Резюме обновлено 2 месяца назад

Региональный менеджер

Занятость:
График работы:

Опыт работы

Март 2018 —
апрель 2021
3 года 1 месяц
Тех-Ник ООО
Региональный менеджер, Менеджер проекта
• Организация, контроль и координация работы сотрудников в регионе.
• Подбор, обучение сотрудников.
• Организация, контроль и координация работ по приёмке, хранению и учёту торгового оборудования клиентов.
• Организация, контроль и координация работ по установке, перемещению и ремонту торгового оборудования.
• Контроль и соблюдение сроков производства работ.
• Взаимодействие с транспортными компаниями.
• Кросс функциональное взаимодействие.
• Прямое взаимодействие с клиентом.
Январь 2016 —
январь 2017
1 год
Шрея ООО
Региональный директор по продажам безрецептургых препаратов, регион Урал
Обязанности:
• Взаимодействие с ключевыми клиентами региона, аптечными сетями, дистрибьюторами.
• Подбор, обучение сотрудников.
• Координирование и управление деятельностью медицинских представителей.
• Планирование, подготовка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий в регионе.
• Постановка и контроль оперативных целей и задач сотрудникам в рамках операционной работы. Контроль визитной активности сотрудников согласно стандартам компании.
• Кросс функциональное взаимодействие.
• Проведение собраний, полевых обучений, наставничество с целью повышения профессионализма и повышения эффективности сотрудников.
• Контроль выполнения плана продаж в аптеках в регионе.
Январь 2014 —
январь 2016
2 года
Байер ЗАО
Руководитель группы мерчандайзинга и аудита аптечных сетей, регион Юг
Обязанности:
• Ежегодное планирование численности штата группы и своевременное предоставление информации непосредственному руководителю.
• Обеспечение укомплектованности штата сотрудников.
• Управление эффективностью группы (выработка KPI и инструментов для измерения эффективности сотрудников, планирование целей и отслеживание результатов, обеспечение обратной связи, план развития на год и др.)
• Профессиональное развитие сотрудников (тренинги, участие в проектах, коучинг и др.) а также планирование их карьеры.
• Постановка и контроль оперативных целей и задач сотрудникам в рамках операционной работы. Контроль визитной активности сотрудников согласно стандартам компании.
• Кросс функциональное взаимодействие.
• Проведение собраний, полевых обучений, наставничество с целью повышения профессионализма и повышения эффективности сотрудников.
• Обеспечение исполнения маркетинговых обязательств в контрактованных аптечных сетях в регионе путем организации мерчандайзинга в полном соответствии с корпоративными стандартами и составления актов мониторинга сотрудниками.
• Выполнение других отдельных бизнес поручений руководителя службы мерчандайзинга и аудита аптечных сетей, связанных с повышением эффективности ведения бизнеса.
• Знание и соблюдение Законодательных и нормативно-правовых актов, регламентирующих административно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия.
Февраль 2014 —
январь 2014
1 месяц
Байер ЗАО
Территориальный менеджер по торговому маркетингу
Обязанности:
• Мониторинг выполнения планов компании и активности конкурентов на территории ответственности.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Обеспечение качественной реализации инициатив по торговому маркетингу на территории ответственности:
• Проводит регулярные полевые аудиты розничных точек (не менее 30 в неделю) с целью контроля качества реализации трейд-маркетинговых мероприятий во всех каналах продвижения, а также наличия и корректного использования рекламных материалов и торгового оборудования в точках продаж и выполнения договорных обязательств
• Осуществляет контроль за работой внешнего промо-персонала в рамках плановых трейд-маркетинговых активностей
• Поддержание необходимого уровня знаний по торговому маркетингу у сотрудников отдела продаж территории:
• Проведение тренингов для новых сотрудников на территории ответственности, а также для внешних агентств, по стандартам компании, размещению рекламных материалов и качественному исполнению программ торгового маркетинга
• Осуществляет регулярные совместные визиты с полевыми сотрудниками с целью их практического обучения качественной реализации активностей и соблюдению стандартов по торговому маркетингу.
