Руководитель отдела продаж

Организация дистрибуции комплектов связи на территории Московского региона: • прогнозирование, согласование, распределение и контроль выполнения торговой командой планов по привлечению абонентов, обеспечение соблюдения требований операторов связи; • управление персоналом (35 человек в подчинении): подбор и ротация персонала, внедрение стандартов и инструкций, проведение тренингов и собраний, составление мотивации; • определение товарной матрицы и складского запаса, ценообразование, контроль взаимодействия с поставщиками и формирования заказов; • составление коммерческих предложений, разработка и проведение маркетинговых и промо-акций; • курирование ключевых клиентов (субдилеры, торговые сети), поиск и внедрение новых направлений продаж; • планирование бюджета (БДР), анализ дебиторской задолженности, поиск решений по ее минимизации; • систематизация и автоматизация бизнес-процессов, составление технических заданий для разработчиков ПО.

Разработка стратегии развития бизнеса и организация системы продаж офисной мебели: • подбор и обучение менеджеров по продажам (5 человек), написание инструкций и скриптов продаж; • постановка и контроль выполнения планов продаж; составление схемы мотивации; • формирование ассортимента и заказа поставщика на основании клиентских запросов; • личные продажи, разработка договоров с клиентами и ведение заказов ключевых клиентов.

Распределение на команду менеджеров плана продаж и контроль его выполнения. Поиск новых поставщиков и клиентов. Прямые продажи.