Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Account manager

Поиск и привлечение новых клиентов (холодная база, самостоятельный поиск), ведение переговоров, развитие отношений с заказчиками, назначение и проведение встреч с ЛПР, выставление и согласование коммерческих предложений, заключение договоров, осуществление контроля отгрузок, дебиторской задолженности, контроль документооборота, ведение отчетности. Продажа сложных комплексных проектов, up-sell, cross-sell. Применение методологии Miller Heiman для ведения крупных сделок. Координация комплексных проектов: привлечение технических специалистов, постановка задач, контроль сроков выполнения. Участие в корпоративных тренингах: школа продаж, телефонные переговоры, навыки ведения переговоров, ораторское искусство, навыки успешной презентации, основы управления проектами, тайм-менеджмент, IT-инфраструктура, информационная безопасность, облачные технологии, вендорские тренинги: Microsoft, HPE, Dell, Huawei, Lenovo, Veritas, Eset, Apple и другие.

Зона ответственности: -Сопровождение текущих клиентов компании -Cross продажи новых и действующих услуг компании -Занесение информации о клиентах в AmoСrm -Поиск и закупка необходимого оборудования -Конфигурирование серверного оборудования -Обучение нового персонала -Проведение и подготовка презентаций -Работа с первичной документацией

- осуществление холодного поиска и привлечения новых клиентов на территории РФ - формирование потребности клиента, подготовка коммерческих предложений. - презентация продукции, проведение переговоров с ЛПР - ведение документации, составление договоров на подписание - продажа услуг и сопровождение клиента - работа в базе CRM и БИТРИКСи привлечение новых клиентов; - выполнение плана по продажам; - согласование договоров и коммерческих условий по перспективным проектам;