Руководитель отдела продаж/Ведущий менеджер по продажам

-Проведение переговоров с enterprise клиентами и лпр-ами уровня C-level -Продажа по текущей базе клиентов и привлечение новых клиентов; -Формирование бюджета продаж; -Работа с группой РП/архитектор/аналитик в части проработки ТЗ для Заказчика; -Взаимодействие с Заказчиком, выявление его потребностей -Проведение полного цикла сделки с заказчиками (в т.ч. документации)

-Планирование и достижение целевых показателей по выручке b2b направления. -Развитие команды продаж из 7 человек. -Управление отделом продаж: найм, обучение, онбординг, ежедневные 1:1 и еженедельные собрания с командой. -Составление регламента работы в CRM системы. -Личное ведение крупных сделок, переговоры на уровне первых лиц компаний, составление коммерческих предложений, выставление счетов, ведение полного цикла сделки. -Составление и согласование метрик по продажам, свод-анализ плана по отделу, отслеживание ключевых показателей в компании и внутри отдела.

-Проведение презентаций на уровне первых лиц компаний и активные продажи, а именно: Data Platform, включая дистрибутивы. BI системы и ПО направленные на импортозамещение зарубежного софта. Big Data продуктов. -Подготовка расчетов, коммерческих предложений. Взаимодействие с вендорами (совместная проработка коммерческих предложений, специальных условий и стратегии взаимодействия с заказчиком)

-Руководство штатом из 5 человек, построение мотивационных программ для сотрудников, поддержание качественного выполнения kpi и ежемесячных планов продаж. -Построение отдела продаж с нуля. -Продажа IT системы крупным российским и международным компаниям. -Холодный поиск потенциальных клиентов и проведение сделки от первичного контакта до подписания договора. -Проведение презентаций предлагаемого продукта и проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. -Сбор и актуализация данных обратной связи по внедренным продуктам. -Поддержание работоспособности продукта компании,а так-же выезд для дальнейшего устранения неполадок в системе. -Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с потенциальными "лидами". -Постоянное обновление и актуализация воронок продаж для подчиненных сотрудников команды. Навыки: работа в различных CRM,ERP системах, 1С, Adobe Photoshop.

Работа в Едином Сервисном Центре, оказывающем поддержку командам продаж всей России, а именно: -Ежедневная/еженедельная/ежемесячная отчетность; -Работа по отпуску кредитных заказов, согласование отгрузок клиентам; -Прогрузка цен, корректировка прайсов; -Координация компенсации продукции по регулярным списаниям; -Согласование кредитных условий для клиентов; -Подготовка презентаций для дирекций; -Контроль дебиторской задолженности клиентов для исключения срыва отгрузок. Навыки: работа в таких программах как : SAP, CAS,JIRA, Logger, Excel, Power Point.

-Продажа продукции компании (B2B) -Холодные звонки -Подготовка и проведение презентаций для руководства и дирекции крупных организаций в Воронеже и Воронежской области. -Проведение мотивационных тренингов для сотрудников компании.