• Осуществление целевого размещения и эффективной ротации торгового оборудования и рекламных материалов на территории ответственности:
• Сбор и анализ потребности в торговом оборудовании на территории и своевременное предоставление консолидированной потребности в центральный офис.
• Координация доставки материалов и информирование отдела продаж о статусе доставки и принципах распределения.
• Анализ эффективности размещения POS-материалов, контроль использования, сбор информации из полей по новым типам оборудования, предлагаемым другими компаниями.
• Анализ показателей по продажам, доле рынка, проводимым активностям, составление презентаций для отдела продаж по ключевым показателям.
• Осуществление эффективной коммуникации и кросс функционального взаимодействия на территории ответственности:
• Ежемесячно презентует согласованные планы ТМ активностей предстоящего месяца и результаты прошедших активностей отделу продаж
• Проведение обзорных презентаций по торговому маркетингу для ТОП - клиентов территории.
• Соблюдение административных процедур, предоставление регулярной и своевременной отчетности
Июль 2007 —
январь 2014
6 лет 6 месяцев
ООО "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг"
Специалист по обеспечению сбыта на территории
Обязанности:
• Проведение регулярных полевых визитов розничных точек (75-80 в неделю) с целью обеспечения наличия, видимости продукции, осуществление контроля качества реализации трейд-маркетинговых активностей, размещение рекламных материалов и торгового оборудования в точках продаж и выполнения договорных обязательств.
• Осуществление контроля за работой внешнего промо-персонала в рамках промо, подготовка адресных программ, согласование с руководством торговой точки, проведение аудитов.
• Подготовка и проведение презентаций.
• Обучение новых сотрудников на территории ответственности, а также для внешних агентств (мерчандайзеров), по стандартам компании, размещению рекламных материалов и качественному исполнению программ.
• Осуществление целевого размещения торгового оборудования и рекламных материалов на территории ответственности, постоянный мониторинг и своевременная замена, контроль команды техников.
• Сбор и анализ потребности в торговом оборудовании на территории и своевременное предоставление консолидированной потребности в офис, своевременное составление заявок, контроль выполнения.
• Анализ эффективности размещения POS-материалов, контроль использования, еженедельное предоставление информации по акциям и новым типам оборудования, предлагаемым другими компаниями.
• Осуществление эффективной коммуникации и кросс функционального взаимодействия на территории ответственности с сотрудниками доставки (дистрибьютор) и промо-агентствами.
• Разработка локальных программ на вверенной территории.
• Проведение переговоров, как с обычной розницей, так и с ключевыми клиентами, заключение договоров.
• Разработка адресной программы, запуск, контроль и анализ проведения активностей на вверенной территории.
• Ежемесячная презентация результатов прошедших активностей в рамках совещания отдела продаж.
• Соблюдение административных процедур, предоставление регулярной и своевременной отчетности
Сентябрь 2001 —
июль 2007
5 лет 10 месяцев
ОАО "Ураласбест"
Машинист ПРМ
Обязанности:
• Ремонт и обслуживание ж/д путей.
• Следить за тех. состоянием эксплуатируемой техники, безопасным проведением работ.
• Своевременно доставлять к месту работ обслуживающего персонала и техники.
• Строго соблюдать должностные инструкции и правила внутреннего трудового распорядка.
Февраль 1998 —
август 2001
3 года 6 месяцев
ЗАО ТО "УралАС"
Продавец-консультант, экспедитор
Обязанности:
• Реклама товара, консультация по эксплуатации и использованию товара, быт. техники, закуп, доставка товара, договорная деятельность.

Обо мне

- Опыт продаж, опыт общения с клиентами
- Консультирование
- Обучаемость
- Наставничество
- Навыки ведения переговоров
- Коммуникабельность
- Целеустремленность и настойчивость
- Умение правильно определять цели и задачи
- Самостоятельная постановка целей, контроль выполнения, анализ
- Составление и проведение презентаций

Образование высшее

,

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
Есть вопросы?
По техническим вопросам в работе сайта вы можете написать на почту tech@step-ler.ru