Ведущий менеджер по продажам/Региональный менеджер по продажам

Должность RKAM: Рост продаж, увеличение представленности категории в LKA канале. Установка, развитие и поддержание эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами. Регулярные встречи с уполномоченными менеджерами компаний-клиентов и посещения торговых точек ключевых клиентов с целью контроля выполнения задач по наличию и представленности продукции и определения новых возможностей для роста продаж. Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами, проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции и маркетинговую поддержку продаж. Составление маркетингового плана. Обеспечение соблюдения кредитной политики Компании и контроль своевременности оплат клиентами. Планирование отгрузок, управление ассортиментом, управление показателями сбыта, координация и контроль поставок продукции с целью обеспечения максимальных продаж Компании в торговых точках клиента. Составление маркетингового плана. Разработка и реализация специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов (включая рекламу в местах продаж, программы по продвижению продукции и т.п.), обеспечивающих должную представленность продуктов Компании в торговых точках клиента. Должность КАЕ: Посещение торговых точек, проведение мониторинга цен, соблюдение стандартов выкладки и доли полки, контроль супервайзеров и мерчандайзеров. Работа с возражениями, составление эффективного маршрута, составление маршрута супервайзерам и мерчандайзерам. Размещение рекламных материалов (брендированные корзины, стойки, страйп ленты и т.д), отслеживание порядка на полках, увеличения плана продаж на выделенной территории, контроль товарного запаса, контроль наличия ценников/промо-ценников, промо-акций (4P). Увеличение страхового запаса в ТТ. Работа в ТТ по Смарт, техники продаж. Поиск и провидения собеседования с мерчендайзерами и супервайзерами. Обучение СВ и МЕ стандартам компании, работа с Мерч бук и т.д. Анализ своей территории: товарооборот - месяц, квартал и год. бренд - месяц и т.д. Добавление и согласование с FFM часов на ТТ (месяц) для мерчандайзеров, новые ТТ или по текущиму покрытию. Ежеквартальные и годовые проекты (придумал и оформил предложение по созданию видео ролика для ТВ по брефу, сейчас идёт трансляция по всем ТВ реклама и т.д). Ежемесячный анализ отчёта Nielsen какие каналы показывают хорошую динамику продаж, какие форматы больше продаются в каналах (сравниваю со своей территорией) с учётом этого строю свой план развития территории и т.д. Подмена руководителя во время его отпуска, больничного.

Посещение торговых точек, проведение мониторинга цен, соблюдение стандартов выкладки и доли полки, контроль супервайзеров и мерчендайзеров. Работа с возражениями, составление маршрута. Размещение рекламных материалов, отслеживание порядка на полках, увеличения плана продаж на выделенной территории, контроль товарного запаса, контроль наличия ценников/промо-ценников, промо-акций. Поиск и провидения собеседования с мерчендайзерами. За лучшие результаты, перевели в штат компании Хенкель.

Выполнение задач Компании на закрепленной территории, проведение презентаций, обеспечение наличия приоритетного товара, соблюдение стандартов выкладки и доли полки, установка холодильного оборудования, размещение рекламных материалов, проведение акций, поиск новых клиентов и заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, формирование эффективного маршрута, предоставление отчетности, анализ деятельности конкурентов. Достижения: Ежемесячное выполнение всех задач свыше 100% 17 новых договоров (23тт), минимальный % возвратов по команде.

Посещение торговых точек, проведение мониторинга цен, соблюдение стандартов выкладки и доли полки. Работа с возражениями, составление маршрута. Размещение рекламных материалов, предоставление отчетности по утвержденным формам, отслеживание порядка на полках, контроль товарного запаса, контроль качества представленности продукции, контроль наличия ценников/промо-ценников. Достижения: Лучший сотрудник отдела, выполнял обязанности руководителя на время отсутствия. Являлся наставником для новичков.

Консультирование клиентов по всему спектру продукции, осуществление продаж, работа с кассой, списание и приход товара. Своевременное отслеживание остатков, формирование заказов и выполнения плана продаж.