Менеджер

Контроль и выдача возвратов поставщикам

Организация и участие в открытии склада , участие в разработке адресного хранения,управление погрузчиком. Выполнял функции старшего кладовщика ( руководитель склада) Приёмка товара ,работа в SAP, . Сбор заказов и отгрузка клиентам, проведение инвентаризации склада. Обучение новых сотрудников. Подбор и обучение новых сотрудников .

Продажи «event» услуг . Ведение сделки от начала и до завершения.

Управление регионом (Тула, Калуга, Смоленск, Челябинск, Рязань, Брянск, Белгород, Киров) . В Подчинении 15 менеджеров и медицинских представителей. Лучший сотрудник компании по итогам 1 кв. 2017 г. Подключил сети : Сердце Вятки, Мега фарм, Сердце Брянска. Оптимизировал работу и увеличил товарооборот в среднем на 20 % с сетями Ригла-Тула, Ригла Рязань, Аптеки Спар. Запустил проект выделенной команды в регионах.

Организация и контроль продаж и дистрибуции на выделенной территории: Определение потенциальных каналов сбыта на территории и проведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьютор, сети). Определение границ территории, Сетей и рынков обслуживаемой дистрибьютором. Участие в разработке мотивационной составляющей для контрагентов и программ продвижения. Исполнение планов продаж и продвижения продуктов на территории. Добился пролонгирования контрактов с увеличением планов по товарообороту (Вертикаль, Сатурн, Центр Красок) в среднем на 5-10 %. Организовал отдел эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибутора Центр Красок.

-развитие продаж в федеральных розничных сетях - "Старт", "Зельгрос", "Тандер". -разработка и согласование с сетями годовых маркетинговых планов, контроль ценообразования, -обеспечение соблюдения ассортиментной матрицы., -проведение и контроль эффективности промомероприятий. (Ежемесячное проведение промо-мероприятий. -контроль над дебиторской задолженностью. - Руководство территориальными менеджерами - обеспечивающих работу непосредственно с гипермаркетами.

-развитие продаж в федеральных розничных сетях -расширение и ротация ассортимента ( (Увеличил матрицу в сети Касторама на 8 sku В Ашан на 3 sku) -разработка и согласование с сетями годовых маркетинговых планов, контроль ценообразования, -обеспечение соблюдения ассортиментной матрицы, согласование планограмм выкладки, увеличение доли полки. ( Запущен мерчендайзинговый проект- увеличено качественное присутствие на полках) -проведение и контроль эффективности промомероприятий. (Ежемесячное проведение промо-мероприятий в обеих сетях) -контроль над дебиторской задолженностью. ( Ни одного штрафа за ПДЗ за период работы) -обеспечение присутствия согласованного ассортимента во всех магазинах в т.ч. региональных. ( Командировки в открывающиеся и проблемные Гипермаркеты в регионах)

С 1.09.2006- коммерческий представитель по работе с розничными магазинами. С 01.2007 - Менеджер по работе с сетями - "Азбука Вкуса"; "Парфюмерный рай"; "Сити-маркет". Обеспечение развития контрактов с центральными офисами сетей: -презентации , заведение новинок, контроль ПДЗ. - Обеспечил бесперебойную ротацию и листинг, актуальных продуктов компании. -Постоянное проведение промоакций . -Регулирование товарного запаса более продаваемых позиций -ориентированность на клиента и его потребности. -составление промо-планов на год. - проведение маркетинговых мероприятий, ведение и расчет выгодности бюджета мероприятий. -Прирост, товарооборота по трем сетям за период с 01.2007 по 12.2007 составил 50% . Был награжден по итогам года за самый высокий прирост по клиентам. С 01.2008 -Территориальный менеджер по работе с дистрибутором. -выполнение плана продаж дистрибутора, проведение промо мероприятий увеличивающих товарооборот и регулирующих товарный запас согласно рейтингу продаж. Одновременно был включен в команду проекта по реструктуризации компании: Участие в проекте- "Автоматизация коммерческого отдела". Разработка и введение новой системы отчетности коммерческих представителей . С 04.2008 -Территориальный менеджер ( Супервайзер) Москва (Федеральные сети) Руководство командой до 20 человек. -Самостоятельный подбор и обучение коммерческих представителей и мерчендайзеров, контроль обеспечения контрактных условий и мерчендайзинга. Сети: Ашан, Метро, Зельгрос, Перекресток, Летуаль, Иль де Боте. -За период с 01.2008 по 08.2010 получил несколько наград как лучший супервайзер региона.

-Ведение переговоров с первыми лицами организаций и учреждений по вопросу установки торговых автоматов. ( Техно сила, Ресо Гарантия, Управление по тыловому обеспечению МВД г. Москва) -Решение сложных конфликтных ситуаций на уровне топ менеджмента компаний и организаций. -Ведение и составление сопутствующих документов,подготовка и проведение презентаций, урегулирование сложных юридических вопросов совместно с юристами. -Управление работой специалистов обслуживающих автоматы. -Подписание договоров с крупнейшими организациями и компаниями. - -Ведение успешных переговоров на уровне руководства компаний и организаций в том числе и государственных.

Освоение новой территории. Переговоры с потенциальными клиентами. Прямые продажи, увеличение присутствия марок в торговых точках. Увеличение объёма продаж на территории за счёт увеличения дистрибуции и проведения рекламных акций.