Руководитель отдела продаж

Организация продаж продукции завода( техника для заготовки кормов) через дилерскую сеть. Регионы продаж ЦФО ,ЮФО . Поиск и привлечение новых дилеров для увеличения доли рынка и присутствия техники в регионе, работа с текущими дилерами для увеличения лояльности к бренду и количества продаж. Участие в значимых мероприятиях региона, день поля, семинары, совещания. Совместное посещение клиентов вместе с дилерами, проведение демо показов. Планирование продаж в разрезе количества техники и поступлений ДС, Разработка стратегии продаж для дилера. Работа с ключевыми клиентами.

- Контроль выполнения планов (ежемесячных, квартальных, годовых) - Подбор и обучение сотрудников отдела, формирование команды и мотивация персонала - Участие в формировании товарного ассортимента направления (комунальная, сельхоз техника), мониторинг конкурентного окружения - Контроль динамики покупательского спроса и поддержание необходимого складского запаса - Разработка регламентов, инструкций, скриптов. Контроль соблюдения менеджерами стандартов компании при работе с клиентами - Планирование программ продвижения продукции, планирование мероприятий по стимулированию спроса и узнаваемости бренда - Оценка реализации и эффективности проведенных маркетинговых мероприятий, акций, лояльности клиентов - Получение обратной связи от клиентов об удовлетворенности качеством услуг - Разработка и внедрение программ лояльности, анализ эффективности - Организация и проведение обучений клиентов по продукту (семинары, презентации и т.п.) - Анализ ситуации по регионам с целью поиска новых возможностей для развития продаж - Коммуникация с отделом логистики, складом, бухгалтерией по текущим вопросам. -Продажа емкостной техники для сельского и комунального хозяйства. Топливозаправщики, поливомоечные прицепы, машины для внесения жидких удобрений.

Проектная работа. Развитие закреплённой территории по направлению продаж импортной техникой Deutz fahr,Agrokraft,joskin.Разработка маркетингового канала продвижения. Участие в демо показах. Презентация техники в полях. Проектные продажи. Общение на всех уровнях в хозяйствах для понимания полной потребности клиента.

Руководство отделом по продаже сельхозтехники и запасных частей. Формирование плана продаж и контроль его выполнения. Выявление потребности и закупка запасных частей и техники для нужд головного холдинга(Агрофирма Бунятино, ГК Дмитровские овощи).Организация мероприятий по продвижению и реализации сх техники и запчастей. Контроль дебиторской задолженности. Поддержание контакта с ключевыми клиентами.Продажа техники Дойц фар, Гримме. Прицепной техники Импортного производства.Дальность места работы послужило причиной ухода.

Развитием направления гражданской продукции НПО:Вездеходная техника,прицельно-оптическая продукция,камеры SWIR,UF,диапазонов.Тепловизионная техника,оптические модули.Развитие и вывод на рынок продукции предназначенной для B2B и B2С сектора.Маркетинговые исследования рынка.Проведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами,клиентами.Участие в тематических выставках.

Продвижение и оптовая продажа сельскохозяйственной техники марки Дойц Фар,Крона,Лемкен,Петингер,Мерло на территории ЦФО. Выполнение плана продаж.Предоставление отчетности о проделанной работе руководству.Командировки более 80% рабочего времени.Участие в маркетинговых мероприятиях,выставках, днях поля.

Регулярный анализ рынка импортной с/х техники; Аналитика, оценка (совместно с руководителями дивизионов) объективной необходимости той или иной техники в привязке к программам развития, целям и задачам дивизиона; Ведение переговоров с производителями и поставщиками с/х техники, организация и проведение тендеров; Планирование и контроль исполнения бюджета.

Самостоятельный поиск и привлечение ключевых клиентов сельскохозяйственных товаропроизводителей. Изучение конкурентного рынка. Разработка маркетинговых мероприятий для продвижения бренда компании. Организация новых каналов продвижения. Выяснять и устранять причины препятствующие сотрудничеству за счет конкурентного предложения, торгов, создания доверительных отношений. Личные встречи и поддержание контакта с (АВАНГАРД,МИРАТОРГ,ДОМИНАНТ,ПРОДИМЕКС),Сотрудничество с ведомственными органами самоуправления (Мин сельхоз,)Проведение и организация дней поля,демонстрационного показа техники.Продажа техники New holland, Kuhn, МТЗ в больших объемах.

Руководство отделом продаж 10 человек.Еженедельный контроль дебиторской задолженности,Контроль и постановка задач по выполнению звонков,отгрузок,поддержание контакта ,участия в мероприятиях влияющих на количество и качество продаж.Контроль выполнения плана продаж отделом на месяц .Планирование складских остатков сезонной техники.Личная помощь менеджеру в решении сложной ситуации в продажах.Ведение отчетности по итогам работы отдела.Планирование маркетинговых мероприятий для увеличения количества продаж.Опыт продаж техники New holland, МТЗ, Амкодор,сельскохозяйственных прицепных орудий импортного и российского производства.