Региональный менеджер

Руководство работой команды подчиненных сотрудников, разработка планов работ, проверка своевременности и качества выполнения, возложенных на них функций и оценка результативности; анализ ключевых показателей в командах продаж на систематической основе; полевое обучение Супервайзеров и Торговых представителей стандартам работы. Выполнение целей по объёму продаж и дистрибуции во всех каналах сбыта; подготовка, согласование и реализация на территории оптимального бизнес-решения; осуществление продаж/проведение переговоров с дистрибьюторами; контроль коммерческих условий, нормативов товарных остатков и графика заказов; обеспечение документооборота с дистрибьюторами; аудит и развитие продаж ключевых и топ-клиентов; анализ и постановка задач подчинённым в области построения присутствия в рознице продукции Компании; выявление возможностей и составление плана развития продаж территории; разработка и реализация мер стимулирования продаж на территории во всех каналах продаж;

Управление территориальными продажами и развитием дистрибуции; Проведение трейд-маркетинговых активностей ; Контроль за выполнением плана продаж по территории; Контроль за выполнением целей по дистрибуции на территории; Развитие территории.

- выполнение планов первичных и вторичных продаж на территории: Рязанская и Тульская области; - планирование объемов продаж сбыта и индивидуальных показателей по развитию активной клиентской базы; - выполнение планов по первичным и вторичным продажам; - проведение переговоров с ключевыми игроками по развитию ассортимента и объем продаж; - разработка и реализация маркетинговых мероприятий по продвижению продукции в регионе; - участие в разработке планов по продажам продукции в каналах сбыта дистрибьютора; - контроль сбыта, сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта и устранение выявленных недостатков в работе; - контроль за своевременным возвратом денежных средств; - мониторинг рынка вверенной территории; -отчетность.

Сфера деятельности: дистрибуция продуктов питания Должность: Руководитель торгового подразделения (супервайзер) Функциональные обязанности: - активное развитие территории (Тулы и Тульской области); - анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; - управление командой торговых представителей; - привлечение новых клиентов (розница, локальные сети); - планирование деятельности отдела активных продаж; - постановка задач торговым представителям; - оценка эффективности работы отдела; - составление отчетности для руководства; - обучение и контроль торговых представителей; - развитие клиентской базы, работа с существующими клиентами; - ведение переговоров, выстраивание партнерских отношений с клиентами. Достижения: - расширил торговую команду; - увеличил общий объем продаж продукции на 20% за период работы в компании. В подчинении - 7 человек. Дополнительно: - замещение территориального менеджер в период его отсутствия.

Работа с существующей клиентской базой, привлечение новых клиентов на территории: г. Тула и Тульской обл. Анализ потребностей, проведение переговоров, обсуждение условий сотрудничества. Заключение договоров, Контроль оплаты, Курирование поставки товара Документооборот.

Работа с существующей клиентской базой, привлечение новых клиентов на территории: г. Тула и Тульской обл. Анализ потребностей, проведение переговоров, обсуждение условий сотрудничества. Заключение договоров, Контроль оплаты, Курирование поставки товара Документооборот.