Специалист по продажам

Развитие территории центра Москва; Работа с активной клиентской базой такими как White Rabbit Family. Подключение новых клиентов по этапам активных продаж 1. Подготовка к визиту (Оценка площади заведения,специфику/Тип кухни,количество посадочных мест,меню,активность конкурентов постановка целей на визит по SMART 2. Установление контакта (Приветствие,Идентификация,Представление себя и компании,Создание климата,Озвучивание цели) 3.Сбор информации(меню,качество закупаемых продуктов,конкуренты,объемы и условия закупки);выявление покупательских мотивов. 4. Аргументация (Озвучивание предложения,выгодное отличие от других,вытекающее из характеристики, выгода связанная с мотивами и потребностями клиента 5. Работа с возражениями 6.Завершение визита 7.Анализ визита ( Какие SMART цели достигнуты,что помогло,Что необходимо было сделать по-другому) Своевременное ведение сопутствующей документации; Контроль дебиторской задолженности клиентов.

Развитие продаж на территории Москвы в сегменте HoReCa (гостиницы, рестораны, кафе и т.д.); Эксклюзивный дистрибьютор торговыми марками: MUTTI, Giovanni Colombo, Molino Grassi, IPOSEA, TABASCO... Поиск и привлечение новых клиентов; Подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и презентаций; Заключения контрактов с клиентами, контроль выполнения условий договоров; Работа с заказами, аналитика продаж; Составление ежемесячных отчетов продаж по клиентам и их анализ; Контроль дебиторской задолженности; Анализ работы конкурентов.

Активное увеличение объёма продаж, развитие клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью. За год работы восстановил работу многих потеряных контрагентов,а также привлёк новых клиентов. АКБ 100 ТТ. Увеличил объем продаж с в 3 раза.

- организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории: - регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж; - планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; - организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории; - планирование прибыли и обеспечение выполнения плановых показателей. Продвижение продукции Pringles, Angry birds,Twinings,Tyrrels, Carambas, Delicados, Melitta, Franco Olliani, Blue Dragon, Chio, Haribo, De Cecco, Snack land. За время работы удалось повысить товарооборот более, чем в 3 раза. 15 млн. - 48 млн.

Обеспечение планового объема продаж Организация процесса эффективных продаж на торговых точках Развитие территорий юга Москвы Координация и контроль ТП Организация и ведение переговоров для продвижения продукции компании в локальные сети Увеличение ассортиментной матрицы Канал продаж – розница Контроль проведения промо-акций в торговых точках. Обучение и адаптирование новых сотрудников.

ОАО Группа «Черкизово» (LSE:CHE) – крупнейший в России производитель мясной продукции. Группа входит в тройку лидеров на рынках куриного мяса, свинины, продуктов мясопереработки и является крупнейшим в стране производителем комбикормов. — Работа с клиентами формата магазинов BTC (магазин за прилавком), — Расширение клиентской базы (торговые точки): — Заполнение дневного отчета — Регулярное посещение согласно маршруту, — Прием заказов, контроль отгрузок и остатков, — Мерчендайзинг ( Обучение персонала торговых точек и сотрудников дистрибьютора нашему продукту и профессиональной выкладке в соответствии со стандартами компании) — Подготовка и представление клиентам презентаций, — Проведение акций и внедрение новых запусков компании, — Контроль за дебиторской задолженностью, — Контроль за сроками реализации.