Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Локальные сети: Мираторг, Магнолия, Ярче, Твой Дом, Азбука Вкуса и др.; кейтеринг, онлайн (Яндекс, Самокат). Результаты: - Подключены новые ключевые клиенты; - Годовой оборот увеличен на 80% несмотря на общую стагнацию рынка; - Оптимизированы издержки в зоне ответственности (возвраты, стоимость логистики, затраты на мерчандайзинг и др.), рост маржинальной прибыли на 48%; - Сформирована структура, необходимая для обслуживания и развития канала продаж; - Регулярное выполнение и перевыполнение планов продаж. В прямом подчинении: 8 человек. Функционал: - Установление и развитие деловых взаимоотношений с клиентами; - Соблюдение контрактных условий с клиентами и ведение отчетности; - Выполнение плана продаж; - Разработка и реализация плана по развитию клиентов и увеличению прибыли; - Согласование промо плана, ввод ассортимента, ротация ассортимента; - Подготовка отчетности по использованию бюджета на промо-акции у клиентов ; - Осуществление координации деятельности с другими отделами компании (маркетинг, логистика, финансы, аналитика); - Подготовка и участие в регулярных отчетных собраниях по итогам работы в прошедшем периоде, составление планов на будущий период; - Проведение анализа ситуации на рынке, постоянное выявление новых возможностей у существующих клиентов и заключение договоров на поставку и маркетинговые соглашения с новыми клиентами.

Территория ответственности: все гипермаркеты и супермаркеты ЗАО, ЮЗАО г. Москва. 1-е место по итогам 2017 г в рейтинге лучших сотрудников региона. Функционал: - Управление выделенной командой торговых представителей и мерчандайзеров (подбор, обучение, маршрутизация, мотивация, постановка целей, контроль); - Обеспечение 100% выполнения планов по продажам и уровню дистрибьюции; - Обеспечение исполнения стандартов компании; - Организация и контроль проведения промо-активностей; - Работа с заказами и контроль отгрузок; - Увеличение среднего SKU по территории; - Управление эффективностью ХО.

Обеспечение наличия продукта и соблюдение стандартов работы клиентов на вверенной территории; Управление командой мерчендайзеров: составление графиков, постановка и контроль задач, составление ведомости; Работа с отчетной документацией.