Региональный представитель

Развитие федерального контракта компании с Федеральной сетью

Анализ состояния регионального рынка FMCG; работа с ключевыми клиентами, социальной сферой; подбор персонала на территории ХМАО, обучение, контроль; анализ и управление показателями количественной и качественной дистрибуции; планирование продаж; разнонаправленная работа с поставщиками, разработка программ по стимулированию роста продаж

Открытие филиала «с нуля»; организация работы складского хозяйства и доставки товара; взаимодействие с муниципальными органами; анализ рынка в регионе, ведение переговоров; контроль сделок, задолженности; работа с корпоративными клиентами

Общее руководство подразделением (краткосрочная молочная продукция), организация работы транспортного отдела (доставка), контроль склада, логистики; развитие продаж в соседних регионах «с нуля»; работа с крупными корпоративными клиентами; активное участие в тендерах, аукционах по обеспечению объектов социальной сферы региона краткосрочной молочной продукцией

Организация, контроль и оптимизация бизнес-процессов внутренних подразделений; стратегическое, оперативное планирование и управление структурой продаж и маркетинга предприятия. Анализ рынка, разработка и реализация маркетинговой стратегии. Разработка и внедрение эффективных мотивационных инструментов управления коммерческой деятельностью.

Ведение контрактов с федеральными сетями (Тандер, Светофор, Фикс-Прайс), локальными (по регионам) и ключевыми дистрибьюторами. Подготовка договоров поставки, разработка протоколов разногласий, согласование коммерческих условий. Ценообразование, сопровождение логистики и маркетинговой поддержки. Подготовка и участие в выставках и партнёрских экспозициях. СТМ контракты. ВЭД проекты.

Развитие ключевых каналов сбыта в регионах ЦФО, УрФО. Подбор агентского персонала на местах, обучение, планирование оперативных и стратегических задач. Разработка мотивации.