Коммерческий директор

• Опыт работы в крупнейших международных химических компаниях Dow Chemical, Akzo Nobel на ведущих позициях • Успешный опыт 3ех производственных стартапов: Akzo Nobel, Балашиха, Финндисп Dow Chemical, Раменское, НПУ-СИСТЕМЫ, Ногинск • Управление закупкой химического сырья для производств компании Dow, расположенных в Западной Европе, Турции и России, обеспечение финансового результата не менее 10%/год от величины портфеля • Организация и управление международной командой по поиску и продвижению поставщиков с развивающихся рынков: Индия, Китай, Латинская Америка, Россия • Управление проектной деятельностью с результатом более $10 миллионов • Организация коммерческой деятельности с нулевого цикла на новой производственной площадке в г.Ногинск Московской области\ Производство Полиуретановых систем www.npu-systems.ru • Построение производственно-коммерческого стартапа с нулевого цикла: набор и обучение команды, формирование бизнес-процессов, производственно-коммерческое взаимодействие • Сформирован портфель Поставщиков: Россия, Китай, Турция, в кратчайшие сроки переход с европейских поставщиков на альтернативных • Локализация химического сырья: $10 миллионов для завода в России Финндисп\ Dow Chemical • Успешная проектная деятельность по поставке продуктов, производимых в России на заводы компании Dow в США, Латинской Америке и Европе • Успешная проектная деятельность по поставке уникальных, единственных в своем роде продуктов, производимых в России на заводы компании в Европе • Навыки работы 1-C, SAP, Scala, IFS • Контракты и бизнес-соглашения с поставщиками в Западной Европе, Китае, Турции, ОАЭ • Организовала c нулевого цикла процесс продажи & закупки для вновь организованного производства в г.Ногинск www.npu-systems.ru производство компонента А для производства пенополиуретновой пены. • Сформировала базу Поставщиков сырья и Ключевых Заказчиков. • С нулевого цикла отобрала и сформировала команду: логистика, закупка, клиентский сервис, продажи. Обучила новую команду, сформировала бизнес- процессы, коммерческо-производственное взаимодействие • Формирование плана продаж на 12 месяцев по направлениям, формирование плана закупок сырья и материала на 12 месяцев. • Управление закупкой химического сырья для производства компании, расположенного в г.Ногинск Московской области. Организация процесса закупки с «нулевого» производственного цикла. • Координация и управление процессом продажи готовой продукции. • Руководство коммерческой командой: продажи, логистика, маркетинг, клиентский сервис. Обучение персонала, постановка задач, контроль исполнения, мотивация персонала. • Переговоры и ведение бизнеса с ключевыми заказчиками. • Управление проектной деятельностью, развитие новых направлений: контрактное производство, расширение ассортиментной линейки, поиск и внедрение новых направлений • Поиск конкурентных предложений на сырье на международных рынках, оптимизация себестоимости выпускаемой продукции. • Согласование и заключение договоров на продажу готовой продукции. Заключение Договоров на продажу. • Ведение переговоров с заказчиками и поставщиками, деловая переписка на иностранном языке • Взаимодействие с производителями/поставщиками в Китае, Турции (обсуждение условий сотрудничества, получение оптимальных условий работы, заключение контрактов, планирование и размещение заказов, организация поставки образцов, ведение документации по проекту) • Многолетний опыт работы с иностранными поставщиками • Анализ конкурентов (ассортимент, цены, система дистрибуции, торговые условия); • Мониторинг тенденций рынка и потребностей потребителя Достижения: Организовала процесс c нулевого цикла процесс закупки и продажи для вновь организованного производства в г.Ногинск. Сформировала базу Поставщиков сырья и Ключевых Заказчиков. Отобрала и сформировала команду: логистика, закупка, клиентский сервис, продажи.

• Управление закупкой химического сырья, объем портфеля $40 миллионов для производств компании, расположенных в Западной Европе, Турции и России, обеспечение финансового результата не менее $1 миллиона в год • Координация и участие R&D глобальной команды поиска сырья RADSS, обеспечение R&D инновационных проектов данными о производителях, наличии сырья и уровне цены для развития более 100 Dow патентов • Организация и управление международной командой по поиску и продвижению поставщиков с развивающихся рынков, общий результат команды $45 миллионов. Управление международной командой 7 человек: обучение, постановка задач, контроль исполнения, мотивация и продвижение. • Управление проектной деятельностью с результатом более $10 миллионов • Активная менторская и коучинг поддержка с целью развития молодых специалистов, обмен профессиональным опытом. Обучение 5-и коллег с нуля в области закупок и навыков ведения переговоров, а также обучение коллег в Европе, Азии и Индии поиску сырья на международных рынках. • Локализация химического сырья: $10 миллионов для завода в России • Успешная проектная деятельность по поставке продуктов, производимых в России на заводы компании Dow в США, Латинской Америке и Европе • Успешная проектная деятельность по поставке уникальных, единственных в своем роде продуктов, производимых в России на заводы компании в Европе • Согласование и заключение договоров на поставку сырья как локально, так и на международном уровне • Ведение переговоров с клиентами, деловая переписка на иностранном языке

• Развитие с нулевого цикла стратегии по закупке сырья, сервиса, услуг, дополнительных материалов для локального завода, объем портфеля сырья $22 миллионов • Локализация химического сырья: $10 миллионов для завода в России • Поддержка по слиянию компаний Rohm and Haas и Dow Chemical: интеграция данных, процессов • Успешное участие в проекте по модернизации производства • Запуск производства и обеспечение регулярных поставок сырья и материалов • Согласование и заключение договоров на поставку сырья, сервиса, услуг

• Развитие и организация с нулевого цикла стратегии по управлению поставками и уровнем складских запасов продуктов под торговыми марками Pinotex, Marshal, Sadolin (≈700 наименований) • Поставка продукции со складов компании Эстонии, Швеции, Турции, размещение заказов на собственное производство • Успешное управление запасами, основываясь на сезонности, продажах, прогнозировании, графике строительных работ у клиентов, маркетинговых кампаниях • Баланс расчета складских запасов, учитывая вложенные в них оборотные средства • Управление остатками и своевременное перемещение на склады в Ростов, Новороссийск и Екатеринбург • Разработка модуля совместно с IT отделом по анализу и размещению заказа в 1-С, Scala, IFS • Работа по претензиям по качеству, урегулирование страховых случаев при транспортировке

• Поставка декоративных и строительных красок с турецкого завода Marshall (Akzo Nobel) в Россию • Организация и внедрение стратегии по перемещению продукции по складам в Ростове-на-Дону и Екатеринбурге • Успешное управление запасами, основываясь на сезонности, продажах, прогнозировании, графике строительных работ у клиентов, маркетинговых кампаниях • Баланс расчета складских запасов, учитывая вложенные в них оборотные средства • Управление остатками и своевременное перемещение на склады в Ростов, Новороссийск и Екатеринбург • Разработка модуля совместно с IT отделом по анализу и размещению заказа в 1-С • Работа по претензиям по качеству, урегулирование страховых случаев при транспортировке