Коммерческий директор / Директор по развитию

- Ведение переговоров с ключевыми сетевыми клиентами, заключение договоров; - Расширение ассортиментной матрицы, ввод новых позиций в ассортимент сетей; - Ежемесячное и ежегодное планирование (в том числе контроль сверки с контрагентами; - Эффективная работа с ПДЗ, контроль дебиторской задолженности, финансовый контроль; - Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании; - Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе; - Управление маркетингом (мероприятия, акции, распродажи, участие в выставках, презентации продукции и так далее); - Подбор персонала, разработка системы мотивации, постановка задач, обучение персонала; - Создание и корректировка действующих регламентов, относящихся к процессу продаж; - Разработка и контроль политики продаж, в том числе соблюдение уровня рекомендованных цен; - Анализ ситуации на рынке, определение конкурентных преимуществ продвигаемой продукции; - Оптимизация складского наличия и сроков поставки товара со складов; - Консолидация и предоставление отчетности для руководства/

- Комплексное управление продажами и продвижением марок собственного производства; - Формирование доходной части, достижение целевых коммерческих показателей направления; - Разработка и внедрение стратегии развития продаж по сетевому, дистрибьюторскому, оптовому и другим каналам сбыта; - Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри направления и взаимодействия с другими отделами; - Организация системы регулярного мониторинга действий конкурентов (ценовое позиционирование, маркетинговая активность, интенсивность продаж и пр.); - Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми партнерами Компании (производители, розничные сети, дистрибуторы); - Брендинговая разработка новых марок и вывод в продажи («Альтаспайс» и «Эскароль»); - Организация маркетинговой поддержки вывода новых марок («Альтаспайс» и «Эскароль»); - Контроль и анализ эффективности проводимых маркетинговых и рекламных мероприятий; - Организация закупок в России и за рубежом (в том числе контроль логистических процессов); Основные достижения: 1) За время работы товарооборот направления "Бакалея" увеличен в 3 раз, маржа – в 2 раза, капитализация до 2 млн долларов; 2) Сокращены операционные расходы направления на 30%; 3) Увеличена производственная базы в 4 раза; Специи и приправы, Снэки и закуски, Напитки, продукты быстрого приготовления; 4) Существенно расширен ассортимент поставляемой продукции в сети Х5 и Auchan / Ашан; 5) Обеспечен рост продаж в период стагнации рынка в 2008 году; 6) В ряде регионов обеспечен рост продаж на 10 -15 % в натуральном выражении относительно до кризисного периода 2007 года; 7) Расширена производственная и закупочная база за счет сырья, преимущественно производимого в России и в Белоруссии; 8) Установлены рабочие контакты с крупными поставщиками за рубежом.

- Оперативное управление отделом продаж и производственно-технологическим подразделением компании; - Разработка стратегий продаж, поиск новых возможностей для успешного развития компании на рынке; - Формирование предложений по повышению конкурентоспособности продукции компании; - Определение политики торговли компании на основе анализа рынка и показателей продаж; - Определение географических областей продвижения продукта , внедрение новейших стратегий продаж включая оптимизацию внешних и внутренних логистических процессов; - Сбор информации и анализ ситуации на рынке (в том числе контроль и изучение степени удовлетворенности клиентов); - Развитие, контроль и управление каналами сбыта (увеличение доли рынка, объемов продаж, разработка и прокачка каналов продаж); - Анализ динамики продаж, выполнение финансовых планов компании; - Развитие региональной сети продаж, и определение политики работы с дистрибуторами; - Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании; - Расширение портфеля клиентов и внедрение CRM системы; - Участие в разработке ассортиментной и ценовой политики, маркетинговых и рекламных программах, стимулирующих сбыт продукции; - Управление дебиторской задолженностью, разработка мероприятий по снижению дебиторской задолженности (в том числе автоматизация процессов); - Повышение эффективности работы с ключевыми клиентами (интенсивное развитие клиентской базы); - Внедрение утвержденных методик увеличения товарооборота и маржинальной прибыли; - Управление персоналом (участие в подборе, обучении и развитии сотрудников); - Постановка задач и контроль исполнения (качество и сроки); - Отчетность перед руководством; Основные достижения: 1) За время работы в этой должности оборот компании увеличен на 50%, доходность на 25%; 2) За счет внедрения новой системы мотивации, текучесть персонала снизилась более чем на 40%; 3) Существенно увеличен ассортимент продукции, поставляемой в сети.

Руководитель отдела продаж: - Операционное руководство отделом продаж (в прямом подчинении 5 сотрудников); - Подбор, обучение, аттестация персонала, формирование команды (написание должностных инструкций); - Расчет и начисление зарплаты сотрудникам отдела (составление графиков, табелирование); - Разработка правил-процедур, связанных со всеми торговыми процессами; - Обеспечение соблюдения стандартов компании по обслуживанию покупателей; - Управление финансовой деятельностью отдела (планирование прибыли, контроль исполнения бюджета, оптимизация затрат); - Планирование стратегии развития отдела, работа по расширению базы корпоративных клиентов; - Заключение договоров с партнерами и клиентами от лица компании с правом подписи; - Личное ведение ключевых клиентов, сопровождение сделок; - Работа с банками (платежные поручения, счета, выписки); - Участие в разработке акций и рекламных компаний; - Увеличение доходности и рентабельности продаж (планирование и анализ эффективности каналов продаж). Менеджер по продажам: - Выполнение поставленных планов по объему продаж и качеству обслуживания; - Взаимодействие с клиентами по вопросам поставок оборудования; - Осуществление операций с наличным и безналичным расчетами (выставление счетов); - Расширение и поддержка портфеля клиентов, личные продажи; - Работа с юридическими лицами (ведение деловой переписки); - Координация работы производителей и поставщиков для выполнения поставок в срок; - Обучение новых сотрудников, наставничество, коучинг; - Содействие руководству компании в организации торгового процесса; - Составление отчетов для руководства; Основные достижения: 1) Заключены договора на продажу комплексных решений по снабжению крупных предприятий газовой и средней машиностроительной отраслей России и СНГ (ОАО Ульба, ОАО Казцинк, ОАО Технопромэкспорт, ОАО НГМ) комплектующими и материалами).