой стратегии Маркетинговые исследования Определение целевых направлений Сегментация, анализ целевой аудитории Формирование эффективного бизнес-микса клиентский групп Разработка стратегии по ведению SMM E-mail маркетинг (стратегия, подготовка и запуск рассылок) Ведение и контроль эффективности РК Поиск подрядчиков, подготовка ТЗ по основным задачам Анализ работы сайта, размещённого контента и его оптимизация