Менеджер проектов

Задачи:
Лидирование проектов компании по всей России, в том числе организация международных сделок
Ведение переговоров с клиентами, компаниями-партнерами
Разработка проекта, формирование структуры команды, бюджетирование, составление и согласование проектной документации, планирование привлечения дополнительных ресурсов и продуктовых решений для реализации проекта
Организация взаимодействия структурных подразделений и филиалов компании для успешного закрытия проектов
Взаимодействие с вендорами и партнёрами компании в процессе исполнения проекта


Координация взаимодействия СЦ и заказчика
Контроль хода исполнения проекта, работа с дебиторской задолженностью, ведение отчетности

Результаты:
Международные сделки - Kaspel (системный интегратор, поставка сетевого оборудования, Азербайджан), Намибия (поставка коммутаторов), Кения (поставка wifi-роутеров)
ПАО ТГК-1 – поставка оборудования, организация авторского надзора за проектом и пуско-наладкой работы оборудования строительство оптического транспортного кольца на п-ов Кольский и в Санкт-Петербурге
Окко (сеть онлайн кинотеатров) – поставка собственного оборудования для организации стриминга и для офисных нужд (достигнута окупаемость проекта за 9 мес.)
Росатом – поставка сварочных аппаратов для урановых шахт (поставлено 30 ед. оборудования)
Росинжиниринг – разработка и реализация проекта по организации видеонаблюдения (более 500 камер).

Крупный ИТ-интегратор, поставщик серверного, сетевого оборудования, телефонии, IPTV, ИБП, CWDM/DWDM решений, СКУД.

Задачи:
Стратегическое планирование развития продаж компании совместно с руководством
Поиск и привлечение клиентов, развитие отношений с ключевыми клиентами (b2b, b2g, на территории всей России)
Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение контрактов и контроль исполнения условий сторонами
Организация и проведение сделок «под ключ» (начиная от разработки/написания ТЗ, заканчивая выполнением контракта)
Участие в маркетинговых мероприятиях, бюджетирование, отчетность.

Результаты:
Прирост продаж 2018Vs2017 на 20%
Привлечены клиенты – ФСБ, ФСБ Коми, Ростелеком, Piterra, Биофизприбор и др.
Поддержание маржинальности клиентской базы ~$10.000
Сформированы устойчивые партнерские отношения с государственными заказчиками, крупными операторами связи, муниципальными и федеральными структурными подразделениями и др.

Реализовано несколько крупных проектов:
ФСБ Коми – проект по комплексной модернизации сетей
Piterra – поставка комплексной системы оборудования для организации удаленной работы команды
МРСК – поставка сетевого оборудования для открытия подстанций в Карелии.

Работа с розничными и ключевыми клиентами (Лента, Окей, Улыбка Радуги, Спектр Групп, Ашан, 300+ ТТ)
Планирование и развитие продаж на территории ответственности
Ведение переговоров с ключевыми партнерами компании
Управление работой команды из 15 торговых представителей (11 городов)
Бюджетирование, аналитика работы, отчетность.

Результаты:
Стабильный ежегодный прирост товарооборота на 10-30%.

Частичное ведение кадрового учета (штата 1200 сотрудников)
Подготовка и оформление документов по миграционному учету, документационная поддержка работы руководителей компании
Составление отчетов по планированию, статистике
Коммуникация с УФМС и другими структурами в рамках зоны ответственности
Выполнение функций системного администратора в отделе персонала.

Ведение кадрового и миграционного учета

Выполнение месячного плана продаж бытовой и компьютерной техники, мерчендайзинг, проведение инвентаризаций.

Консультация клиентов по продукции компании.

Агентские услуги по аренде жилой недвижимости.

Ведение складского учета, работа в складской базе 1С.

Выполнение месячного плана продаж компьютерной техники, услуг компании (сервис, гарантия, сборка).

Администрирование ИТ-инфраструктуры гостиницы (15 ПК).