Региональный менеджер, Менеджер территории

Управление территорией Развитие клиентской базы Проведение переговоров и заключение контрактов Управление продажами Поиск новых поставщиков и перевозчиков Работа с дебиторской задолженностью Ценообразование Администрирование и документооборот

Управление территорией: • 100% перепись и классификация т. т; • Составление маршрутов согласно стратегии покрытия; • Взаимоотношение с представителями эксклюзивного дистрибутора; • Контрактование и ведение документации; • Формирование адресной программы и достижение договоренностей с т. т по проведению промо-активностей; • Формирование и распределение заказа оборудования согласно потребностям территории и бюджета города; • Работа с сетевыми розничными клиентами; • Сбор и предоставление информации активностей конкурентов; • Достижение целей по качественному покрытию территории; • Поддержание высокого уровня взаимовыгодных партнерских взаимоотношений с розницей. Достижение конкурентного преимущества в т. т.: Достижение задач дистрибуции • Определение портфеля марок для каждой т. т. согласно стратегии компании; • Достижение договоренности о вводе новых марок в ассортимент т. т.; • Продажа и подключение эксклюзивного дистрибутора к работе с т. т.; • Закрытия ситуации временного отсутствия продукта в т. т. путем прямой продажи; Достижение конкурентного преимущества в т. т. • Управление товарными категориями; • Правильное построение коммуникации бренда в т. т.; • Размещение оборудования согласно принципов и стратегии компании; • Достижение целей - наличие стратегического пакета марок, - блочная выкладка, - фейсинг, - ценообразование, размещение рекламных материалов. Результаты: 2009 г. уровень AV (дистрибьюции) на территории равен 85.6%, FAC (соблюдение выкладки) равен 92.3%. 2010 г. уровень AV (дистрибьюции) на территории равен 92.7%, FAC (соблюдение выкладки) равен 98.2% В 2010 г успешно провел преговоры и заключил контракт с сетью киосков Ходырева (11т. т.) Реализовал проект GOA в HORECA в 2009, 2010 г. г. В 2011г. Заключил контракт с сетью магазинов Купец (13 т. т.) В 2011г. с3-8 цикл работал по программе ATL (управление, постановка задач и корректировка действий членов команды торговых представителей, стратегическое планирование, бюджетирование, работа с промо агенством.). Работа с RKA и NRKA г. Иваново.

Увеличение объема продаж 12. 2007г. к 12.2008г. + 317 тыс. руб. Расширение клиентской базы на 17 т. т. Выполнение задач по оборудованию на 100% Построение качественной работы мерчендайзеров - рост продаж в сетях.