Больше информации будет доступно после регистрацииЗарегистрироваться как работодатель
Коммерческий директор
200 000 руб.
Мужчина, 55 лет, родился 10 сентября 1971 г.
Москва, переезд возможен, готов к командировкам
ЗанятостьПолная занятость
График работыПолный день
Опыт работы
Сентябрь 2014 —
ноябрь 2020
ноябрь 2020
6 лет 2 месяца
ООО Дизайн Стоун Арт
Коммерческий директор
Обязанности:
● Управление структурой продаж с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению;
● Участие в разработке стратегии развития компании;
● Осуществление оперативной оценки результатов деятельности компании, выявление недостатков и разработка планов по их устранению;
● Анализ бизнес-процессов. Анализ рынка конкурентов. Выявление новых перспективных каналов сбыта.
● Управление доходностью, планирование бюджета и контроль его исполнения;
● Проведение деловых переговоров и встреч;
● Руководство коммерческой службой: формирование команды, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем, оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж;
● Антикризисное управление.
Ключевые результаты:
● Разработал и внедрил новые коммерческие условия работы с дистрибьюторами, что в итоге привело к перевыполнению плана продаж на 35%, росту доли рынка на 4%;
● Разработал и внедрил основные операционные процессы в отделе продаж, модели поиска новых клиентов и заказчиков;
● Обеспечил снижение уровня просроченной задолженности до 5%;
● Выявил возможности для выхода компании на новые рынки, предложил и реализовал проект развития бизнеса.
Сентябрь 2010 —
март 2014
март 2014
3 года 6 месяцев
ООО Альфа Торг
Коммерческий директор
Обязанности:
● Разработка коммерческой стратегии развития бизнеса и ее реализация;
● Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей;
● Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов коммерческого блока;
● Руководство проектами по внедрению новых бизнес-процессов на базе CRM и ERP;
● Организация прямых продаж В2В;
● Проектные продажи: реализация проектов на коммерческих объектах;
● Ведение бизнеса с поставщиками из Европы и Юго-восточной Азии.
Ключевые результаты:
● Организовал новые направления в секторе B2B «проектный бизнес» и «строительные материалы», заключил высокорентабельные договоры с крупными корпоративными клиентами;
● Автоматизировал работу с клиентами: внедрил CRM и ERP-системы;
● Разработал эффективную методику по поиску и привлечению новых клиентов;
● Заключил эксклюзивный договор с зарубежным поставщиком (Китай), что привело к снижению себестоимости.
Январь 2006 —
март 2010
март 2010
4 года 2 месяца
ООО ОМЕГА Трейд
Заместитель генерального директора по развитию.
Обязанности:
● Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов, стратегии и тактики продаж;
● Разработка программ продвижения торговой марки;
● Анализ конкурентной среды, изучение отраслевой специфики деятельности клиентов компании.
● Ведение переговоров с зарубежными и российскими поставщиками;
● Проведение деловых встреч и презентаций, личные продажи;
● Участие в конференциях, выставках, форумах и других мероприятиях.
Ключевые результаты:
● Трансформировал монобрендовую компанию в мультибрендовый бизнес с собственным брендом и дилерами федерального значения. Это способствовало значительному росту оборота;
● Играл ключевую роль в расширении дистрибьюторской сети и выходу на новые рынки.
Сентябрь 2004 —
сентябрь 2005
сентябрь 2005
1 год
ЗАО ТЕРНА Светотехника, Москва.
Исполнительный директор
Ключевые результаты:
● Разработал и внедрил новые коммерческие условия работы с дилерами, выстроил федеральную сбытовую сеть - это позволило компании стать №1 в своем сегменте;
● Выполнил задачу по реновации процессов для бывшего убыточным бизнеса организации.
Январь 2003 —
август 2004
август 2004
1 год 7 месяцев
ALANOD Aluminium Veredlungs GmbH, г. Еннепеталь, Германия.
Региональный менеджер, Восточная Европа
Ключевые результаты
● Работал с семизначным евро-оборотом, смог развить его на падающем и высоко конкурентном рынке;
● Повысил узнаваемость бренда и лояльность компании во вверенном регионе;
Апрель 2001 —
декабрь 2002
декабрь 2002
1 год 8 месяцев
ЗАО ТЕРНА Светотехника, Москва.
Руководитель отдела ВЭД, Руководитель проекта.
Ключевые результаты:
● Договорился с поставщиками-мировыми производителями о максимально выгодных условиях закупок;
● Успешно запустил новые продукты и расширил схему сбыта, выйдя на новые рынки;
● Вывел бренд компании на позицию №1 в России.
Обо мне
Ключевые профессиональные компетенции:
● Опыт выстраивания и управления коммерческой службой более 20 лет (управление коллективом до 100 человек);
● Создание и выполнение планов мероприятий по увеличению уровня продаж;
● Знание современных технологий в продажах, маркетинге, аналитике;
● Успешный опыт создания бизнеса «с нуля» в России и Западной Европе;
● Опыт создания структуры продаж, построения бизнес-процессов;
● Способен добиваться результата в многосторонних переговорах; переключаться и работать на разном уровне: от разработки долгосрочной стратегии до написания скриптов;
● Ведение переговоров с международными клиентами, достижение взаимовыгодных договоренностей с зарубежными поставщиками (свободное владение немецким и английским);
● Успешный и подтвержденный опыт формирования и запуска новых продуктов и освоения рынков сбыта.
Ключевые личностные качества:
● Высокий профессиональный уровень, self-starter;
● Развитые лидерские качества, умение убеждать и обосновывать свою точку зрения;
● Профессиональная гибкость, стратегическое мышление и развитые аналитические способности;
● Отличные коммуникативные навыки;
● Ориентация на бизнес-результат, умение решать проблемы;
● Работа над несколькими проектами одновременно без потери качества.
Образование высшее
2000
Всероссийский заочный финансово-экономический институт, Москва.
Международные экономические отношения, Экономист
1990
Гимназия
Математика, латынь, немецкий язык
Знание языков
Русский — родной
Иностранные языки
Английский — A1 — Начальный
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Дополнительная информация
- Гражданство
- Нет
- Разрешение на работу
- Нет
- Время в пути до работы
- Не имеет значения