Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Ведение сетей: - Проведение переговоров и ведение работы с Северо-западным округом одного крупнейшего retail клиента РФ (Магнит) - Постановка задач полевой команде - Развитие сотрудников (тренинги и обучение) - Подготовка сотрудников к переговорам на локальном уровне - Согласование и проведение успешного теста с Магнитом, по изменению всей категории кормов для домашних животных - Проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами на территории - Ввод новых SKU в сеть - Согласование контрактных условий - Ежегодное категорийное ревью с клиентом - Согласование промо-бюджетов и контроль за эффективным их использованием Работа с дистрибьютором: -Управление командой отдела продаж (25 человек) - Проведение переговоров с RKA - Поддержание положительного PnL дистрибьютора - Обеспечение выполнения планов объема продаж на территории и ее рост - Обучение сотрудников и проведение аудитов - Прогнозирование объемов продаж и выставление KPI

Пересмотр торговых условий: - Управление проектной командой из 4х человек - Пересмотр условий выплаты логистического бонуса национальным заказчикам (Ашан, МЕТРО, Лента и др.); - Разработка способа оценки реальных затрат компании и пересчет затрат при альтернативных сценариях; - Подготовка вариантов изменения торговых условий с обоснованием; Оптимизация работы отдела: - Оптимизация бизнес процессов внутри команды по работе с национальными заказчиками с целью стандартизации работы отдела; - Разработка и внедрение новых процессов; - Стандартизация и упрощение процессов по прогнозированию спроса и отслеживанию выкупа промо-заказов

- Оценка инновационных проектов с точки зрения их финансовой привлекательности; - Подготовка бизнес-планов, презентаций для защиты на инвестиционном комитете ГК; Главные достижения: - Запуск индустриального парка АО "УК ИП Нижние котлы" (состоял в проектной команде) - Получение статуса индустриального парка; - Разработка проекта по получению приоритетного инвестиционного проекта города Москвы.