Региональный менеджер отдела ВЭД

- Организация экспорта продукции фабрики «Новая Заря» - парфюмерия и косметика, в страны СНГ, ЕС, Азии, Ближний Восток. - Мониторинг рынка аналогичной продукции конкурентов: ассортимент, ценовая политика, маркетинговая активность. - Анализ всех каналов продаж на этих территориях. - Поиск зарубежных партнеров - покупателей продукции, проведение переговоров с ЛПРами потенциальных клиентов (телефон, скайп и посредством e-mail). - Формирование базы данных по новым перспективным клиентам по всем каналам продаж, которые могли бы быть клиентами компании в будущем (c помощью «холодных» звонков). - Подготовка и рассылка коммерческих предложений и презентаций. - Подготовка и заключение экспортных контрактов на поставку продукции. - Оформление заказов, отгрузка товаров, взаимодействие с отделом таможенных брокеров и логистики. - Тесное взаимодействие с работающими национальными и региональными сетями и дистрибуторами на территории. - Командировки на территории дистрибуторов, 50% рабочего времени. Анализ территории и потенциала развития всех каналов продаж. - Совместная разработка плана и бюджета трейд-маркетинговых мероприятий. - Согласование и установка плановых показателей, контроль их выполнения. - Контроль выполнения ДЗ. - Участие в профильных выставках. - Ведение необходимой отчетности. Профессиональные достижения: - Увеличение количества дистрибуторов и сетевых клиентов, зоны ответственности, дополнительно введено 6 дистрибуторов и 4 сетевых клиента. - Устойчивый и динамичный рост объемов продаж до 30%. Имеется наработанная клиентская база по странам СНГ и дальнего зарубежья. Прошел курс обучение в школе экспорта РЭЦ по различным вопросам внешнеэкономической деятельности. Налажены хорошие коммуникации с ЛПРми дистрибуторов.

- Запуск проекта с 0. - Деловое администрирование, управление бюджетом. - Поиск и анализ производителей и ассортимента продукции. - Проработка, составления бизнес плана и расчет рентабельности проекта. - Проведение переговоров с производителями, проработка и составление контракта, обсуждения условий. - Разработка стратегии и корпоративного портфолио, создание системы продаж и ценовой политики. - Наем и обучение персонала, организация эффективной команды. - Подготовка необходимой документации, согласно законодательства РФ. - Взаимодействие с таможенными брокерами по очистке продукции и госорганами в получении сертификатов качества. - Контроль и управление затратами предприятия, руководство закупочной деятельностью. - Построение и развитие дистрибуции на территории Республики Крым и РФ с 0. - Мониторинг дистрибуторов и производителей аналогичной продукции на территории. - Построение бизнеса с максимальной эффективностью и рентабельностью. - Выполнение плана продаж и обеспечение достижения поставленных целей. - Управление и контроль дебиторской задолженностью. - Развитие и структуризация отдела продаж. Общая численность 14 человек.

Построение и развитие дистрибуции на территории Украины и России. Планирование, анализ и контроль работы региональных менеджеров на территории, в подчинении 8 человек. Планирование, анализ и контроль выполнения плановых показателей. - Мониторинг рынка безалкогольной продукции, анализ деятельности конкурентов. - Планирование, разработка, контроль, анализ использования трейд-маркетингового бюджета региона; - Реализация стратегий, целей и задач компании на территории. - Увеличение доли покрытия и предсавленности на территории. - Контроль выполнения договоренностей c дистрибьюторами, (доли представленности, финансовых условий, ретро-бонусы, оптимизация дебиторской задолженности). - Переговоры с потенциальными дистрибуторами и ключевыми клиентами, подписание контрактов, договоров; построение долгосрочных отношений. - Контроль и регулирование коммерческой и ценовой политики предприятия. - Команда: поиск, обучение, постановка целей и контроль. - Администрирование, отчетность. Профессиональные достижения: - создание четкой и поддающейся планированию системы качественной дистрибьюции. - расширение зоны покрытия, вывод компании на федеральный уровень по объемам продаж. - увеличение и сохранение плановой прибыльности компании на протяжении всего периода работы. - успешный ввод продукции на конкурентный рынок России.

- Планирование, анализ, контроль работы дистрибуторов, обеспечение выполнения планов продаж. - Контроль запасов и ротации товара на складах дистрибуторов. - Контроль соблюдения стандартов компании и ведение коммерческой политики. - Координация деятельности на уровне дистрибутор-завод, обеспечение качественной коммуникации дистрибутор - ОСОП. - Аудиты каналов сбыта, обработка и анализ информации. - Постановка целей дистрибуторам, контроль выполнения. - Проведение коучингов, аудитов, сторчеков. - Мониторинг и анализ территории, поиск новых дистрибуторов, проведение переговоров, заключение контрактов, организация и формирование региональной сети дистрибуции. - Большой опыт проведения результативных переговоров на различных уровнях, от собственника предприятия – директор, коммерческий директор. - Координация закупок продукции компании, дистрибьюторами региона. - Контроль представленности по региону. - Мониторинг и анализ рынка. - Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов. Работа была связана с длительными командировками, до 30 дней пребывание на территории дистрибутора, в том числе передвижение самостоятельно на автотранспорте. Профессиональные достижения: - Увеличение количества дистрибуторов и зоны ответственности, дополнительно введено 5 дистрибуторов в 4 областях РФ. - Устойчивый и динамичный рост объемов продаж до 80%. - Достижение плановой прибыльности подразделения.

- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью филиала в регионе. - Управление и контроль работы всех структурных подразделений, численность до 100 человек. - Планирование и контроль основных экономических показателей работы отделов (валовая прибыль, оборачиваемость денежных средств, структура дебеторской задолженности). - Цели по развитию регионов (доля присутствия, нормативы рентабельности, логистика). - Подбор, обучение и аттестация персонала. - Взаимодействие со службами Центрального Офиса, участвующими в процессе продаж и логистики. - Разработка регламентов взаимодействия со смежными подразделениями. - Отдел продаж (анализ, планирование и контроль выполнение ключевых показателей продаж). - Отдел снабжения (движение продукции, новые позиции, прогноз товарных остатков). - Складская служба (прогноз товарооборота, контроль качества обработки заказов). - Транспортно - логистическая служба (отработка новых маршрутов и оптимизация схем доставки товара, контроль технического состояния автомобилей). - Маркетинг (аналитика, акции). - Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Взаимодействие с государственными контролирующими структурами.

Организация и управление процессов продвижения выпускаемой продукции на экспорт. - Организация экспорта продукции компании ООО